凹地效应——低姿态助你聚集人气
心理学名词
凹地效应，是指因为某个人具有某些特征或优点，所以对另外一些人具有一定的吸引力，并使得这些人向自己的身边聚集。你是否发现，在你就职过的那些公司里，要想在办公室里选出一个人缘最好的人，是一件很容易的事情。他们就像凹地一样，散发着吸引力，聚集了办公室的人气。
做人要懂得谦虚，职场“二把手”更要学会谦虚，不然会上下不得人心。谦虚绝不是贬低自己的身份，相反，它还可以显出你的人品和修养。听过“龟兔赛跑”的故事吧？兔子的骄傲和乌龟的谦虚就是最鲜明的对比。谦虚是难得的优点，它体现出一个人品格的高尚。谦虚的人总有好人缘。在职场上，你可能会经常碰到这样的一些人，他们才华横溢，满怀抱负追求，喜欢表现自己，并希望以此得到同事们的钦佩和尊重，可结果却事与愿违。他跟那只“骄傲的兔子”是不是很像？
其实，人与人之间的聪明才智相差无几。要想在职场上干出一番事业，你就要做到谦虚待人、诚心待事，尽量将自己的姿态降低，脚踏实地地赢得别人的认可。谦虚的“二把手”，不仅能给人以亲切感，还容易赢得别人的信任，再加上不输人的工作能力，自然会赢得上级和下属的认同。如果不懂得谦虚，那你就危险了！
经典案例
终于，薛康如愿以偿地被一家公司以高薪聘用了，怀着激动的心情，他开始了新的职场生涯。他急于向老板显示自己对此行业以及所负责项目了解甚深，因为，他认为自己是由于对此行业具有丰富经验才受到该公司聘用的，并且这一领域对于公司而言尚很陌生。
薛康觉得公司上司对自己十分满意。在他刚来公司的第一天，老板便向他咨询问题，并且告诉他，倘若有任何的建议尽可大胆提出，不要犹豫。作为一名经验丰富的职场老手，显然薛康缺乏对职场规则的了解。此时，薛康已经被满腔的工作激情和急于表现自己能力的欲望所支配，他大大误解了上司的意思。
不到半个月，薛康就发现了所在部门在组织方式、任务分配，以及项目执行上均存在诸多问题，他认为公司也必然希望他能够将此提出。同时为了显示自己的优秀，也为了引起公司的注意，薛康开始频繁地在公共场合提出自身的建议，急于博得老板的好感。不幸的是，他所面对的是一位极力使一切按部就班的上司，他当然不会对薛康的建议有任何兴趣。
让薛康感到更为惊奇的是，老板不再重用他，也不再对他笑脸相向。老板非但没有采纳他的建议，反而找理由将他调到另一部门。薛康并不喜欢这个部门，因为在这个部门里的工作一点技术基础都没有，在这个陌生领域里，薛康无所适从，加上他一向又比较高傲，同事们对这位空降上司不太感冒，所以工作开展得极为不顺利。
一年之后，薛康初来公司所期望的荣耀与机遇并未如约而至，带着伯乐难寻的遗憾，他垂头丧气地离开了。
你学会了吗？
在工作中，“二把手”不妨试着对自己轻描淡写，对提升和进步来说，“才美不外见”有时比刻意表现更有效。谦虚的人能够让别人得到一种心理上的平衡，不至于让对方产生自卑和失落的想法。如果你真诚而虚心地向别人求教，恐怕几乎没有人会拒绝你。等求教之后，你就可以切入正题，提出自己的真实意图，这时你就会发现事情没那么难。在职场中，做一只谦虚的“乌龟”能让你爬得更快。
职场中，大凡谦虚者，都被人们当做可以信赖的交往对象，而且，在你向别人请教的同时，也相当于肯定了对方的能力与成绩，会被视为一种变相的赞美。被赞美的人自然会心情愉快，将你列入“可信任”的名单里也无可厚非。如果能在谦虚的基础上再取得成绩的话，你就会在职场如鱼得水，但是，在向别人谦虚请教时千万不要太谦让、太自责，因为那会显得缺乏自信。
萨盖定律——做人不能太贪心
心理学名词
萨盖定律，由英国心理学家萨盖提出，是指戴一块手表的人知道准确时间，戴两块手表的人却不敢确定时间。它给我们的启示是：有一块手表就够了，做人不能太贪心，不然连一块手表也会保不住。
拥有得越多，一个人的大脑就越容易被迷惑。有些职场达人之所以能成为高手之中的高手，就在于他们不贪恋眼前的美好。想成为名副其实的职场高手吗？把那块多余的手表扔掉吧！只有不贪心的职场人，才能笑到最后。
经典案例
武大伟为某公司兢兢业业服务多年，公司管理层上上下下对其评价颇高。上面几次想提拔他做部门经理，但都被他以不能胜任而婉言拒绝了。所以，他一直待在副理的职位上，“低调”和“太傻”似乎是整个公司对他的一个默认评价。
老武所在部门的经理倒是十分欣赏他，工作出色，既踏实肯干，又无怨言，不失为一个难得的好下属。
有一次，部门经理因自身的失职导致本部门当月绩效受到不小的影响。经理找到武大伟，希望他能以老员工的身份帮忙在总经理面前说些好话，以减轻公司的惩罚力度。武大伟很清楚，经理这是想让自己把事情担下来，考虑了一天之后，他答应了部门经理。
转过天来，武大伟走进了总经理的办公室，将所有的工作失误都揽在了自己身上。总经理仅仅是在那里听着，什么都没说。一个月后，武大伟所在部门来了一次乾坤大调动。部门经理和老武同时调离了本部门，不过去向却大不同，部门经理被降职到下一级部门，而老武则直接被升职为副总经理。这一次，他对老板抛出的橄榄枝欣然接受。
原来，这一次的失职事件完全在公司上层的意料和掌控之中，公司本来就打算为此次失职全部买单。让大家没想到的是，部门经理既想要业绩，又想要“脸面”，老板见他如此贪心，干脆让他什么也得不到；武大伟放弃掉了“好几块手表”，在诱惑面前毫不动摇，所以他最终得到了属于自己的那一块手表。
你学会了吗？
自始至终，我们都无从得知武大伟内心的真实想法，难道他从一开始就没有把一个小小的部门经理的职位放在眼里吗？还是他早有预谋，对一跃升为副总经理策划已久？在仔细斟酌之后，他是否早已猜测到公司上层的想法？这是他的一个计谋吗，把全部错误大包大揽在自己身上？
事实上，这一切都已经不再重要了，重要的是武大伟很明确自己该留哪一块手表。你是否也像故事中的部门经理那样贪心呢？你的怀里揣了几块手表呢？抽出一点时间，好好地想一想吧！
犯错误效应——偶尔犯一下小错误
心理学名词
社会心理学家阿伦森做过一个关于犯错误效应的实验。
在一个竞争激烈的演讲比赛中，一共有4位选手。其中，有两位才能出众，几乎不分伯仲；另两位则才能平庸，水平一般。在才能出众的选手中，有一位不小心把桌上的咖啡打翻了；在才能平庸的选手中，也有一位不小心打翻了咖啡。
在总结观众的反应后，实验者得出，才能出众而犯了小错误的人，是大家眼中最有吸引力的人；才能出众而未犯错误的人，其吸引力居第二位；才能平庸而犯同样错误的人，则被看做最缺乏吸引力。
在心理学上，这种因犯小错而被人喜爱的现象叫做“犯错误效应”，或“白璧微瑕效应”，使之犯小错误反而会提高有才能者的人际吸引力，白璧微瑕比白壁无瑕更令人喜爱。在工作中，如果一个人凡事力求尽善尽美，一旦结果不尽如人意，他就很容易陷入悔恨自责中，而且这种沮丧消沉的情绪会持续很长时间。
心理专家认为，有完美主义倾向的人更容易产生焦虑感，而长期焦虑则容易导致强迫症，这对职场白领的身心健康很有危害。身为二把手，你完全可以拒绝完美。
经典案例
很多成功人士都知道，在与他人交往的时候，如果想让别人放松警惕，就要营造一种亲近感，最好不露痕迹地暴露一些无关痛痒的小缺点，来表明自己不是一个高高在上的人。这样一来，对方也就松了一口气，并认为你很有吸引力。
某位企业家接受了一个采访，那个记者信誓旦旦，一心想获得关于他的第一手丑闻资料。就在记者想质问这位企业家时，企业家笑容可掬地对记者说：“时间还早得很，我们可以慢慢聊。”看到企业家这么镇定，记者大感意外。
过了一会儿，企业家端起管家刚刚送上来的咖啡喝了一口，随即大叫道：“哎呀，烫死我了！”咖啡杯在企业家的叫声中被打翻在地。微微受惊的企业家接着又拿起一支香烟，可是点火的时候，却从过滤嘴处开始点起。记者马上提醒他：“先生，你将香烟拿倒了。”听到提醒后，企业家连忙将烟翻过来，可是不小心又将烟灰缸碰到了地上。
看到企业家出了一连串的洋相，记者感到非常意外，平时看他在商场中总是那么冷静镇定的啊！无形中，原来带着挑战意味的记者竟然对这位大大咧咧的企业家产生了好感，觉得他跟平常人没什么区别。
其实，整个过程都在企业家的预料中，这种效果就是企业家想要的。人都有同情心，在同情心的驱使下，当人们发现杰出的权威人物也会犯一些错误时，之前对他抱有的恐惧感就会消失，而且还会对对方产生或多或少的亲切感。
你学会了吗？
作为职场的中层人士，人脉对你来说至关重要，直接关系到你的职场前途。不要让下属觉得你太难接近，也不要让上司觉得你太具威胁性。适当地犯一些无伤大雅的小错误吧，既能保护他人的自尊，又可以为自己赢得更多的喜爱。何乐而不为呢？
为什么人们会对完美主义的人产生反感呢？心理学家给出一下两种解释。
（1）尽管人们喜欢结识一些品行能力都很优秀的人，但是，如果他们表现得过于完美，没有任何缺陷，通常会给人一种不真实的感觉。对于这样的完美形象，人们是很难真正地接纳和喜欢的，而是会与他们保持一定距离。
（2）一般来说，人们都喜欢有才能的人，但是，很多人都不喜欢一直当配角。如果对方能力超群、毫无瑕疵，所有的鲜花与掌声都给了他，自己只能站在旁边作为陪衬，显得自己很卑微，时间久了，没有人会为身边有一个时刻提醒着自己的无能与低劣的对象而高兴；相反一个会犯小错误而能力出众的人则能减少这种压力，使双方的心理距离缩短。
责任涣散效应——巧用他人的“涣散”
心理学名词
责任涣散效应，是指当共同完成一项任务时，群体人数越多个人出力越少的一种心理现象。为了证明这个心理学效应，马克斯·瑞格曼做了一个拔河比赛的实验。
实验者要求被试者分别在单独的与群体的情境下进行拔河比赛，同时用仪器测量他们不同情况下的拉力。结果发现，随着被试人数的增加，每位被试者平均使出的力在逐渐地减少。例如，1个人拉时，平均出力为63公斤；3个人拉时，平均出力为53.5公斤；8个人时，平均出力则只有31公斤。这就是所谓的责任涣散现象。
在自己的岗位，你是否足够努力呢？你是否也受到责任涣散效应的影响？在职场待久了，很多职场人也变得萎靡不振了，他们既没有个人的奋斗目标，又不能完全将群体的奋斗目标当做自己的目标；既没有前进的打算，也没有退步；既缺乏足够的热情，又没有“专情”的毅力。你目前是否也处于涣散的状态呢？
经典案例
明晓东出生在一个穷困的山村，从小家里就很困难。17岁那年，他独自一人带着8个窝窝头，骑着一辆破自行车，离家到100公里外的城里去谋生。
城里的工作本来就不好找，加上他连高中都没有毕业，要想找到一份好的工作是更不易。后来，他终于在建筑工地上找到了一份打杂的活。一天的工钱是两元钱，刚够他吃饭，但他还是想尽办法每天省下一元钱给家里。尽管生活十分艰难，但他还是不断地鼓励自己会有出人头地的一天。因为他比别人更有责任感、更努力，两个月后他被提升为材料员，工资加也涨了一元钱。
初步站稳了脚跟后，明晓东开始琢磨方法。他认为要在新单位站稳脚跟儿，得到大家的认可，就不能只靠苦干，还要懂得巧干。冥思苦想之后，他终于想到了一个点子。工地的生活十分枯燥，他想，能不能让大家的业余生活过得丰富一点呢？于是，他拿出自己省下来的一点钱，买了《三国演义》《水浒传》等名著，认真阅读后，就给大家讲故事。这一来，晚饭后的时间成了大家最开心的时间，工地上每天都洋溢着工友们欢乐的笑声。
一天，老板来工地检查工作，发现他口才不错，于是提拔他做公关业务员。看到了效果，王晓东觉得主动找方法是个好点子。对工地上的所有问题，他都抱着一种主人翁的心态去处理。夜班工友有随地小便的习惯，怎么说都没有用，他便想尽各种方法让大家文明上厕；一个工友性格暴躁，喝酒后要与承包方拼命，他想办法平息矛盾，做到使各方都满意……
虽然都是些没人在意的小事，但老板都看在眼里。后来，明晓东成了老板的左膀右臂。
你学会了吗？
你的优势就在于，让自己隐藏在一个涣散的群体中，让大家都以为你处于涣散状态，但你没有。如果不小心陷入了涣散的状态，也没有什么，只要重新找到那个明确的群体目标，并把工作中的责任具体化、量化到自己身上，那就好了。作为聪明的职场人，你必须认识到以下三点。
第一，有些责任应该扛在肩上。假如你不愿意承担分内的责任，那你也就不具备享用成果的权利。千万别再为自己的涣散找借口了，只有把责任当做义务，你才能拥有晋升的资本。
第二，让“涣散者”助你实现目标。在暂时找不到个人目标的情况下，不妨把群体的目标视为自己的目标。这样，群体中的人就成了为“你”的目标而服务的“帮工”了，只要你别像他们一样陷入涣散，你就成为了人群中最亮眼的一个。你是否感到满意呢？
第三，做群体中的出头鸟。
人们总觉得自己被淹没到众人里，多做一点没什么好处，少做一点没什么损失。如果这样想，那你就错了。你怎么知道老板没有暗中使用马克斯·瑞格曼的“测力器”呢？试想一下，在某天，群体里的其他人都涣散到极致，用力拉绳子的只有你一个人，结果会如何？
