光环效应——像明星一样光芒四射
心理学名词
20世纪30年代，美国著名的心理学家戴恩曾做过一个心理学实验，他让被试者看一些照片，照片上的人各有特点，有的很有魅力，有的一般，有的很差劲。然后，他让被试者用一些与魅力无关的词语来评定这些人。结果证明，有魅力者的各项评分都较高，无魅力者的各项评分都较低。
这种由认知特征泛化并逐渐推及其他方面的现象，就像月亮周围的层层光环一样，向四周弥漫、扩散，所以被人们形象地称为“光环效应”。一旦“光环效应”奏效，人们极易形成一种以偏概全的评价倾向。现在，很多商家都选择让歌星、影星、球星来代言商品，就是在利用明星的光环效应，借助明星的知名度来提高产品的认知度和销量。这就是对光环效应的最佳应用。
其实，光环效应本身并无好坏之分，关键看你如何利用它，利用得好，就可以放大身上的亮点，使你的职场之路顺风顺水；利用得不好，就会将身上的缺点暴露出来，画虎不成反类犬。
经典案例
苏珊如今已经是一位家庭幸福、事业有成的职场女性。但刚进公司的时候，她还是一名默默无闻的小职员。她的这种改变源于一句话。一次她去总公司开会，董事长说，“一个人要成功，首先是让自己被别人注意到，提高自己的身价。”苏珊突然明白了，机会确实是不会自动降临的，只有成为一个发光体，自己才能得到机会的青睐。
之后，苏珊所做的第一件事就是让大家认识自己。她把公司里和自己可能有往来的人员名单从头到尾背了一遍，并牢记于心。她开始有计划地与这些人物接触，通过正面和侧面对他们进行了解，使自己尽量熟悉他们。在与人交流中，她总不忘尽力称赞别人，并在谦恭中找出各种可能的理由，把自己的名字和公司领导的名字并为一谈。
在完成自己工作的同时，苏珊还很热心地帮助身边的同事。同事们对光芒四射的苏珊表示了肯定，这样就帮助她提高了知名度，成功地为她起到了宣传的效果。不久以后，很多不认识的同事也开始热情地跟她打招呼。重要的是，苏珊的这些好名声引起了公司各个层次的领导的重视。于是，上司在做决定时，也总希望听听她的意见，然后才做出明确的决定。
与领导接触的机会多了，苏珊觉得自己办起什么事儿来都开始得心应手了，而同事们更加乐意在她身边帮助她。对待自己能力的提高，苏珊也不敢懈怠。最终，苏珊的工作表现得到公司领导普遍赞赏，她得到了一个新的职位——经理助理。
你学会了吗？
在与别人交往的时候，人们往往根据自己对别人已有的了解，而对他的其他方面进行推测。在光环效应的笼罩下，一个人的优点或缺点就会被无限度地夸大，其相应的缺点或优点也就自动退隐到光圈背后，严重者甚至会达到“爱屋及乌”的程度。在这种情况下，只要觉得一个人不错，就会赋予其一切好的品质，并将其视为知己。如果你能利用好光环效应，便可以放大自己身上的亮点，摆脱职场菜鸟的尴尬地位。
老鹰效应——敢说会做才能出人头地
心理学名词
老鹰效应，源于一个自然界中的普遍现象。很多人都知道，老鹰是鸟类中最强壮的种族。经研究发现，老鹰之所以会成为鸟类中最强壮的种族，可能跟它们的喂食习惯有关。通常情况下，老鹰每次能生下四五只小鹰，而老鹰每次所猎捕回来的食物却并不多，仅够喂食一只小鹰所用。
老鹰喂食跟其他的鸟类不同，它们并不是依据公平的原则，而是优先喂食抢得凶的那只小鹰。由于母亲比较偏心，所以瘦弱的小鹰始终都得不到食物，结果最后都饿死了，而抢得最凶的小鹰，却因食物充足而存活了下来。长此以往，老鹰这个种族一天比一天强壮，最终得以称霸鸟类。
后来，心理学家就将这种“物竞天择，适者生存”的现象称为“老鹰效应”。
职场环境跟小鹰的生存环境差不多，职场新人都要有这样的意识。在工作中，善用“老鹰效应”的人很多，他们明白逃避解决不了任何问题，只有拿出小鹰那种拼命抢夺食物的精神，懂得利用心理学，才有机会脱颖而出。
经典案例
方瑜和米娜同时进的公司，按理说应该感情不错，但两人的背景相差很大，所以米娜一直瞧不起方瑜。方瑜只读到高中，没有考上大学不说，还做了很长时间的服务员，后来一个偶然的机会，在公司非常缺人的情况下，利用假学历进了公司。
后来，人事部门发现了这件事，就找方瑜谈话。她并没有表现出胆怯，而是镇定自若地解释道：“我渴望这份工作，看到那么多的竞争者，我只能想办法实现自己的愿望。到了公司之后，我一直兢兢业业地工作，每天最早来、最晚走，尽管学历不高，但我也没有挑待遇。而且，我的年纪也不大，作为女孩，我能把自己最有精力的几年时光奉献给公司。其实，我一直想找机会向公司诚恳地道歉，我用假学历确实不对，但我想等工作做得更好的时候再跟领导讲，因为我对这个团队已经有了归属感……”
听了这番话，人事经理被眼前的这个女孩感动了，认为她有股闯劲儿，而且方瑜也适应了公司的工作，她完全可以胜任这份工作。尤其在社交往来上，方瑜有一定的优势，不管遇到什么人，都能巧妙地应对，还能迅速解决问题。再者，公司也不想花时间去招聘、培训新人。
米娜不知道方瑜假学历的事情，但她骨子里有一种清高，所以对方瑜的很多做法表示不屑，如方瑜总是喜欢在午餐时凑到上司的桌前，告诉他自己读了一本什么书，或者讨论刚学过的管理学课程；方瑜还特别勇于在部门会议上发言，甚至将一些私下跟自己探讨过的不太成熟的想法讲出来。米娜觉得方瑜各方面跟自己都差一大截，连自己都需要不断地学习，从来不乱发表意见，而她那么张扬，肯定不会有好果子的。
不久，让米娜意想不到的事情发生了，当她还在努力学习最新管理课程的时候，方瑜却升职了，因为她很受主管的欣赏，领导还当众夸她“积极向上、富有魄力、敢说敢做，具备可贵的领导才能”！
你学会了吗？
领导会选择你，既不是因为你能马上让公司赢利，你能做出惊天动地的大事，也不是因为你真的合适、真的才华横溢，而是领导在心理上觉得你很适合，觉得你才能出众，觉得你胸有成竹。公司开会的时候，很多人都不愿意发言，或者逃避发言，因为害怕别人认为自己的话是废话。事实上，大多数人都是这么想的，你们都在和同样的恐惧作斗争。
对职场新人来讲，能否大胆地迎接竞争，能否在人群中脱颖而出，是一个无法突破的迷局。其实，要完成这一步的飞跃并不难，只要先实现自己心理上的飞跃即可。在下次讨论的时候，大声地说出你的想法，你就会对自己更自信，你的职场生涯也会从此改变。想让领导把你当成金子，那就让他觉得你具备发展壮大的可能性。
多看效应——提升人气要靠“出镜率”
心理学名词
多看效应，指对越熟悉的东西就越喜欢的现象。在人际交往过程中，如果仔细观察，你就能发现，那些人缘好的人都善于运用多看效应，他们非常善于制造双方接触的机会，以提高双方的熟悉程度，从而提升自己的人气指数。
20世纪60年代，心理学家查荣茨做过一个实验。他让参加实验的人看一些人物照片，其中，有的照片出现二十几次，有的照片出现十几次，而有的照片只出现一两次。最后，他让看照片的人说出他们对照片的喜爱程度。结果证实，看到某张照片的次数越多，人们对某张照片就越喜欢。也就是说，看的次数与喜欢的程度成正比例关系。
另一位心理学家也做过相关的实验。在一所大学里，他随机进入几个女生寝室，发给这些女生几种口味不同的饮料，并请她们以品尝饮料为由，在这几个寝室里互相走动，但见面时不能互相交谈。过了一段时间，心理学家请她们说出相互之间的熟悉和喜欢程度。结果证实，两个女生相互喜欢与否跟双方见面的次数关系很大。见面次数较多的，相互之间喜欢的程度也就越高；见面的次数较少或根本没有见面的，相互之间喜欢的程度就会低一些。
如果一个人想改善自己与朋友之间的关系，那只能多到朋友家走动走动，就算只是露个面，小坐一会儿也非常有效。作为职场新人，如果一味地自我封闭、埋头苦干，恐怕很难在同事那里得到一个很好的评价；相反，要是能多跟同事拉拉家常，多跟领导交流沟通，增加自己在同事、领导面前的“出镜率”，那他的人际吸引力通常会有所提高，并有机会得到领导的青睐。
经典案例
毕业后，珊珊进入一家大公司实习。不久，公司组织了一次活动，大家做了这样的一个游戏，那就是选择一个人站在高台上，背向同事，然后倒下，倒在同事的手臂中。这个游戏的目的是让人相信自己的同事，相信他们是自己的依靠。
这个活动开始的时候，没有人第一个站出来，因为在大家的眼里，后背是最容易遭暗算的地方，因为你看不到它。大公司本来就竞争激烈，人与人之间的关系比较复杂，所以大家对这个游戏都很不屑。
但是，珊珊站了出来，虽然她的心里也非常紧张，但是她还是没有犹豫，也没有窥视别人。珊珊知道，当自己窥视别人的时候，别人也可能在窥视自己，即便不是自己的队友，也可能是自己的老板。而且，她觉得这是一个让大家认识自己的好机会。
于是，珊珊来到台上，对大家说：“各位同事，晚上好！我是新来的苗珊珊，愿意第一个玩这个游戏，请你们接住我哦！”然后，她毫不犹豫地倒了下去。同事们牢牢地把她托了起来，令她平稳“着陆”。
经过这次活动之后，珊珊成了同事中最受欢迎的人。在平常，她也是个比较活跃的女孩儿，喝下午茶时，她总会跟大家聊上两句，这让她的人气指数扶摇直上。由于出镜率比较高，领导和同事对珊珊的印象都不错，她成了实习生中第一个转正的员工。
你学会了吗？
在职场中，这样的现象随处可见。有些人很会做人，经常跟同事聊天儿、拉家常、送点小礼物……有些人经常出现在领导的左右，一副愿效举手之劳的表情。他们的人缘是不是比较好？领导是不是对他们赞不绝口？不管是外貌还是能力，这些人中的大多数可能都算不上突出，为什么他们在公司里就能受宠呢？很简单，他们都知道“多看效应”的妙用。
轰动效应——让领导知道你是个人才
心理学名词
轰动效应，指人们对新奇事物的兴趣冲动和对名人事件的关注冲动，是一种迎合人们心理的效应。在生活中，没有谁会满足于死水一潭，人们需要涟漪，需要波澜，需要刺激，需要激情，需要宣泄的渠道，于是，传播轰动事件就成了一个普遍存在的心理共性。用弗洛伊德的话来分析，就是宣泄心理能量可以达到心理平衡。
现代社会，就业机会确实不少，但哪里竞争得都很激烈，要想在这千万人同挤独木桥的职场中胜出，你就要随时有所准备，抓住任何一个表现自己的机会，而利用轰动效应，则是最直接的一种方式。它可以避免出现这样的现象，那就是在办公室中属于弱势职员，刚进职场业务能力不是很强，人缘也不是很好，在老板的眼睛里似乎没有你的位置。
如果你还是默默无闻的职场菜鸟，如果你想改变目前的状态，那轰动效应就是你的首选。在这种时候，你要做的就是引起轰动，让领导和同事知道你是一个人才。当你声名远播之后，一切就都好说了。
经典案例
张燕做了一件轰动全公司的事情，她不仅成功让大家都记住自己的名字，还成了敢于和大领导直接对话的“牛人”！
周一，她走进公司，当看到同事们都一脸惊讶的表情，张燕就明白自己上当了。上周老邢告诉她，周一公司组织大家去郊外踏青，所以，张燕就穿了一身青春靓丽的衣服来公司。其实，这只是老邢的一句玩笑话，今天跟往常一样要开例会。在同事们揶揄的笑声中，张燕迅速走进了市场部，然后径直走向自己的位置。
看到张燕的穿着，老邢一副不敢置信的样子。他先是耸耸肩，接着摇了摇头对张燕说：“哎呀，燕子，不好意思啊！我是跟你开玩笑的，忘了和你解释。”张燕只能苦笑地说：“没什么，无所谓的，这么穿也挺好看的！”虽然故作镇定，可她的心却跳得厉害。一上午，她就在强烈的不安中度过，一想到十点半钟要开会，她就有一种想撞墙的冲动。真不知道怎么面对老板，以及各大部门的各位总监与所有同事。
马上就要开会了！怎么办啊！上司胡总监见自己穿成这样，肯定得大发雷霆。可是又来不及去买衣服，只能硬着头皮上了……果然，开会之前，老板就发现了她，并用麦克风大声问：“怎么穿成这样！”张燕打了个冷战，她知道自己已经轰动全场了，会议室的所有眼睛都在看着自己，听自己解释。
紧张地扶了扶眼镜，张燕故作镇定地说：“咱们是做艺术设计的，我觉得，如果每天都穿着黑漆漆的正装，视觉感官就受不到刺激，我们的思路也会在某种程度上受到限制。”从来没有人当终顶撞过领导，张燕居然在喜欢开会和开人的老板面前说了这么一番话。所有人都傻了，像看怪物一样看着张燕。
老板沉思了有“一个世纪”，然后缓慢地开口：“你是新来的员工吧？”张燕只能说：“您好！我叫张燕，在市场部工作。”听完后，老板笑着说：“嗯，我们做市场的，就需要有思想的人。张燕是吧，我认同你的想法，这个建议不错。但是，在公司里还是穿正规点儿比较好，以后注意。我代表公司欢迎你的加入，坐下开会吧。”
这件事情让张燕成了公司的红人，在以后的工作中，老板时不时地就会提起她，说：“张燕还是挺有想法的，大家应该向她学习。”
你学会了吗？
对职场新人来说，假如能够制造出效果良好的轰动效应，说不定你的整个人生都会不一样。其实，轰动效应的制造并不困难，只要有心，抓住一个机遇，在重要场合语出惊人，或者在关键事件中做出成绩，你就可以立刻被大家刮目相看，成为办公室的明星，并获得超值回报。
原因很简单，当一个人超出领导的预期时，就会为企业带来绩效、人才的双重惊喜，自然会形成轰动效应。如果你一直被别人忽视，如果你想在职场中求得自己的空间，不妨利用一下轰动效应。当然，制造轰动效应应该以给自己带来轰动效益为前提，否则，还是不要轻举妄动为好。
