从字面上解释,所谓性价比,全称是“性能价格比”,是一个性能与价格之间的比例关系,具体是:性价比=性能/价格。实际上,性价比,就是所有的好处、优点与价格的比较,它是优势与劣势间的PK。前者越多,说明性价比越高,反之,性价比则越低。
买房子的时候,售楼员为了推销房子,不断地在说性价比如何如何的高,以告诉人们,价格不应考虑。可实际上呢,性价比是要从性能和它的价格上来综合考虑的。
同一地段、同样楼层,但A房比B房总价高出2万元,而两套房的面积都一样,自己无法选择,全凭售楼员的三寸不烂之舌来打动您:
A售楼员则从各方面分析比较:房子处于生活便利的地段,房子结构是南北通透,建筑材料还是环保,符合传统的风水说,为什么不买呢?
B售楼员就简单地说:我们的房子每套都卖这个价格,而且已经卖了很多,您再不下单就没了。
如果是您,您会选择哪一套房买呢?很可能,大部分人会选择A房,虽然贵2万元,但是性价比高啊。
再比如,您要买一辆自行车,在两款中挑选:
A款:漂亮,线条优美,黄颜色,配送一个不知道什么材料但很漂亮的筐子,价格贵,但很让人喜欢。
B款:漂亮,线条优美,银色,不送东西,价格一般。
您会选择哪款?大多数人会选择B款。为什么呢?
虽然销售员不断在说A款的好,但是买者是要分析的。同样的款式如果您都喜欢,而且黄色是您最喜欢的颜色,同时还有一个筐子送,价格比银色没有东西送的那款贵100元。可是,细分析一下,黄色是您最喜欢的,但容易旧,且放在大街上容易招引小偷;篮子虽然漂亮,但要增加100元,不划算。
而B款大众,颜色耐旧,不张扬,符合自己的性格。至于筐子,您再花30元去配一个,想有多漂亮就多漂亮,而且还可以是不锈钢的,不用担心用不到三天就坏。所以,相信您也会选择B款。
但是,性价比通常不会在同一性能基础上比较或少有比较的机会。这一点在购买电子产品时尤需注意,如:一人选mp3,A型号,性能优越,价格昂贵;B型号性能略差,由于牌子比A型更有名气,却和A型号在同等价位上。那么,A型号就比B型号的mp3的性价比高。如果现在有C型号mp3价位比A、B两种都低得多,性能只是略差,那么,我们说C型号的性价比最高。因为我们花同样的价钱,买C型号mp3是最划算的,虽然性能上比前两种略差,但是按照“性能/价格”的理论考究,C型号的每一块钱所购买的性能要比A、B型号每一块钱所购买的性能多出一些。所以,C型号的mp3的性价比最高。
性价比具体变化的情况,还分为:
1)性价比上升:性能上升、价格下降;性能上升幅度大、价格上升幅度小;性能下降幅度小、价格下降幅度大;
2)性价比不变:性能和价格变化幅度一致;
3)性价比下降:性能下降、价格上升;性能上升幅度小、价格上升幅度大;性能下降幅度大、价格下降幅度小。
所以,在购物过程中,当商家将某个产品与另一个产品进行比较,强调价格如何超值,性价比超高,您就要小心了,说不定这个大馅饼对您来说是个大陷阱。还有,当产品价格变化时,不但要注意产品价格的变化,还要注意产品性能的变化(整体质量、配件数量等)。具体来说,发现价格变化时,要搞清楚为什么会变化,变化的主要原因在哪里。是工艺改进、促销、清货,还是其他什么原因?不要让性价比把您迷惑了。
举个例子:JVC的DX35和DX95这对兄弟摄像机,差别就在DX95有3英寸彩色液晶屏幕,DX35 是2.5英寸的;DX95有拍照功能、遥控器和SD卡,DX35无。两者价格相差1,200至1,500元(地域问题)。对于已经有数码相机(DC)的人来说,当然是DX35的性价比高;而没有数码相机的人,买DX95除了有DV外还可以拥有拍照功能,一举两得。因为它们的性价比不是建立在同一基础上的。这时,主要以个人需要为主,所以,就不能单看性价比了。
综上所述,性价比应该建立在您对产品性能需求的基础上,也就是说,先满足性能要求,再谈价格是否合适。由于性价比是一个比例关系,它存在适用范围和特殊性,不能一概而论。最后,对于性价比这个东西,我们要取其精华、去其糟粕,对其合理的运用会让我们买到价廉物美的产品。