序言：
从德阳到中江的老路上，十多公里处。有个与双东乡、寿丰乡、新中乡交界的地方。原名叫“臭茅市”，现改名为“三合场”。
1992年3月14日，在一个风和日丽的美好天气里，举行了隆重的开场典礼。
从四面八方拥挤来看热闹的客人，把个小小的新场包裹得里三层外三层，盛况真是一言难尽。
开场典礼这种大事，在人的一生中都很难遇到几次的。即使可以遇到几次，那也是在异地。因为一个地方逢场成功后，就会一直逢下去，你怎么能看到第二次开场典礼呢！如果一个地方逢场失败了，再要举行开场典礼的话，那也是百年以后的事了。
上午十点多，从广播里传出了村支书林昭贵的庄严的讲话。
先是读了筹办逢场人的名单：
张由开（清泉村2队队长）、邓太木（清泉村2队保管，由于场址是在我们队上，所以，既有队长，也有保管）、林昭贵（村支书）、张大青（清泉村会计）、张宗宝（原村支书，后上调乡政府担任农技站站长）。
接着就宣布了三合场从即日起开业，今后每逢阳历的4、7、10（包括14、17、20、24、27、30）号为逢场日。
最后宣读了《开场祝词》。
（开场祝词是我赶在逢场的头天写好交给筹办委员会的）。
父老乡亲们、来自四面八方的宾客们。你们不辞辛苦，前来参加我们的逢场典礼，我们筹委会表示热烈的欢迎。
三合场经过紧张的筹备，今天正式开业了。
尽管工作还有不敬人意的地方，但是我们将在今后的工作中弥补起来。
本场力求办成开放型，服务型，有特色的新场。
本场将为客商提供一切力所能及的服务。
最后欢迎各位客商，前来出售你的希望，购买你的理想。
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《评满月，说发展》：
三合场开业一个月以来，打开了生意，做起了买卖。虽然效益比预想的要差，但比起没有逢场的过去来说，不知强了多少倍。
这就是成绩。
当今社会发展经济是大势所趋，三合场也要紧跟社会发展的脚步，为大力发展本地经济提供服务。
为了新场今后能得到更好的发展，每个赶场的场民都需要作出应有的贡献。
那么如何作贡献呢！
首先，我们要做遵纪守法的场民，还要做遵纪守法的生意。
不仅要成为商业交易的积极参与者，还要成为建设新场的积极参与者。
总之，要想从新场获得更多的利益，就得为新场作出更多的贡献。
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《旧热闹与新需要》：
开场那天，锣鼓喧天，热闹非凡，街上挤满了人。但其内容无非是吃吃喝喝，玩玩乐乐的消费与消遣。
这种热闹的开场式，不能说不好。然而好过之余，除了给人留下感官刺激外，还能有什么呢！
热闹虽然是逢场的目的，但是逢场的内容则在于活跃商品的交易。其实，热闹是虚的，一时间就可以把人聚集起来，但是人也可能会因某一事件的发生，一哄而散。
交易才是实的，虚的是泡沫，是要破灭的。实的才是真货，才有效益。
我们的场镇经济，既然只是起步，就要着眼于未来的发展，既然内容在于活跃交易，就应该建设好交易的平台。
如果在逢场时把“锣鼓喧天”的热闹，换成“出榜纳策”的思考。把吃喝玩乐改成研究问题。逢场那天就不是对人的感官刺激，而是对新场建设的谋划了。
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《团结就是力量》：
三合场地处双东乡、寿丰乡、新中乡三乡交界处，具体地址则是在我们生产队的地盘上。
对于场址周围的居民来说，长期以来苦于赶场难，盼望当地逢场就好像是干渴的嘴唇渴望着水的滋润。
既然取名为三合场，在建设场镇过程中，就要利用好三乡交界的人力、物力、财力，又要处理好三者之间的利益。
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《发展场镇经济与发展农村经济的区别》：
场镇经济是农村经济的发展和升级。如果说农村经济是以生产农副产品为主，那么场镇经济则是以商贸交易为主。
场镇经济必须服务于农村经济的发展，既提供农业生产的资料，又帮着转销农副产品。
场镇经济的发展，除了要扎根于农村，服务于当地人之外，还要想办法吸引来远方的客人，只有在人流物流的带动下，才能有旺盛的生命力。
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《发展服务业的探索》：
在生产力落后的农村地区，农民的收入是很微博的，消费能力也是很弱小的。
场镇经济以搞第三产业为主，可是当地却只有第一产业，没有第二产业，可是第三产业只有建立在健康的第一产业，和发达的第二产业基础上，第三产业才能够兴旺起来。
所以，只有弥补起了第二产业，才能发展得起第三产业来。限于条件，大型的工业我们当地是发展不起来的。只能发展小型的家庭式工业。
虽然发展第二产业比较困难，但是只要能带动第三产业的发展，还是值得去尝试的。起码无工不富的道理我们要明白，无工不富的思想我们更应该具备。
其实，就服务业本身来说，还是有些文章可做的，如果能搞一些特殊服务，就能吸引来远方的客人，甚至贵宾。比如搞点乡土风景游。一个地方有一个地方的特殊情况，只要能搞出自己的特色来，就能够吸引来一些游客。越土越好，比如用传统的建筑方式修几间古人居住的茅草房。让客人住在屋子里面体念一下冬暖夏凉（天然空调）的感觉，如果茅舍能修在竹林旁或树林中效果会更好。
我认为，不怕市场没需求，就怕你的经营观念不稀有。
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《强事先要新人》：
在逢场之前，这里是三乡的边缘地带，人们的思想保守，观念陈旧，经济落后。要改变这种消极的现象，就得从更新人们的思想观念做起。
我们不能把现有的山川地势作为我们发展的包袱，而要因势利导地去利用它，去开发它。
只要我们抛弃了小农意识、保守思想、陈旧观念这些负资产。树立起商品经济的发展新观念，就可以开辟出一条通向兴旺发达的光明大道来。
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《商品经济的发展思路》：
要发展农村经济，就必须顺应时代的发展要求，大力发展商品经济，要大力发展商品经济，就必须努力发展市场经济。没有商品的大发展，经济就只能在自给自足的小农经济模式内折腾，没有市场的大发展，商品就没有足够的交易空间。
可以说，商品是经济的主角，市场则是交易商品的载体。
农村的改革就是从以前的计划经济向市场经济过渡。
虽然我们的经济已经走上了市场经济的大发展道路，可是一些人的思想还停留在计划经济的思维中，一切等候上面的安排，梦想着天上掉馅饼。
不靠自己去努力拼搏，这又怎么能发展得起来呢！
现在我们逢了场，就有了商品的交易舞台。
有商品的就可以来出售你的希望，需求生产和生活用品的就可以来购买你的理想。
《客源论》：
俗话说，看到人在动，就看到钱在动。
没有人流，也就没有物流，没有物流，钱又怎么能赚到手呢！
客源与物流是相互促进的，要增加物流量，就必须要扩大客流量。而要吸引来远方的客人，不仅要有自己的土特产，还要有更土更特的产品。
我们的基础客源似乎是现成的，三乡交界处附近的居民都是。但是如果只局限在近处，那是没有多大的发展前途可言的。
所以，我们的客流对象，不应该局限在近处的基础客源内，还应该去争取远方的客人。
那么如何才能争取到远方的客人来呢！
人民的行动不会是无目的的乱闯，必然是有选择的。有利则往之，无利则避之。利多则多往，利少则少往。
只有创造出了一个让人赶得值，值得赶的集市环境，人家才原意来赶。
没有交易的便利，就没有众多的客源，我们只有创造出了便利的交易条件，才能迎来众多的客源。
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《浅谈营业额》：
三合场客源的自然辐射，本村有一千多人。靠近三合场的寿丰桂花村有几百人，靠近三合场的新中四大队、三大队有几百人。靠近三合场的双东大树村有几百人。总共有三千多人。
按照每场平均500人的赶场人数计算，一人做十元的买卖，一场就是五千元。一年一百多场，就有几十万元的营业额。（1992年的物价不仅很低，而且人们的收入也很少）。
再从产销上分析。按人均一年毛收入1000元计算，商品率按40%计算。人均营业额就有400元，3000人的客源，打做成1500人的生意，也有600000元的营业额。
再从细节上去分析。
如果做小孩子的生意，每人每场平均消费一元钱，一百个小孩子就有一百元的生意。如果做成人的生意，每人平均做十元钱的生意，一百人就有一千元的生意。500人就有5000元的生意。一年五万三千五百人次的赶场人数，也有六十多万的生意可做。
利润按照10%计算，也有六万多远的效益.
虽然市场狭小，但生意还是可以适当做大点的。当然，小生意里面也有大文章可做的。
而要把生意适当做大，就要有与之相适应的配套设施，包括公路四通八达，市场功能完善齐全。
而要达到场均500人的赶场规模，就要在农闲的时候，远超过500人的数量，以便弥补农忙时的不足500人。而要达到10%的利润，不仅要有经营值的效益，而且还要有附加值在里面。
而要完成年营业额破60万的大关，就得有丰富的交易和远方的贸易。
只有在各方面都超过这个数，场才像个场。
可是由于道路设施的狭小，以及市场吞吐能力的脆弱。顶多也就做成了半数的生意。这不能说不是一个遗憾。
不过，随着条件的改善，三合场的经济一定会越来越好的。
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《经验总结》：
逢场以来，有很多经验值得我们总结。好奇心，拿开场来说，人数达到了人山人海的盛况。
但是由于地理偏僻，交通闭塞。市场功能脆弱，经常出现卖不脱，买不到的情况。缺乏客源又导致商户减少。商户减少又导致了客源更加稀少，就形成了恶性循环。
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《发展的希望》：
现在的形势是很让人担忧的，但是我们不能为此而灰心。
虽然我们的条件还很差，但是我们有丰富的智力资源可以开发。
现在的工作虽然还做得不够好，但是毕竟已经上了路。
只要我们能拿出比逢场更大的勇气来建设我们的新场，就一定能创造出美好的未来。
四川省德阳市旌阳区双东镇清泉村2组杨开金QQ：2120552598
