第三篇 第1章第2节人际吸引的心理定式
你有没有发现，当你心情不好的时候，喜欢找A倾诉，而不是B；当你情窦初开之际，最让你着迷的是言语不多的C，而不是整天与你嬉闹的D；身边有很多朋友，但最知心的却只有一个。为什么会发生这种情况呢？为什么我们会喜欢一些人而不喜欢另外一些人？最普遍的答案是：我们喜欢那些能给我们带来好处的人。这是人际吸引的基本原则。
所谓好处，就是人们更愿意接受对方正面的评价和认同，比如当我们买了一件新款的毛衣后，总希望别人夸赞几句：“这款式是这季最流行的，你真有眼光。”“颜色很好看，改天我也去买一件。”这样的话当然是人人都喜欢听的，此时，如果有人与你唱反调，说：“款式虽然不错，但看上去好像不是品牌货。”“价钱有点贵，你怎么不等打折后再买呢？”无论是谁，听到前面那番话，心里肯定是非常受用，因此必然会对说这番话的人充满好感，愿意跟对方交往，而后者自然会产生相反的结果。
除了这个基本原因之外，还有以下几个因素对人际吸引产生影响。
1．个人特质
心理学研究表明，一个人所具备的某种特质会决定他是否受人欢迎。心理学家认为，影响人际吸引的个人特质包括以下三个方面：
（1）真诚。真诚是影响我们形成对他人第一印象的主要特质。美国心理学家曾经做过一项实验，他们让被试者在真诚、沉默、睿智、善良、勇敢、坚韧这六个词语中选出最喜欢的一个词语时，有近八成的人选择了“真诚”。被试者普遍认为，真诚的人让他们感到温暖，具有强烈的安全感。
（2）个人能力。有突出的个人能力的人在人际交往中更受欢迎，因为在跟有能力的人的交往中，能够显示出“我也很优秀”这一心理活动。有能力的人也懂得用适当的小缺点或小错误来让对方觉得自己并不那么“鹤立鸡群”、不可接近。心理学实验也证明，当能力突出的人有了一点小小的疏忽或失态时，比他毫无失误时受欢迎程度更高。
（3）外表。毫无疑问，外表俊美的人比相貌普通或丑陋的人更容易引起他人的注意，在其他条件相等的情况下，外表出众的人更招人喜欢。电影和电视屏幕上那些男女明星之所以大受追捧，很大程度上也是因为他们美丽俊秀的外表。
2．相似性
人们倾向于喜欢在态度、价值观、人生观、文化背景、社会阶层以及年龄等方面与自己相似的人。为什么会产生这种效应？心理学家认为，与自己相似的人一般认同我们的主张，支持我们的观点，使我们更有信心。
3．互补性
在恋爱或婚姻生活中，我们不难发现这样一种现象，要么男方性情暴躁，女方性格柔和，要么女方干脆利落，男方优柔寡断。在外人看来，两种性情截然不同的人不可能幸福地生活在一起，但实际情况是，更多的所谓“性情相投”的人劳燕分飞，而性格不同的爱人往往能使家庭生活更有意思。这就是互补性的作用。
4．熟悉性
熟悉性也会对人际吸引起作用。一样新东西拿在手中，也许你对它普通的样子、简单的构造不屑一顾，觉得这东西土里土气，没什么价值，但是当你整天把玩这件东西，时间一长，你就会慢慢觉得它的普通、简单正是它的价值所在，继而产生了对它的喜爱之情。这样的事情在我们身边时有发生，是熟悉感培养了人们对它的喜欢。
5．接近性
彼此接近为什么能引起吸引呢？接近性能增加熟悉性，而越熟悉，喜欢的可能性越大。接近性也与相似性有关，在可以选择的前提下，人们往往会选择在某些方面与自己相似的人为邻居。
