而小李虽说刚来没多久，但他这边倒顺利得很，不到一个星期，完成了自己的百分之二十的任务，他怎么就这么快呢？原来，小李平时非常喜欢结交不同阶层的朋友，还有一些老同学、老朋友，平时他利用自己的闲暇时间和这些朋友经常吃饭聊天。所以，他与朋友的关系处得都很好，这次他有了困难，朋友们都来帮忙，有帮他联系一些小的批发商，有的干脆自己也帮着向外推销。所以还不到一个月，小李的任务就完成了，自然又请了这些朋友们大吃一顿，感谢他们的帮助之情。
小张呢，到月底还有百分之十五的货无处处理，无奈他只有接受领导的批评了。
看到没有？靠个人力量谋求发展，这种发展是有限的，多与各方朋友结交，就会后劲十足。人是最高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层，适当地进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘网的人自然会常常陷入进退两难的境地。讲究人际关系的人，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。如果没有，那就往往会使自己的事情难以顺利成功。
人脉是我们获得幸福的条件，是温暖的源泉，是求人办事的纽带，是我们成功不可缺少的条件，广结人脉，好的人脉必有好的收获。
5.通过人脉开阔眼界
人处在社会生活中，需要建立人脉，这是因为，人脉让你了解竞争对手明白世界，得到别人的经验及知识，从而创造出你成功的条件，助你成功。
在这个社会上，为什么有些人成功，而有些人却失败呢？除了个人能力外，人际关系也是一个很关键的因素。
人际关系是开启成功的钥匙，只要能善加利用，我们每个人都能成就自己的梦想，你或许在生活中只擅长某一方面，可是你身边的朋友呢，你成功需要的一些条件也许在他们身上都已经具备，那我们为何不取为我用呢？
人无完人，我们的能力是有限的，不过，只要我们能善加利用我们的人脉，我们一样可以拥有成功的条件。
成功的条件不会找上门来，需要我们自己创造条件，寻找条件，那么从现在起就一起来吧，开拓你的人脉，善待你的人脉，利用你的人脉！
（1）人脉帮你了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。知彼也就是要掌握竞争对手的特点和动向：比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？而你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分都真实可靠。因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
（2）人脉帮你了解世界
你的人脉中有多少是外国朋友？如果没有的话，你该去发展发展了。也许你有走出国门的机会，当你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活，这将是多么糟糕的事呀。那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢？
处处注意和身边的人讲话是你的首要一步，试着和他们交朋友，你会发现，其实他们都是很热情的。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗？”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。此外，你还可以从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。附近的大学也是个好地方，你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。如果你正在就学，国际学生组织也是最佳的起点。
（3）人脉帮你吸取别人经验及知识
你有一位从事绿色营养食品的推广和销售工作，而且已经在这个行业服务8年了，而且一直孜孜不倦，并以此为荣的朋友，那么你就可以从他身上吸取经验和知识。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。如果你与他相处，便有机会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，你也会学到许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，你一辈子可能也不会知道这方面的知识或经验。你的朋友中，可能有各行各业的人，是他们，让我们得到各行各业人的知识，这不但开阔了我们的思路，也为我们开拓以后的生活、转换工作提供了有价值的信息。
建立你的人脉关系，从你的人脉关系中吸取营养，创造成功的条件，助你成大事。
6.好工作来自好人脉
建立良好的人脉关系，让更多的人认识了解你，掌握最新的观点与趋势，把握相关产业的人事动态，寻找使职业生活更好的发展机会。
现在，有一些刚毕业的大学生每天都出去求职招聘，他们的求职要求，一般都是与他们的技能相符合，与愿望相一致，还要有理想的上班地点和工资待遇。不过这可不是件容易的事，如果一周向五个招聘广告发出简历，便会觉得非常有成就感。
还有一些大学生与专业人员，他们整天在网上浏览一些与自己专业有关的职业网站。那些网站上所谓的职业广告多得铺天盖地，电视、广播、报纸和火车站张贴的小报，这些也是到处都能看到的。为什么人们要花那么多时间在互联网上找工作呢？除了希望发现一些难得的好工作之外，许多求职者还有一些实实在在的担忧。对一些人而言，谨慎将他们留在了电脑荧屏前。他们希望求职之事能够保密。他们要避免一些可能的后果，譬如失去升职、加薪、培训的机会，甚至担心万一老板发现他想跳槽，那么现在的饭碗也就保不住了。
美国一份调查表明：大约20％的职位是通过网络找到职员的。但如果除去联邦雇佣数量，这个数字就会降到1％。除了这个令人沮丧的消息以外，网上每个招聘职位每个月收到的求职简历有3000到5000封。这大大加剧了竞争，网上求职者的希望渺小至极。大部分人都在网上找工作，但是成功者却很少。求职者中的更多人把求职的成功归功于人际关系网或是推荐人的帮助。
调查显示，有95％的人力资源主管或是求职者是通过人脉关系找到适合的人才或是工作的，而且有61％的人力资源主管以及78％的求职者认为，这是最有效的方式。但这并不是阻止你把互联网当作求职的一个渠道。许多求职者会发现这是一个越来越有效的求职方式。这无非是一种工具，并和所有的工具一样，好坏在于它们的使用者。求职者应该记住这一点，才能在网络中有所收获，而不只是被动地做没有必要的等待。
一般说来，一对一的面谈要比网上交谈更有效。人际关系网从来就是求职者强有力的工具，它不会随着互联网的出现而失色。只有建立人际关系，累积人脉资源，才有可能创造机会，最大限度地获得成功，而不应仅仅是寄出简历，然后陷入被动的等待。
不过社会上确实存在着一些这样的人：认为利用自己的人际关系来找一份好工作，就像是做了什么见不得人的事一样。这些人认为只有靠着自己的实力得到的工作才能够显示出自己的真正本事。所以，即使他们找不到适合自己的工作也不会轻易地去让人际关系来帮忙。在这一方面有些人一直保持着很坚决的态度。其实他们错了，根据有关调查发现，认为人脉能给自己增加职业机会的占了34.57％，名列第一。
实际上，如果你想尽快找到一份适合自己的工作，那么赶紧搜查一下你的人脉，看看谁可以为你指出一条路来。因为在这么大的社会上找工作，一个人的力量毕竟是有限的。还必须得通过自己的众多朋友、同学、亲戚、同事，然而像那所谓的“网络关系”就又是另外一种关系了。只有利用好现实当中的人际关系，才能够有助于你自己早日找到适合自己的工作。
更重要的，这些关系还会带给你更多意想不到的惊喜，所以如果要找工作的话，是不可能忽视人际关系的。在现代这个讲求合作的社会里，任何时候的孤军奋战，都只会导致失败。
那么，问题就出现了，我们应如何利用人际关系找到工作？这里面是有学问的，利用得不好，不但达不到目的，或许还会伤及原来的良好关系。利用得好，就能对你的求职、跳槽大有帮助。说得这么玄乎，其实也就是说要正确处理好人际关系，平时要注意与人很好地相处，积极帮助别人，关键的时候，别人才会乐意帮忙。
不过在求职时，还是要认真处理各方推荐的工作。你认识的人介绍的工作，未必都适合你，所以你要小心处理各种不合适的状况，承认别人为你所做的积极努力和辛苦付出。
如果你的反应是不满意，并直接说：“不，那份工作不适合我。”替你介绍工作的人会有被拒绝的感觉，下次即使有真正适合的工作也不敢再贸然推荐给你。你可以在推荐人的推荐下去应聘，这样成功的把握会大许多。
应聘成功后，要对为你找工作做出努力的朋友表示深深的谢意，万不可以“过河拆桥”，否则下次没人肯帮助你。这也算是做人的原则吧。
建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。换句话说，你不应为了找工作而去建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加工作选择的机会，而不仅仅是谋求一份工作。
7.人脉有多贵
人脉意味着信息，人脉就是信任的基础，人脉就是商机。人脉关系在事业成功的发展道路上至关重要，相信所有人对这一点都有深刻的体会。
问来北京上学的学生：为什么要到北京上大学？他们可能给你不同的回答，例如良好的学习氛围，丰富的教育资源，在这里学习还能够及时获得影响到个人事业发展的信息。还有非常重要的就是，会有众多来自祖国各地的同学，为自己将来的发展奠定人脉基础。
没有打气的气球，飞不起来，没有足够人缘的人，不会走运。生命中如果没有一个贵人出现，就会艰辛而没有收获的。能够对你有所帮助的人，不会毫无机缘地就出现。人脉资源网络的建设需要你用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。
能任用贤能的人可得天下，因为贤能是天下的顶梁柱，善谋大事者往往善借贤能之力。
汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有范增而不能用，此所以为我所擒也。”
刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。
美国钢铁工业之王卡耐基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”
作为一名领导，要想做到乐于用比自己强的人，就必须克服嫉贤妒能的心理。有些领导人之所以不乐意用比自己强的人，除了怕这些人难以驾驭，担心彼此之间容易发生意见分歧，工作会受到影响外，主要还是嫉贤妒能的心理在作怪，总以为自己是领导，自然应该是佼佼者，各方面都应该比别人高上一筹。因此，遇上比自己能力强、本领大的人时，就萌生妒意，采取种种办法压制他们。
因此，如果你真心希望你的下属能够各尽其才，各尽其能，为你的事业而奋斗，就必须敢于起用他们，让他们的才华铸就你事业的辉煌。
善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的职业技能。你必须和主流文化的人们自然和谐地相处。你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示你的好意。许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。
很多人都认为，读MBA 75％的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网。在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，会提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们，他们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的人脉，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。
