人脉其实就是一种社会资本，是一个人通往财富、成功的入门票。一百多年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。一百多年后的今天，再来检视政界商界成功人物的成长轨迹，依然是因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的辉煌的“成就存折”。
人脉资源不仅需要大力开发，更重要的是需要耐心经营，细心维护。人脉资源的经营模式，体现了一个人经营人脉的智慧。
（1）大数法则
全世界的人那么多，有 60 多亿人口，哪些人可以作为自己的人脉关系呢？许多人都会提出这个问题。
首先，你必须有一个目标定位，然后决定找哪些类型的人，当这些都确定之后，就找一个简单的方法并贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。
把大数法则用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，预期成为你的朋友或至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识更多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法、广结人缘。
法国亿而富机油前总裁，每年总要立下心愿，与 1000 人交换名片，并跟其中的 200 人联络，而且还要与其中的 50 人成为朋友。他遵循的就是大数法则。谁是你事业上的贵人？答案是每个人都有可能成为你的贵人，贵人就在身边，关键是你要有人脉资源经营的意识，时刻用心寻找，用心经营。
人脉资源经营法则的第一点启示是：要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，张弛有度，人脉大树自然会枝繁叶茂。胡雪岩就是这样一个人，因此在晚清混乱的局势中能站稳脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中方圆皆用、刚柔并施，懂得如何管理人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。
（2）二八原理
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中 20%的产品在创造着企业 80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着 80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，不同的人脉资源，对影响或可能影响我们前途和命运的 20%的“贵人”另眼相看，我们必须在他们身上花费 80%的时间、精力和资源。很多人也许会有疑惑：这与大数法则不是相矛盾了吗？还有人可能会想：将自己的朋友区别对待，那还算得上朋友吗？是朋友，就该一视同仁。需要说明的是，大数法则是确保你人脉基数的最大化，目的是有更大可选择范围。二八法则是对重要资源重点经营。按照中国人的传统心态来看，对待自己熟识的或交好的朋友，要奉行无为哲学，谁要是在交往中只注重交往对象的使用价值，才想尽办法接近他，以便利用他，这类人势必会被套上“势利”的帽子。
事实上，你大可不必这样想，对朋友区别对待，其实在不知不觉中，你就是这样执行的，只不过还没有提及也没有摆在台面上而已。区别性地对待自己的人脉关系，这已经成为生意场上的潜规则，这项潜规则的含义是这样的：我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的 20%的贵人另眼相看，在他们身上我们要花费 80%的时间、精力和资源。
这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品和道德是两码事。
（3）长线投资
没有播种就没有收获，没有投入更不会有回报。农民把一粒粒种子种在了地里，并没有回家睡大觉，而是起早贪黑地松土、施肥、浇水、洒药、除草，耐心地照料，细心地呵护，最后才迎来春华秋实的收获。做人做事、经营人脉也是如此，急功近利要不得，揠苗助长也不可为。
投资股票需要你有一双慧眼，能看准尚处在谷底的“垃圾股”，逢低买入，一旦该股潜力发挥上涨，自然会让你赚得盆满钵满。经营人脉资源也是如此，你要有一双识人的慧眼，能够看准真正的英雄。尤其是在英雄落难之时，你更应该拔刀相助、雪中送炭。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。
英雄落难、壮士潦倒，“三十年河东，三十年河西”都是常见的事。只要一朝交泰，风水流转，他们一飞冲天、一鸣惊人的时候，你的好心与苦心自然会得到丰厚的回报。
（4）追求无我
有一次，北京万通集团董事局主席冯仑和内地一些企业家到香港，拜会了李嘉诚先生。回来之后，冯仑以其特有的风格写了一片博客：
一个月前我去香港，和李嘉诚先生吃了一顿饭，感触非常大。李先生 76 岁，是华人世界的财富状元，也是大陆商人的偶像。大家可以想象，这样的人会怎么样？一般大人物都会等大家到来坐好，然后才缓缓出场，讲几句话。如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，我们企业界 20 多人中相对伟大的人会坐在他边上，其余人坐在其他桌，饭还没有吃完，李大爷就应该走了。如果他是这样，我们也不会怪他，因为他是伟大的人物。
但是令我非常感动的是，我们进到电梯口，开电梯门的时候，李先生在门口等我们，然后给我们发名片，这已经出乎我们的意料——因为李先生的身份和地位已经不用名片了！但是他像做小买卖的商家一样给我们发名片。发名片后我们一人抽了一个签，这个签就是一个号，就是我们照相站的位置，是随机抽的。我当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是用心良苦，为了大家都舒服，否则怎么排顺序站呢？
抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，又是为了大家舒服。最后让李先生说几句话，他说也没什么讲的，主要是来和大家见面。后来大家鼓掌让他讲，他就说：“我把生活当中的一些体会与大家分享吧。”然后看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。他讲的是“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来要建立自我，同时又要追求无我。把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到你的特殊，来接纳你，喜欢你。
之后我们吃饭。我抽到的正好是挨着他隔一个人的位置，我以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李先生起来了，说抱歉我要到那个桌坐一会儿，后来，我发现他们安排李先生在每个桌坐 15 分钟，总共4 桌，每桌 15 分钟，正好 1 小时。临走的时候他说一定要和大家告别握手，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后又送大家到电梯口，直到电梯关上才走。这就是他的追求无我，显然，在这个过程中他都做到了。
一个成功的人对生活的态度非常重要。我们在生活中经常看到一些人，做一件事情偶有所得，他的自我标榜就会让人不舒服，他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到恶心，最后他的自我使别人无处藏身。李先生不一样，他在建立自我的同时追求无我，展现的是一种生活态度，更是一种人生境界。
为你的未来定义一个关键目标。你定义得越具体，你的关系网就越容易被联结起来。而且，只有懂得自己生命的意义，经营人脉才有价值。然后，努力整合你的人脉资源，进而借着这张大网来帮助你早日梦想成真。
