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第47章 和气生财,让利于人(9)

当然,与李嘉诚抱有一样态度的香港商人并不在少数,例如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营,在创业之初,使周围邻居不再感到陌生了,生意也日渐好起来,他批发的华洋杂货及工业原料,价格都很适中,街坊都说"他是个老实商人"。

说也奇怪,人越老实,客户越喜欢跟你做生意。生意做大了,便又向东南亚拓展市场。1952年索性改称为鸿昌进出口有限公司,专注洋货批发。没多久,街坊不再称他郭先生,而是议论他是"洋杂大王"了。

实践证明,采用让利法不仅能够吸引顾客的购买欲,还能够招来更多的合作伙伴,使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜,与人分利、诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。

平心静气做生意

李嘉诚打过一个比喻:做生意如同打高尔夫球。高尔夫球是一项挑战自我的运动,有助于练就球手大度、平和的品格。球手们在散步、说笑中完成比赛,根本见不到其他球类比赛那样的火药味儿。一切顺其自然,淡化眼前的一得一失,其友谊的成分超越竞技本身。

做企业亦然。切记:有所得就会有所失,有所失就会有所得。做好手里的事,是一种选择,而有时放弃可能是更好的选择。天下的商业机会很多很多,真正属于你的,你能把握住的,有一两个也就够了,其他的机会和金钱本来就不是你的,所以,何不在一得一失面前大度一些呢?更何况,更大的商业机会正在等着你去把握呢,你应该没有时间计较一时的得失才对。

此外,对于生意上的债务,你应像饱经风霜的老者,尽量平心静气,以德服人。因为,利益固然重要,但你通过各种努力都无法解决,恨得你牙根直痒也没用,这样只会伤身。假如有人欠你10万元,多年追讨不还,最后,你连人也见不着,甚至电话也打不通,你肯定很生气,它会直接影响你的情绪。为追讨这笔债务,也会占用许多宝贵的时间。那么,你为什么不换一种方式呢?比如说:免除他这笔债务。给他写一张便条,告诉他这笔债务已经取消,然后去做你应该做的事情。如果有一天他还想还这笔债务的话,你将不胜感激。这样做的结果,可能有意想不到的收获。一是你彻底放松了,心情好啦,可以专心致志地去做你想做的事,可能会取得意外的成功,赚到许多钱;二是可能欠钱的人良心发现,承受不住心理压力主动来还钱。相反,如果你不放弃,很可能被纠缠到那10万元债务当中,丧失许多商业机会。

《三国演义》中,周瑜被塑造成一个才华横溢却度量狭小的英雄人物。其实,据史书记载,周瑜并不是小肚鸡肠,而是相当大度宽容。比如说,东吴老将程普原先与周瑜不和,关系很不好。周瑜不因程普对自己不友好,就以其人之道还治其人之身,而是不抱成见、宽容待之。日子长了,程普了解了周瑜的为人,深受感动,体会到和周瑜交往"若饮醇醪自醉",意思是就像喝了甘醇美酒自醉一般。

所以说能保持一个良好的心态,是商人最重要的商业素质,是做好任何事情的前提条件。

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