凡是成功人士都富有开拓和创新精神，他们绝不会在还未努力的情况下，就事先找好借口。他们会想尽一切办法完成自己的工作。条件再困难，他们也会创造条件；希望再渺茫，他们也能找出许多方法去解决。优秀的人不管到哪里，都不会无功而返。
卯木肇的成功
日本人商业方面的成果，曾经一度影响整个世界。这里最主要的就是，有很多日本商界精英都不给自己寻找借口，而是找方法，于是造就了日货遍天下的局面。索尼的卯木肇就是这样一位精英。
二十世纪七十年代中期，索尼彩电在日本已经很有名气了，但是在美国却不被顾客接受，索尼在美国市场的销售相当惨淡，但索尼公司没有放弃美国市场。
这时候，卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久，他被派往芝加哥。在卯木肇来到芝加哥时，他面前的景象就是，索尼彩电在当地的寄卖商店里布满了灰尘，无人问津。
如何才能改变销售的现状呢？卯木肇为此陷入了沉思……
一天，他驾车去郊外散心，在归来的路上，他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，在夕阳的余晖下叮当叮当地响着，后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面，温顺地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，他一路上吹着口哨，心情格外开朗，想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一只“带头牛”商店来率先销售，岂不是很快就能打开局面？卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。
当时，马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商，卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理，卯木肇第二天很早就去求见，但他递进去的名片却被退了回来，理由是经理不在。第三天，他特意选了一个估计经理比较闲的时间去求见，但回答却是“外出了”。他第三次登门，经理终于被他的诚心所感动，接见了他，却拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖，形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见，并一再地表示要立即着手改变商品形象。
回去以后，卯木肇立即从寄卖店取回货品，取消降价销售，在当地报纸上重新刊登大面积的广告，重塑索尼形象。
做完这一切后，卯木肇再次叩响了马歇尔公司经理的门，可听到的却是索尼的售后服务太差，无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部，全面负责产品的售后服务工作；重新刊登广告，并附上特约维修部的电话和地址，并注明二十四小时为顾客服务。
尽管屡次遭到拒绝，卯木肇还是痴心不改。他规定他的每个员工每天拨五次电话，向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的电话搞得晕头转向，以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火，这一次他主动召见了卯木肇，一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐颜开，等经理发完火之后，他才晓之以理、动之以情地对经理说：“我几次来见您，一方面是为本公司的利益，但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为马歇尔公司的摇钱树。”在卯木肇的巧言善辩下，经理终于同意试销两台，不过，条件是：如果一周之内卖不出去的话就立马搬走。
为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，要求他们破釜沉舟，如果一周之内这两台彩电卖不出去，就不要再返回公司了……
两人果然不负众望，当天下午四点钟，就传来了好消息。马歇尔公司又追加了两台。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后，进入家电的销售旺季，短短一个月内，竟卖出七百多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。
有了马歇尔这只“带头牛”开路，芝加哥的一百多家商店都对索尼彩电群起而销之，不出三年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。
每个人在通往成功的路上，都会遇到意料之外的困难，如果都像卯木肇那样只找方法不找借口，又怎么会不成功呢？
失败的人之所以失败，是因为他们太善于找出种种借口来原谅自己；平庸的人之所以沦为平庸，是因为他们太善于搬出种种理由来欺骗自己，也使别人受骗。而成功的人，事前头脑中只有“想尽一切办法”，事后头脑中只有“这是我的责任”或“这是我的错”。
抓住机会
传说有一个人在一天晚上碰到一个神仙。神仙告诉他说，有大事要发生在他身上了，他会有机会得到很大的一笔财富，在社会上获得高贵的地位，并且能娶到一个漂亮的妻子。这个人终其一生都在等待这个奇异的承诺，可是他身上竟然什么事也没发生过。他穷困地度过了他的一生，最后孤独地老死了。
当他死后，他又见到了那个神仙，他质问神仙说曾许诺过的要给他财富、很高的社会地位和漂亮的妻子，他等了一辈子，也没有得到。
神仙回答他：“我可没说过要给你什么的。我只是承诺过要给你机会得到财富、一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是你自己却让这些机会从你身边溜走了。”
这个人迷惑了，他不明白神仙的意思。
神仙回答道：“你应该还记得那一次你曾经想到一个好点子，可是你没有行动，因为你怕失败而不敢去尝试吗？”这个人点点头。
神仙继续说：“因为你没有去行动，这个点子几年以后被另外一个人想到了，那个人敢想敢干，他后来变成了全国最有钱的人。”
“你应该还记得，那次发生了大地震，城里多一半的房子都毁了，有好几千人被困在倒塌的房子里。你本来有机会帮忙去救那些存活的人，可是你却害怕小偷会趁你不在家的时候，到你家里去偷东西，于是，你忽视那些需要你帮助的人，而只知道守着你自己的房子。”这个人不好意思地点点头。
神仙又说：“那是你去拯救几百个人的好机会，而那个机会可以使你在城里得到最大的尊崇和荣耀啊！”
“还有，”神仙再一次继续说，“你记不记得那个头发乌黑的漂亮女子。你曾经非常强烈地被她的气质吸引，你从来不曾这么喜欢过一个女人，之后也没有再碰到过像她这么好的女人。可是你想她不可能会喜欢你，更不可能会答应跟你结婚，你因为害怕被拒绝，所以就让她从你身旁溜走了。”这个人又点点头，这次他流下了眼泪。
神仙最后说：“我的朋友啊，她本来应该是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快乐。”
是的，在我们每个人的身边几乎天天都会围绕着很多的机会，包括爱的机会。可是我们经常像故事里的那个人一样，总是因为害怕而停止了脚步，结果机会就溜走了。
不过我们比故事里的那个人多了一个优势：那就是我们还活着。我们可以从现在起去抓住那些机会，我们可以开始去创造我们自己的机会。
如果一味地等待，自己不去创造机会，那么你就很可能会被惰性埋没。我们要善于创造，把握机会，而不要用所谓的借口去阻挡自己前进的脚步，相信机会对每个人都是一样的。
