下定决心、执著追求，那么成功就在不远处等着你。下面是一个成功人士的自述：
你的人生中有多少个10年，就在一眨眼间就不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想；千万要下定决心，执著地做你想做的事，因为你的人生决定于你所做的决定。
张某时常告诉他的学员：成功有三个最重要的秘诀，第一个就是下定决心；第二个还是下定决心。第三个再问他们是什么？他们就说：那当然还是下定决心。
凡事成功都要下定决心，很多人就问他：万一下定决心，可是还不成功怎么办？他就跟他们说：这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功，假如下定决心了还不能成功，那就表示他不是真正地下定决心，因为如果他真正地下定决心了，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难决不放弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。张某17岁的时候在做推销员，他所有的亲戚朋友，都非常反对他做推销员，所以，他只好做陌生拜访，可是又不大敢做陌生拜访，因为他害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。
直到有一天，经理过来找他，说：你今天跟我去拜访。结果他就跟经理下楼走到马路上，看到对面走来一个小女孩，经理就告诉他：假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。当时他听了吓了一大跳，认为经理怎么可能说出这种话。
于是他看着经理走过马路，开始向这位小女孩推销产品，经过了15分钟之后，终于把产品卖出去了。
于是，隔天张某也想如法炮制，就走下楼，开始向陌生人推销。可是，当他向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是又打退堂鼓了。
后来他回公司里面，找了一位同事跟他一起下楼，并对同事说：你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话，我走过马路来就被车撞死给你看。
当说完这句话的时候，他脑海里一片空白，根本不知道即将如何推销。
就硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，他根本不知道要说什么，但是又不能走回头路，因为，他刚刚做过承诺、发过誓了，于是使出浑身解数向这位陌生人推销产品，经过20分钟之后，不可思议的事情发生了：那个人终于买了他的产品。
后来他发现，原来是他的决心帮助了他推销成功。
在张某20岁那年，他上了一个课程，在课堂上老师告诉他：下一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。
他说：这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。这时候老师对他说：你到底是想成功，还是一定要成功？他说：我一定要成功。老师又问他：假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这件事情？
于是他说，我会立刻借钱来上课。
当然，上完课之后，他有了很大的成长。
于是，老师又告诉他们：下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。
他听了之后非常兴奋，可是没有钱，他只好等到明年再上。
当时老师又问他：你到底是想成功，还是一定要成功？他又回答：
我当然一定要成功啊！
你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？于是，他又借钱来上课，就这样，反反复复，他一共借了十几万来上课。
当上完这些课程之后，他的人生产生了一个非常大的改变，认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。
后来张某分析，到底他的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那就是：下定决心。
想要和一定要是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它就变得非常简单。
很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说说，今天说：我决定要这么做了。明天又说：我决定要那么做了。后天又说：我决定放弃了。他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功决不罢休的欲望，一定要做到成功为止。否则决不放弃，这才是真正的下定决心。
记住，你的人生从你下定决心那一刻开始改变，你所做出的任何一个决定都决定了你的人生。我有很多学员他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功。我将这一种观念告诉他们，结果他们现在都有相当大的转变。
所以，各位朋友，千万不要在那儿想成功了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功？他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入10万？他们也想；你去问在等公共汽车的老太太，她们想不想坐奔驰车？她们当然也想，可他们为什么做不到呢？因为他们都只是想，而没有下决心、执著地前进！
自信、执著、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票，也会让你在奋斗的路上畅通无阻。其实在生活中，很多地方是需要勇气执著追求的。美好的爱情，没有执著地追求，不会开花结果；开创的事业，没有执著地追求，不会出现辉煌；造福人类的科技，没有执著地追求，硕果累累的成绩就不会出现。
生活中需要我们执著追求。
热忱是一种力量
拥有狼的不懈地追求，热忱是非常重要的。
我们先来看一幅名人的座右铭：
你有信仰就年轻，疑惑就年老；
有自信就年轻，畏惧就年老；
有希望就年轻，绝望就年老；
岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。
有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的。爱默生的名言。这也是迈向成功的路标。培养并发挥热忱的特性，我们就可以对我们所做的每件事情，加上火花和趣味。一个热忱的人，无论是在耕作，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。对自己的工作热忱的人，不论工作有多少困难，或需要多少的努力，始终会用不急不躁的态度去进行。只要是带着这种心态前进的人，他们就会成功，就一定会达到目标。
热忱是行动的主要推动力。
拿破仑·希尔说，热忱是一种意识状态，能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动。而且不仅如此，它还具有感染性，不只对其他热心人士产生重大影响，所有和它有过接触的人也将受到影响。热忱和人类的关系，就好像是蒸汽机和火车头的关系；它是行动的主要推动力。人类最伟大的领袖就是那些知道怎样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。热忱也是推销才能中最重要的因素。把热忱和你的工作混合在一起，那么，你的工作将不会显得很辛苦或单调。热忱会使你的整个身体充满活力，使你只需在睡眠时间不到平时一半的情况下，你的工作即使是比平常多二到三倍，也不1
一直以来，晚上都是拿破仑·希尔的写作时间。有一天晚上，当拿破仑·希尔正专注地敲打打字机时，偶尔从书房窗户望出去——他的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面——看到了似乎是最怪异的月亮倒影，反射在大都会高塔上。那是一种银灰色的影子，是他从来没见过的。再仔细观察一遍，拿破仑·希尔发现，那是清晨太阳的倒影，而不是月亮的影子。原来已经天亮了。他工作了一整夜，但太专心于自己的工作，使得一夜仿佛只是1个小时，一眨眼就过去了。又继续工作了一天一夜，除了其间停下来吃点清淡食物以外，未曾停下来休息。如果不是对手中工作充满热忱，而使身体获得了充分的精力，拿破仑·希尔要是连续工作一天两夜而一点没有感觉到累，这也许不可能。
拿破仑离开巴黎就职后得到的是三万八千名士气沮丧、饥饿、贫困、缺少武器弹药的流浪汉，被人戏称为乞丐部队。其实这根本就是政客们玩的把戏，为了把拿破仑从巴黎调开而安排的职务。
热忱在推销中也是占有非常重要的位置。良好的热忱作风在很多时候能转危为安。热忱是人类意识的主流，能够促使一个人把知识付诸行动。
对一个销售人员来说，热忱就如同水对鱼那般是不可缺少的。所有成功的销售老板都应该了解热忱的心理，并以各种方式来应用这种心理，以协助其手下的销售人员达成更多的交易。几乎所有的销售机构皆定期举行检讨会，目的在于鼓舞所有销售人员的士气，并经由群众心理学的原则，把工作的热忱灌注到这些销售人员的心中。这种销售检讨会也许应该正确地称之为复活会议，因为它们的目的就是恢复销售人员的兴趣，引起他们的热忱，使这些人员带着新的野心与精力，再一次地回到战场，开始他们又一次的销售计划。
《休斯·查姆斯的百万美元擦鞋》的故事：
休斯·查姆斯在任职国家收银机公司销售经理的时候，遇到了一件极为尴尬的事情，很可能因此使他及手下的数千名销售员一起被炒鱿鱼。该公司的财政发生了困难。这件事被在外头负责推销的销售人员知道了，并因此失去了工作热忱。销售量开始下跌，到后来，情况极为严重，销售部门不得不召集全体销售员开一次大会，这次会议在全美各地的销售员全回来参加。
查姆斯主持会议。他手下最好的几名销售员，他首先让他们站了起来，要他们说明销售量为何会下跌。这些推销员在被唤到名字后，一一站起来，每个人都有一段最令人震惊的悲惨故事要向大家倾诉：商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓之后再买东西等等。当第五个销售员开始列举使他无法达到平常销售配额的种种困难情况时，查姆斯先生突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静，然后，他说道：停止，我命令大会暂停10分钟，让我把我的皮鞋擦亮。然后，他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿来，而且让那名小工友擦亮他的皮鞋，他自己却站在桌子上没有动。
销售员们都惊呆了。他们有些人以为查姆斯先生突然发疯了。他们之中开始彼此窃窃私语。在这同时，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，然后又擦另一只鞋子，他不慌不忙地擦着，表现出第一流的擦鞋技巧。皮鞋擦完之后，查姆斯先生给了那位小工友一毛钱，然后开始发表他的演说。我希望你们每个人，他说，好好看看这个黑人小工友。他拥有在我们的整个工厂及办公室内擦皮鞋的特权。他的前任是位白人小男孩，年纪比他大得多，尽管公司每周补贴他5元的薪水，而且工厂里有数千名员工，但是维护他生活的费用在我们公司还是没有办法赚够。而这位黑人小男孩他不但赚到了很好的收入，既不需要公司补贴薪水，每周还可存下一点钱来，而他和他前任的工作环境完全相同，也在同一家工厂内，工作的对象也完全相同。我现在问你们一个问题，那个白人小男孩拉不到更多的生意，是谁的错？是他的错，还是他的顾客的错？那些推销员不约而同大声回答说：当然了，是那个小男孩的错。正是如此。查姆斯回答说，现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象、同样的商业条件。可是，和上一年比起来你们的销售成绩却不如往年。这是谁的错？是你们的错？还是顾客的？同样又传来如雷般的回答：当然，是我们的错。我很高兴，你们能坦率承认你们的错。查姆斯继续说，我现在要告诉你们，你们的错误在于，你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言，这影响了你们的工作热忱，所以，你们以前的那个努力劲减少了。你们都回到自己的销售地区，并保证在以后30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了，以后再卖出的，都是净赚的。你们愿意这样做吗？大家的回答都说愿意，那结果也就是一定会做得出来。
热忱是永不失败的，懂得如何使派出的销售人员充满工作热忱的老板，必然会有所收获。把热忱和你的工作混合在一起，你的工作也不会显得单调，更不会使你觉得辛苦。热忱会使你的整个身心充满活力，在工作的时候能事半功倍。
热忱是一种重要的力量，它并不是空有虚名，你可以予以利用，使自己获得好处。没有了它，你就像一节已经没有电的电池。热忱是一种伟大的力量，你可以利用它来补充你身体的精力，并发展成一种坚强的个性。发展热忱的过程十分简单。首先，从事你最喜欢的工作，或提供你最喜欢的服务。
如果你因情况特殊，目前无法从事你最喜欢的工作，那么，你也可以选择另一项十分有效的方法，那就是，把将来从事你最喜欢的这项工作，当做是你的明确的目标。缺乏资金以及其他许多种你无法当即予以克服的环境因素，可能迫使你从事你所不喜欢的工作，但没有人能够阻止你在自己的脑海中决定你一生中明确的目标，也没有任何人能够阻止你将这个目标变成事实，你把热忱注入你的计划之中更没有任何人能够阻止。
创造良好的售后服务条件是当今世界上最大的计算机制造公司IBM的成功秘籍。为使全体员工保持极大的工作热情，长期以来，该公司为此挑选了一批优秀的技术骨干，专门负责解决顾客的问题和疑难，而且向顾客许诺：
服务必须在顾客提出要求后的24小时之内完成。
