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第75章 机遇总是光临有毅力的人

时机不到,你强取蛮干,只能撞得头破血流。如果你没有平日的积累,没有良好的准备,没有优良的素质,机会即使来了,也不会落在你的头上,你只能眼睁睁地看着让别人抢去。

机遇的降临往往是非常偶然的,机遇就暗藏在你的日常生活之中。不管你从事什么,其中都有机遇。

年轻人总是眼界太高,好高骛远。他们希望上天能够眷顾自己,为他们提供又大又香甜的蛋糕,而且最好是他们能够独自享受它。很多年轻人选择就读学校时,都想挤入“名校”。希望自己在名校里会有更多的机遇,如出国留学的机遇、对外交往的机遇。希望通过学校的“名气”使自己找到高薪低风险的工作。但是,在作出选择之前,你是否明白自己的素质、能力已经与“名校”匹配了吗?你不需要再继续努力了吗?是否已经懂得,那些看似光鲜夺目的机遇不只是“名校”提供给你的,更多的是需要你的毅力。

常听人们这样说:“某某有什么了不起!他还不是运气好,才坐到今天的地位。”或者说:“某某那两下子,也不见得比我高明多少,但人家有个好靠山,人事关系好,所以升得比谁都快。”

这两种说法,几乎都完全否定了别人的才能,认定人海浮沉,全凭运气和关系。如果这话出自中年人的口里,表示他对世事的感慨,对一生不得志的一点点牢骚,尚情有可原,但如果是出自一个 20 几岁年轻人之口,则必须警惕,因为这一念之差,很可能葬送你整个人生的光明前途。

对于刚入社会的年轻人而言,一切都才刚开始,真可以说连发牢骚的“本钱”都没有,又能抱怨什么呢?

这样说,并不是完全否定人生的境遇受环境影响,而是说一个靠自己奋斗前进的年轻人,应该有“人定胜天”的豪气,应该有靠自己能力白手创业的信心和毅力,年轻人必须要有抓住机会奋力一搏的勇气,尤其在你 20 几岁的时候。

丹尼是美国一位相当年轻的企业家,他大学毕业时,家产已经接近百万,这笔财富全是他大学时代兼职成功积累得来的。毕业后,他利用兼职所得的经验与资金继续向同一方面发展下去,年轻轻就成千万富豪了。

这个年轻人的白手创业过程其实相当简单。丹尼 17 岁考入大学,要离开他出生的城镇以及父母,住进大学生宿舍里。由于要努力适应新朋友与新环境,令他不由得产生一股浓厚的寂寞感。丹尼想家,也想父母,更想在家里所能享用到的母亲为他做的牛油蛋糕。一天,丹尼把他的感触告诉母亲,写信给家里说:“这儿的牛油蛋糕跟家里的不同。”丹尼在寄出去一个礼拜之后,竟收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看,包裹内是一块小小的牛油蛋糕,且附上母亲的字条,上面写道:“丹尼,请继续把你的思念、感想和需要,写在信中寄回来,深信天下的父母对远离的子女都有同样的牵挂,都渴望得到他的讯息,了解他的需要。只有如此持续密切的沟通,我们才不会觉得寂寞,你也不会感到孤单。”

母亲的这封信以及她寄来的那块牛油蛋糕,令丹尼极度开心。丹尼更想到如果其他在校的学生,都能够像他一样得到安慰就好了。

他做梦也未曾想过这是一番事业的开端。首先令他大感意外的是,拜托他代购蛋糕赠与自己寄宿于外地的子女的父母人数相当多。

这件事,丹尼办起来并不困难,因为他的心情、想法、感慨、期望,甚至是气馁、欢乐、失望、如意等等,都是大学生们的缩影,他只需要如实写下自己的感受,而其他父母读到他的信,就比看一些关于大学生的心理与生活的泛泛报道,更觉得亲切实在。

于是,丹尼兴致勃勃地把这个兼职计划当一件正经事来办。“客户”们也乐于让他赚这个钱,因为金额总数不多,而且送到自己子女手上的还有价值连城的亲情。

于是丹尼的这门生意便越做越大了,他就需要增加人手去帮助他发展业务。丹尼的开支大了,有了固定人数的伙伴需要照顾之后,他就必须将业务额提高,才能产生效益。他想,这项业务在自己的大学里行得通,在别的大学里也应该有同样的效应。于是,他进军别的大学,一所接着一所大学去尝试,直至丹尼大学毕业那年,已经有 20%的美国大学成为他的业务据点。

这还不是他最厉害的武器,最精彩之处在于丹尼手中掌握一张“客户”姓名地址清单,凭借他的信誉以及“客户”对他的信赖,他一踏出大学之门,就已经是个极有销售货品基础的商人。他开始把其他家庭商品推介到手上的客户中去。最后成为美国直销市场内一个响当当的人物。

丹尼的成功经历说明,人在 20 几岁时的机遇最重要。年轻人对待机会的态度,一是要积极创造条件,二是要积极地等待、寻找。二者是一种相辅相成而又相互促进的关系,缺一不可。

时机不到,你强取蛮干,只能撞得头破血流。如果你没有平日的积累,没有良好的准备,没有优良的素质,机会即使来了,也不会落在你的头上,你只能眼睁睁地看着让别人抢去。

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