孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。孟获想了很久说：“七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了！”
诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。
攻下南中以后，为了巩固这次军事胜利的成果，加强蜀汉政权对这一带的统治，诸葛亮任命少数民族中的领袖人物担任中央和地方的官吏，孟获就担任了蜀汉的御史中丞。同时，诸葛亮在南中地区实行革新，推广汉族的先进技术，开发南中。诸葛亮的这些政策、措施，对加强西南地区的统一，维护西南各族人民之间的友好联系，起了积极的作用。
求人时，对于顽固的对手，不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话即使能制伏其人，也未必能收服其心。俗话说，“软绳子捆得住硬柴火”，采取阴柔的手段是对付强硬分子的上上之策。
让良心为你说话
以“只有你才能为我所托”的口气，可以使原本拒绝的对方转变为答应。以触及对方良心的方式，可以使对方从拒绝转为接受。
美国心理学家马卡德，将隐藏在人类心理中的良心作用取名为“隐身说服者”。也就是，以哭诉或哀求的方式，动摇对方的良心，使对方从拒绝转为接受。
新闻记者为了寻找题材，往往是“不分昼夜”。他们为了取得珍贵的情报，不管是深夜还是清晨，都不得不到可以取材的对象那里去，就好像在“肉体作战”一样。
像他们这种不分昼夜地寻找题材，刚开始时，大多数人都不愿开门让他们进去，有时甚至还要费一番口舌，解释说“我有句话要对你说”等。所以真正说起来，新闻记者的这种采访方式，并不是单纯的“肉体作战”，而是动摇对方良心的一种“心理作战”。
按道理，新闻记者一而再、再而三地跑去采访，是他自己愿意这样做的，对方根本没有任何责任。但是因为他一而再、再而三地跑来，使对方逐渐感受到压力，而且这种压力的负荷，因他来的次数愈多而愈沉重，最后终于动摇了对方的心。
在商业谈判中，如果非说服对方不可，也可以采用这种诉诸良心，哀求哭诉的方式，最后一定可以促使对方答应。例如可以使用这样的语调对对方说：
“请你设身处地地为我想想。”或“如果你站在我的立场，就不会这样说了。”
只是，常用这种技巧也会令对方厌烦，尤其总是对同一个对象，这样会招致对方反感，使得对方的拒绝态度更为坚决。所以，运用这种心理操纵术时，应特别注意。
装作“无知”
当求人与对方谈话始终没有进展时，可以用请教的方式对他说，“我对这一行的事不太了解。”
据一个经验丰富的杂志编辑说，他在访问大人物时，多半使用两种方法去触及对方的内心，使其说出他的心里话。
第一个方法就是激怒对方，使他生气，即使是世界超级名流，他也常用这种方法。
另一个方法就是在对方面前假装无知，使他说出真心话。
一般说来，“大人物”的自尊心都非常强，不会轻易地说出真心话。
所以，一场个人采访下来，给人的印象多半是极其通俗，只是一般人所想的典型人物。因此，一些有经验的访问者，常常故意用假装无知或激怒对方的方式来促使对方说出内心的话。
“激怒”，就如前面所说，给予对方一点压力，动摇对方的心。
不过据说采访者如果采用无知的方式，其成功率会比故意去激怒对方还要大。
为什么假装“无知”会促使对方说出真心话呢？简单地说，当采访者以无知的态度出现时，被采访者就会消除警戒心而产生一种被信赖、被依靠的快感，大体而言，一个人当被别人依靠时，除非是较别扭的人，一般内心都会很舒服。
其理由很简单，因为任何人都有一种希望站在比别人地位更优越的位置的欲望。当你祈求对方时，就会显示出你比对方的位置低一级，换言之，也就是你承认对方站在比你高一级的层次上。
当对方是一个非常骄傲的大人物时，你以这种方法去对待他，他会觉得自己是站在优越的地位上，而产生非常大的满足。
所以说，首先让对方的内心感觉很舒服，然后再触及他的内心，使其说出真心话，这才是最高明的说服术。
以假装无知的方式来触及对方的心事，更能使对方感觉自然。
前面提到的那个编辑，他在采访前，都要彻底地搜集、调查有关对方的一切资料，做好充分准备，而且，在提问时还事先说明：
“我对专业以外的事情完全不了解，所以……”
如此一来，必能将对方心里的话全盘套出。
善用你的眼泪
据说，凶残的鳄鱼在吞噬别的动物前，总要流下一串串“伤心”的眼泪。这也许正是鳄鱼的狡诈之处。在官场中，有人为了升官发财，铲除政敌，竟然也用哭来达到目的。搜寻古今历史，善哭的男人女人倒也不少，哭得妙的哭倒了天下，次一点的也哭出个官运亨通。
政治家们是最善用眼泪的。他们有的是装出一副诚恳的样子，让人们同情他；有的是对某种灾难表示悲痛，表现他的心情和人们的心情一样。
哭的方法千奇百怪，哭的效果奇妙无穷，巧于用哭，可以达到事半功倍的效果。
男人女人哭法各有特色。泼妇哭闹时，一屁股坐到地上，双手握住脚脖子，像狼叫一样；含羞少女哭泣时，低着头，用手绢边擦边哭。男子汉的哭，要高昂着头，任眼泪直往下流，若泪水少，千万不能擦，眼泪就是让人看的，此时不要不好意思，要以哭为荣，要哭出感情，哭出特色，哭出风度，要让人们为自己的哭而倾倒。
三国时期，蜀主刘备就是精于此道的高手。可以毫不夸张地说，刘备之所以能当上皇帝与他善哭、爱哭有莫大关系。俗话说：“刘备的江山是哭出来的。”由此可见，“哭”的确是门高深莫测的学问，是一些人手中的“秘密武器”。
李宗吾在《厚黑学》中说刘备的特长“全在脸皮厚，依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。作三国演义的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜”。
古人说：“女人和眼泪是不可分离的。”中国南方有些地区流行着一句口头禅：“女人流眼泪，就是卖娃娃鱼。”所以，经常有人看见女人哭的时候就说：“看，那女人又在卖娃娃鱼了。”虽然说不清眼泪与娃娃鱼有何关系，但说明了一个问题——女人的眼泪是征服男性的惯用手法。
电影里也经常有这样的场面，姑娘撒娇似地哭了，背对着姑娘的恋人忽然转过身来用惊讶怜爱的表情注视着她，接着把被眼泪浸湿的脸拉过来，热烈地吻着。这也是女性征服男性的一种方式。这样，女性通过眼泪既可以达到“快感”，又可以战胜对手，还可以获得“利益”。一般来说，男人在看到女人流泪时就会心慈手软，从而被女人牵着鼻子走。
有位电视剧的导演说：“在需要流泪的场面，即使是相当老练的男演员，也大多数要使用眼药水，而女演员就不需要这些东西，她们可以自然地哭出来。即使是新招的女演员，也会跟着剧情的发展，滚出豆大的泪珠。”可见女人是“假哭”
的能手。
经研究发现，女人经常会有小孩的举动。小孩碰到不如意的事情时会突然大哭起来，女人的哭泣与这种情形也差不多，属于一种“天生的反应”。小孩一半凭经验，一半凭本能，就知道哭泣能得到宽恕错误的好处，或是能得到自己想要的东西，他们往往带着这种企图而哇哇大哭。女人在这一点上与小孩相似，她们知道男人无法抗拒女人的泪水，只要自己一哭泣，要求就能得到满足，就能骗过哪怕是最聪明的男人。
如果女人是真的出于感情的悲伤才哭泣，她就不会在男人面前大肆夸张地哭。她会躲在一边，暗地里流泪。所以，女人在男人面前流泪痛哭，一定有所企图。应对女人这个强大的“泪水武器”，只有用沉默才是最好的。
然而，不幸的是大多数男人看不清这一点，只想哄她停止哭泣，对她百依百顺，结果很容易就上了女人的圈套，被女人牵着鼻子走。
