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第31章 祸从口出(3)

甚至对方出于愤怒会狠狠还击,跟编小说一样编出你的悄悄话,以十倍于你的兵力将你置于有口难辩的境地,纵然两败俱伤,也没有白白被你出卖。结果如何呢?你本是讨好卖乖,求名逐利,或发泄私愤,算计别人,不巧却被悄悄话所害。

所以,假使你听了悄悄话,也没有必要往外抖,任何人在这个世上都有一片自由的天地,还是讲究信义,以善良为本,何必让人反咬一口呢?

善意的谎言

人们在谈交际的问题时,都觉得应该遵循诚实的原则,“精诚所至,金石为开”。这固然是对的,诚实能够取信于人,但是绝不可以把事情绝对化,以为“真诚”所至,任何“金石”都会为之动容,这恐怕不是生活的全部。

实际上生活是错综复杂的,丰富多彩的,有时秘而不宣,声东击西,反倒收到好的效果。有时你再怎么推心置腹,那“金石”总是不开,在这种情况下,如果不采用变通的手段,是不能达到交际目的的。因此,可以这样说,有些时候,善意的谎言也很美,它比那些刻板的真诚效果要好得多。

可以这样说,善意的谎言也是一种很美的交际方式。自然,如果一个人以制造谎言为业,把它作为一种主要的交际手段,当然是不可取的。

如果谎言是一种可能的选择,那么,一个人首先应该寻求诚实的方法。只有当一个谎言是最后的手段时,一个人才开始考虑在道德上它是否能得到辩解。就是说谎言是不得已为之,且要符合道德规范。生活中的谎言类型是很多的:

(1)对付邪恶,保护自己正当利益的谎言

某县一位粮食局局长,被省粮食厅长“借”去了价值五百多万元的粮食,久久不还,造成这样大的损失,他被以渎职罪提起公诉。在案件调查中,他冥思苦想,想到一个小小的阴谋,他主动请检察院给他下了一张拘留审查的传票,并请公安人员监押他去省城厅长家。临行前他买了几十盒山楂丸,去盒加工,换上冠心舒合丸的包装。

他一到厅长家,进屋就大口喘气,掏出“冠心舒合丸”往嘴里扔,见到厅长,一把鼻涕一把眼泪,“家有八十岁的老娘,四个未成年的孩子,老伴风湿病,我有心脏病,检察院已下传票了,我这个家完了,请厅长可怜可怜。”公安人员及时出示拘留审查证,他又掏出“冠心舒合丸”往嘴里扔,然后又大喘气,用手摩擦前胸,看样子马上就要倒下了,把厅长闹了个手足无措,赶忙表示“明天就解决”。于是他又感激涕零,并说明“今天晚上就住在厅长家了,等候天明钱到手就起程”,掏出“冠心舒合丸”又往嘴里扔。厅长的小孙子恐惧地说:“爷爷,这位伯伯不会死在咱们家吧?”厅长有苦难言直摇头。没出三天,五百万收回了。局长走出厅长家大门找个垃圾箱,哗地一声把“冠心舒合丸”都倒进了垃圾箱。

(2)精神安慰的谎言

如果你的朋友万分惆怅,你和他也一同泡在悲伤的泪水里,那朋友一定备受痛苦的煎熬,精神安慰的谎言则可以帮助朋友摆脱痛苦,鼓起生活的勇气。

女工小A从小生长在被扭曲的家庭中,她沉默寡言,甚至没有—个可心的朋友。一天她又旧病复发,实在得不到一点亲人的关怀和温暖,心情灰暗沮丧,对人生失去了希望。与小A同室的女工小B,很同情小A,但尽力安慰也无济于事,便心生一计。

第二天,她就模仿男孩子的笔迹,以小A同学的口吻,给她写了一封信,信中写道:

“我其实对你的好感已有几年了,遗憾的是你未曾察觉,因你从不愿与人说话,使我没有表示的机会。别人都说你悲观消沉,孤陋寡闻,可我就是喜欢你的文静,你知道吗?这才是女性的沉稳、温馨之美……只要你对生活充满信心,改变对生活的态度,你的眸子就会放射出光芒来……我随时都愿意为你效劳。”

小A收到了这封没有地址没有署名的来信,激动万分,她在梦里还笑着说:“他是谁?这个世界上居然还有人爱我,我怎么不知道?”从此她感到世界是温暖的,世界是可爱的,后来她组织了小家庭,有了能干而体贴的丈夫,她自己又聪明又勤劳,几次当上了劳动模范。一番谎言,竟然使濒临绝境的人获得新生。

(3)应付生活中尴尬的谎言

在生活中的某些情况下,如果实话实说,可能会闹得彼此都难堪,造成不好的效果。

如果恰如其分地说些“谎”话,就能收到较好效果。

有这样一件事:有一家旅馆招收一名职员,有甲、乙、丙三位男性应聘者应试,老板问:“假如你无意中推开房门看见女客一丝不挂地在淋浴,而她也看见你了,这时你怎么办?”三个应聘者的回答分别是:

甲:说声“对不起”,就关门退出。

乙:说声“对不起,小姐”,就关门退出。

丙:说声“对不起,先生”,就关门退出。

结果是丙被录用了,原因是丙回答比其他两位巧妙,甲乙虽然说的是实话,但于事无补。而丙说的是谎言,确实是非同凡响。女客见到一位男服务员看见自己光着身子淋浴,心里自然不快,也很害羞,可是对方竟称她为“先生”,她就会想:他竟连我是女的都没看出来,那大概是没有看清楚吧。这样就大大降低了尴尬的程度。男服务员一方面故作糊涂,而顾客也可能深信对方而不产生怀疑,真可以说是两全其美了。

生活中需要用“谎言”点缀的地方还很多,只要我们用得恰当,就能让你的交际活动放射出异彩。

“恭维”是女人的食粮

赞美对于一个女人来说,似乎更为重要,因为女性是常以情感来体验生活的。作家里昂·梅尔逊和他的妻子梦丝是在2月23日结婚的,里昂说:“我永远不会忘记我们结婚的日子,因为那是在华盛顿生日的后一天。”但他的妻子却说:“我永远不会忘记华盛顿的生日,因为那是在我们结婚的前一天。”

做女人的好处之一,就是可以常常听男人赞美她,而男人就没有这福气。所以,一个懂礼貌有修养的男人,必须学会恭维女人。这是一门处世艺术,但不是所有的男人都能运用自如。

有些男同胞,以为见到什么女人,都可以简单地赞叹:“小姐,你美极了!”如果相貌实在太困难的女士听到这话肯定会不高兴,还以为你讥讽她。但有这么一位先生就会因“地”制宜地尊重女性,绝不当面说些让女士们难堪的话。

一次一个长相欠佳的女士专门来拜访这位先生,以求证他真的很会恭维女人。“先生,我很丑吗?”那个女士开门见山地问道。

这位先生和善地说,“噢,尊敬的女士,可不能这么说,其实所有的女人都是天上掉下来的天使,但有些天使掉下来时,不幸是鼻子先落地了。女士,这不是你的错。”

避开具体的“她”,笼统地赞美所有的女性,再巧妙地指出,她的丑不是她的错误,这种恭维,可谓中肯又中听。

太直露的赞美,往往显得肤浅,由于这类话听多了,其震撼力就不大,这是赞美“抗药性”提高了的缘故。所以,有水平的男子善于含蓄地恭维。一个外国男孩曾对一个中国女孩说:“你的父亲是罪犯吧?”

“不是,怎么啦?”女孩有点吃惊。

“那么,是谁偷了天上的星星放进你的眼睛里?”

“好小子!”这时,那女孩才领会了男孩的赞美:你的眼睛好亮啊!

动了口还不够,接着他动了手,翻开她领子后面的衣服牌子,“原来你是天堂制作的!”又一次含蓄地赞美她为“仙子”。

恭维女人,绝不仅仅表扬人家的脸蛋,虽然这很重要。根据不同的人,其实还有许多方面可以赞美。具体一点往往更可信,对方听了也觉得比较实在、真诚。比如,某小姐穿一件不是太好看的晚礼服,但你可以说:“好高贵啊!”某小姐长相平平,你可以说她气质出色,鹤立鸡群;如果她是个文化人,你可说她很有品位;如果她是个胖女人,你可以说她好性感,有韵味;如果她是个大声大气的女孩,你可以说她好帅气;如果对方胆小如鼠,你可以说她温柔、贤惠;如果实在不知怎么表扬,不妨虚晃一枪:你给人一种梦幻色彩。

避开缺点,挖掘优点,或适当夸大优点。虚实结合,不落俗套;看人说话,不可生搬硬套……所有这些,再加上幽默一点,效果会更好。比如,文化大革命那个年代,一个漂亮的女红卫兵出现在批判会场时,一位戴眼镜的知识分子机智地表扬她说:“你长得好革命!”后来,那女红卫兵对他很照顾,因为她明白:漂亮就是“革命”,“革命”就是漂亮。

当然,单耍嘴皮子还不是最好的恭维,还要表达一种你很乐意接近她的愿望。如不停地邀她跳舞,为她倒酒,替她开车门,还可以说些诸如此类的话:“与你交谈很轻松”、“听你一席言,有如沐春风之感”、“如果早几年认识你就好了”、“可不可以留下你的电话号码,我很喜欢与你交谈”……其“主题中心”无非是表达一种欣赏的态度,一种喜欢的心情。女人总喜欢被男人关心、呵护和爱慕,而这正是恭维的另一大功能。

拍马屁的学问

常言说,金无足赤,人无完人。对每个人来讲,既有他的优点和强点,也有他的缺点和弱点。优点和强点很容易赢得赞美,而缺点和弱点则不然。

那么,赞美一个人为什么要了解他的弱点呢?了解弱点是为了对症下药,使你的赞美真正发挥得淋漓尽致,收到更好的效果。

首先,了解对方的弱点才能利用对方的弱点。用其弱点的对立面去赞美他,使他得到心理上的满足,从而实现你想要的结果,不妨看一个极端的例子。

李莲英与慈禧太后的关系是奴才与主子的关系。李莲英之所以受到慈禧的宠爱,就是因为李莲英对慈禧太后的弱点了如指掌,并不失时机地利用了她的弱点。在别人看来,慈禧喜怒无常的脾气是难以揣摩的,而刚刚入宫不久的李莲英通过给慈禧梳头慢慢摸透了她的弱点:爱美,爱表现,爱虚荣,接受恭维,心胸狭窄,嫉妒心理和报复心理强。

掌握了慈禧的弱点后,李莲英毫不懈怠,恭维备至,巧为周旋,修建颐和园的主意就是李莲英想出来的,其中不乏极夸极拍的言辞。

一次,李莲英与慈禧谈话时,说:“奴才有句话不知当讲不当讲?”慈禧点头道:“但说何妨?”李莲英说:“依奴才看来,主子心胸开阔,既有乾隆爷的洪福,也有乾隆爷的英明,可今非昔比,要不是主子镇得住,大清国还不定是个什么样子呢?说开了还是下边人没能耐,不给主子做脸,欺侮主子仁慈。乾隆爷修了那么多园子,谁敢说个不字?可主子为国操劳,为百姓操碎了心,要修个园子,他们却唧唧喳喳,奴才对此就是有点不平。”

李莲英的这一番话正是抓住了慈禧庸碌无能、自感心虚的心理弱点,把她与乾隆皇帝相比,意在奉承她功高德厚。这番话自然正中慈禧下怀,慈禧为他的言辞所动,说:“除了你明白我的心思,又有谁同情呢?”李莲英更是步步紧“拍”,道:“有道是‘无例不可兴,有例不可废’,照祖上规矩,皇上也该修个园子孝敬太后哩!”这样,慈禧建颐和园的主意算是定下来了。

上面这一事例说明李莲英对慈禧的弱点确实摸得透极了,这样,他的阿谀之词句句落在慈禧的心坎上,从而得到厚宠。

生活中,适当恭维对方,满足对方的虚荣心理是很必要的。关键是,一定要抓到关键部位,否则就可能适得其反,带来麻烦和祸害。

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