许多成功公司的经验是，对经销商的有关业务人员进行培训，因为他们才是直接和最终顾客打交道的人，缺乏必要的产品知识就难以成功地推销给顾客。此外，通过培训，还可贯彻公司的某些政策与公司文化，提升公司的形象，对供应商的技术人员，同样有必要对他们进行培训。
◎ 深入实际，解决问题
只有深入对方实际，才能获取第一手的准确信息，更好地解决问题。马克斯—斯比潘塞公司的一位高层领导者说道：“我和每一位高级经理人员定下一条死规矩：每年至少走访40个供应商。”
通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇讲述了一个如何与供应商解决问题的故事。他们从供应商处了解到螺钉质量并不理想，螺栓会穿过螺帽，刮伤产品，甚至刺伤人体，有位工人就因此而缝了18针。大家一味抱怨，却不去与供应商一起解决问题。后来一位叫吉米的年轻管理员提出，主要问题与螺钉切入深度以及螺钉的形状有关，并要求把这情况告诉供应商。杰克·韦尔奇马上租了一架飞机，带着吉米和其他人员一起到这家位于弗吉尼亚州的螺钉工厂，携手很快就把问题解决了。
◎ 增加信息交流
通过庆祝活动等保持公司与合作伙伴间经常性的人员互访，增进感情和了解、改善工作关系，增加信息交流的机会。
◎ 商务谈判
当公司与其他公司需要进行合作时，往往要相互摸清底细，并且相互之间了解彼此的目的、需求，以便能够使合作对双方均有所收获。而这一切信息的交换在很大的程度上都是通过商务谈判这种沟通方式来完成的。美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格认为，谈判是人们改变相互沟通方式的一种行为。
公司与社区沟通的方式
没有一个公司是远离社会的“孤岛”。公司总是与周边环境发生千丝万缕的联系，而社区则是公司最直接的外部环境。
社区对不同类型的公司具有不同的意义。在相对开放的社区中，社区的民意、社区资源与公司间存在着十分密切的关系。
大约10年前，台湾的公司和财团就开始热衷于在各地，尤其是海滨地区寻找土地，发展观光旅游业。正是在这种情况下，台湾北部某游乐区开始购地并修建完成。然而当地的居民却对此感到不安和不满，认为该游乐区有“三大害”：
第一，游乐区的设置影响了当地居民的生计，原有渔民失去了拖网捕鱼的生活条件，特别是年过50岁的渔民，很难改行去干别的。
第二，游乐区的领导者为了美化景观、营造气氛，制作了许多人造景观，在区内堆了许多土石方。在台风的侵袭中，大雨加上海水倒灌，使整个地区像一个只有几个小出水口的大游泳池，海水排泄困难，居民饱受水困之苦。居民们认为这是游乐区给他们造成的不便。
第三，游乐区建成后，原居民区被隔成两部分，居民互相见面需要绕一个大圈子，这种对当地居民生活习惯的改变使居民们感到不满。
这“三大害”使当地居民奋起反对游乐区开业。社区代表发动全体居民向游乐区领导者抗议，并声称如果问题不能解决，开业当天就要带领居民去游乐区门口静坐。
游乐区的领导者决定与社区居民诚恳地进行沟通，并抱着“把自己塑造成社区的一部分，把自己融入社区居民生活”的积极态度。在公司内部首先取得共识之后，组成一个工作小组，拟定对渔民的补偿计划，并安排渔民家庭接受一定的职业培训。同时，派出员工了解社区在海水倒灌情况下的排水系统的规划，并就改善进度与居民代表进行沟通。最后，问题终于得到圆满解决，游乐区如期开业。
无独有偶，美国佛蒙特州苏格布什山谷的一个滑雪娱乐场遇到同样的问题，但结果却大相径庭。该滑雪娱乐场想扩大经营范围，但当地社区居民却认为，大量游客的涌入将会加剧州和地方服务设施的压力，挤占农田，造成本区的供水、排水系统紧张。
然而公司却对社区的这些反对意见一无所知。一意孤行实施该计划的结果是引起了社区居民的强烈反对，最终滑雪娱乐场被迫取消这一计划。
上面两个例子表明了公司努力与社区保持良好关系、营造良好周边环境的重要性，同时也验证了公司与社区保持有效沟通的重要性。良好的社区沟通有助于公司营造优越的周边环境，为公司的生存发展铺平道路；否则公司则可能陷入困境而不自知，最终导致经营的失败。
公司可以通过以下几种方式与社区沟通。
◎ 开放式的讨论会
这种讨论会的优点在于能把许多人聚集在一起，缺点是难以为个人之间的讨论提供机会。主办公司应该为来客提供各种设施，使他们感到舒适和方便，如提供一目了然的陈列，有专门细致的管理等。它的最大优势是使社区活动和员工参与相结合，使公司成为社区的一部分。
◎ 特殊事件
能称为“特殊事件”的事情很多。例如，破土动工的新建筑，工程师正在检查的建设项目，社区的一项庆祝活动等。另外，还有许多值得赞助的事情，如向“希望工程”捐助产品，举办关于家庭或节能的讨论会，向贫穷地区投资，为贫困大学生提供奖学金，等等。通过这些特殊事件，可为公司树立良好的公司形象创造条件。
◎ 扩大内部出版物的发行范围
即使公司内部出版物上可能涉及外部的事情不多，也很值得让它在整个社区内广为传播，如那些在洗衣店、医院的办公室、美容院和机场等候的人们，都可能成为这些刊物的读者。公司员工的行动可能会得到他们的模仿，而使公司的行动受到更广泛的关注。实际上，社区的各类人都可能对公司的出版物持欢迎态度，他们往往会对公司的各种有意义的活动、公司的新产品、新政策动向介绍等内容较为关注。
◎ 公司志愿者活动
公司志愿者参与社区的公益性活动，是一个有前途的实验领域，如某方面的咨询、产品维修等。有一点需要指出：志愿者必须符合技术或知识方面的要求，并有强烈的参与服务的愿望。
◎ 地方广告
在当地做一些广告，可以增进社区公众对公司的了解，提高知名度。
◎ 赞助慈善活动
慈善事业被认为是把某些利益让给社区的一个重要举措，是提高员工生活品质和公民地位的一种方式。一些公司领导者列举了以下四个理由，解释他们参与慈善事业的原因：它能显示公司的良好形象和公民责任感；它能够从对教育、福利和艺术的援助中获得无形的价值；它为那些善于模仿公司行为的人树立一个光辉的榜样；它能够提高社区的生活质量和
乐趣。
公司的援助方式有：提供仪器设备、设立奖学金及各种基金、各种免费服务等。另外，公司对事业的赞助行为也越来越多。在政府扶持日益减少的情况下，许多文化艺术项目和团体因公司的赞助而得以生存和发展。
◎ 新闻媒介
地方新闻是地方活动的重要组成部分。地方报刊、有线电视系统和电台等都是重要的社区传播媒介。公司要与社区建立良好的关系，媒介起着至关重要的作用。公司要给地方的新闻媒介提供有影响、有意义的公司新闻。公司还可充分地利用地方新闻媒介，做一些对公司有利的宣传活动。
作为社区的公司，应重视与社区媒体的关系，切不可因为一些小事情而伤害了媒体的感情。
公司与新闻媒体沟通的方式
可供公司利用的大众媒体有：报纸、杂志、行业刊物、广播、电视、书籍，还有以惊人速度发展的因特网。
新闻媒体是公司与一般公众进行沟通的最经济和最有效的沟通渠道之一。对公司而言，新闻媒体兼具双重重要意义：一方面，新闻媒体是有效的传播工具，通过它可与各种各样的公众进行沟通，树立公司良好的形象，实现公司的目标；另一方面，新闻媒体又是公司非常重要的一类沟通对象，因为新闻媒体对社会舆论有着很大的影响力。
公司与新闻媒体沟通的方式包括以下内容。
◎ 新闻发布
新闻发布是由公司将一新闻事件送往新闻媒体，新闻事件以新闻报道的题材写成。新闻发布是基本方式之一，它能使关于公司的一则新闻报道，同时为多家新闻媒体所知，并进而扩散给大众。
实际上，公司的许多活动都是新闻的理想题材，值得用新闻发布的方式公之于众。
（1）公司历史：周年纪念、生产、销售、筹集资金方面的新成就、服务优良的奖励；
（2）生产：设备的改进、专利、新发明、新原料的应用；
（3）公司策略：公司的变革、股东关系；
（4）人物：公司高层领导者的重要讲话、个人的成就和事迹，名人来访、员工访问；
（5）研究：设备改良实验、新研究计划、未来经济分析和展望；
（6）产品和服务：新产品和新服务项目、产品获得的荣誉；
（7）营销：未来商品及其营销计划、新的营销渠道、经销商调查、销售竞赛；
（8）公司形象、商业特点：新的商标或商业特点、知名人士对公司的赞赏、新的公司理念、精神与公司口号；
（9）员工及其活动：员工福利、联谊活动、新进员工、员工退休、逝世；
（10）社会活动：有关公司的地方新闻、公司在社会上的公益活动或展示活动。
◎ 记者招待会
采用记者招待会的方式，可以使记者们直接看到或听到他们想知道的东西，同时记者们可以当面询问公司的重要人物一些问题。对于公司而言，这是一种给新闻界留下深刻印象、进行自我推销的很好的方式。召开记者招待会时，通常要向记者们提供一套新闻资料，包括展示品、图表、照片等。在推出新产品时，往往进行示范性表演，由工程师或管理人员作讲解，说明这项产品对公司和未来顾客具有何种意义。
此外还有一种不同于记者招待会的记者接待会。接待会可在公司的周年纪念、商展或介绍新产品时举行。在记者接待会上，记者们可以在友好而不拘束的气氛中与高层领导者会谈。
记者游乐会是另一种做法。它是由公司负担旅游费用，招待记者们参观该公司某处与公司经营活动相关的场所。
◎ 特写
公司可能在生产上、销售上、管理上有值得其他公司学习的事迹，都可作为特写的题材。运用特写的沟通方式通常有以下几种。
1．名人文章
很多杂志乐于刊登有一定知名度的公司领导者的文章（虽然这些文章可能是公司公共关系专家或相关人员所写），因为他们的权威地位会提高文章的身价。也可由公司外部的知名人士，根据对公司领导者的访问或公司提供的资料，写些关于公司及其活动的文章，由于这些人士在某一特殊社交圈内为人熟知，署名他们的文章也就较易引起注意。
2．人物志
关于有特殊成就的杰出领导者的文章是大众较感兴趣的题材。在很多情况下，大众是因为看到某公司领导者在工商界的特写而对该公司或其重大事件有所了解。
3．公司案例
这种文章通常以公司在广告策略、推出新产品、生产、财务运作以及营销组合等方面的成功事例为主题。一般而言，这些事例应对公司有重大意义并具有一定的典型性，能够对其他公司有所借鉴。
4．通论文章
这类文章专门论述某个行业、某种产品或某类公司。在文章中，有时会特意强调本公司及其领导者是该领域中的先驱者和领导者的形象。
同时，公司要记住，尽量与新闻媒体合作，努力将公司领导者的观点传达给对方，防止记者们从不可靠的地方取得资料以致使事实被严重歪曲，产生不利于公司发展的舆论导向。
◎ 制造新闻
运用这种方式，公司处在积极、主动的地位，引导新闻媒体趋向由公司有意制造的新闻热点。如果运用得当，很多事件都可能成为这样的热点，例如，周年纪念庆祝，讨论会，对特殊成就的奖励，为一项有专题价值的题目进行的对顾客、员工或股东的调查，公司在市场上的重大举措，一次比赛。
制造的“新闻事件”要有足够的宣传价值，以引起新闻媒体的关注。但是，如果片面追求新奇和刺激，则很可能喧宾夺主，反而淡化了公司原来的目的，甚至会导致欺诈或毁损他人名誉等法律纠纷。因此，制造新闻需要预先制定周详的计划，慎重考虑新闻界和公众的各种可能反应，并且要紧密围绕公司的目标。操作中应努力做到适度、得体，避免哗众取宠和低级趣味。
◎ 公司最高领导者直接参与沟通
公司的最高领导者直接参与和新闻媒体的沟通，对公司大有益处，不仅可以增加公司发言的权威性，使公众对领导者有更深入的了解；而且还可以提供一个机会，使领导者能直接面对新闻记者提出的诸多问题，有助于他们更多地了解实际情况，同时也能使媒体产生受尊重的感觉。领导者特别是那些工作在地方部门、分公司的最高领导者，必须重视与新闻媒体发展最直接的、面对面的沟通。
公共关系咨询专家劳杰特·费格利认为，“今天的每一位总经理都将不得不直接与公众沟通。如果他试图对有关公司经营前途的公众观点施加影响，就必须使自己成为一个积极的新闻发言人，并积极参与公众事
务，如参加座谈、演讲、发表声明等”。
为帮助公司最高领导者与新闻媒体得体地沟通接触，有些公共关系机构设立了标准的训练课程。领导者们参加2～3天的研究学习班，利用录音带、电视等设备，学习公众演讲、电视座谈等技巧，此外还有专门介绍怎样消除对询问充满敌意的内容。帮助领导者恰当应对新闻发布会的另一个有效办法是为他们准备简单的“情况概要”，并预先演练可能遇到的提问，使领导者在思想上有所准备。
