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第800章 假作真时真亦假 (27)

这点的确是个关键,陈卓钊也没想出好的解决办法,看陈卓钊哑口无言了,胡锐又说:“就算你在那个城市招人来给咱们打工,可是咱们不也得去招聘不是,而且你又不能直接招了人就什么也不管了,总要有个人驻守在那里吧,这些都是解决不了的问题。”

“这么一说,我也觉得胡说的办法好些,”赵大宽也跟着说:“咱们如果以京城为圆心,慢慢地扩展半径,虽然慢一点,可咱们能够扩展一个地区的市场,就在当地招募些业务员,这样以后就有一个金字塔似地营销系统了。”

陈卓钊又说:“可是京城周边都是一些县市,而且就算以市来说,也就一个天津比较大,剩下的都是些二线城市,这样以来我们红酒的销售量会大规模下降的。”

“为什么销售量会下降?”胡锐有些不信。

“你想啊,咱们新研发出这个品牌的红酒,市场定位是属于中高端的,而另外还有些国外知名酒庄的红酒,虽然现在剩下的都是几千块一瓶的哪几种了,可就算是这样和市场上其他种类的红酒相比也是属于中高端的,到小地方卖不出去啊。”

“怎么可能,你肯定是杞人忧天了,”胡锐说:“你知不知道什么才叫好的业务员,好的业务员能向和尚推销木梳,更何况是推销红酒呢。”

胡锐说的向和尚推销木梳可是现在很出名的营销案例,说的是有三个人去给和尚卖木梳,可和尚没有头发啊,要木梳何用?于是第一个人去了铩羽而归;第二个人想了个好办法,对和尚说可以买些木梳放在庙前,以供游客梳理,于是和尚买了十把;而第三个人对和尚说,可以将木梳当做小礼物赠送给游客,于是和尚买了一千把,以此来说不同的营销术会带来不同的结果。

胡锐又说:“再说了,现在国家都富裕了,就算是农民也有很强的购买力,我觉得肯定没问题。”

陈卓钊也拿不定主意,看了看高远:“你有没有什么好建议?”

高远觉得胡锐肯定是最近一段时间读了很多销售的书籍给读傻了,说:“向和尚推销木梳那纯粹是扯淡的,那都是一群无所事事的人闲着无聊,弄出来的虚假案例罢了。”

胡锐不服:“怎么会是扯淡呢?我觉得说的很有道理啊。”

高远笑了笑说:“那我问你,先别说聪明不聪明了,我只说一个正常的业务员,他是会选择到闹市中去卖梳子,还是会选择到深山古刹中去卖梳子?”

“呃……”胡锐沉吟半天,但最后还是说:“我想还是会去闹市中卖梳子吧。”

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