中国有句老话：路遥知马力，日久见人心。两个人从初识到成为朋友要经过较长的一段时间。经过时间的“筛选”，你才能找到自己真正的朋友。
有的人对于“朋友”采取百般利用的手段。这种人的表现往往就是在“朋友”一帆风顺时，做一些顺水人情、惠而不实的事情。因为他们深知，自己将来要有许多事情有求于这位“朋友”。经常可见的就是某些领导在位时，门前车水马龙，一旦退休便“门前冷落车马稀”了。这种事情对付一时的“暴发户”或者一些层次较低的“明星”之类的人当然有效，而时间长了，真正对社会，对人生有一定的思考的人往往对这种人敬而远之。因此，经营人脉就要遵守一个原则：既要锦上添花，又要雪中送炭。
有很多人觉得自己不善交际，交不到朋友，看着别人高谈阔论、朋友满座的样子非常羡慕。其实，只要你会雪中送炭，朋友还是很容易交的。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术帐下为官，当过一回小小的居巢长，就是一个小县的县令而已。
这时候地方上发生了饥荒，年成极坏，兵乱间又损失了不少粮食，这使得粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，不少人活活饿死，军队也失去了战斗力。
周瑜作为父母官，看到这悲惨的情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗，日后必成大器。他没有因为周瑜现在只是个小小的居巢长而轻视他，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各 3000斛。鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。
后来周瑜当上都督，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干大事业的机会。
人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。
拓展人脉，对身处困境中的人不仅要给予同情，还要给予具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。但是，除非最亲密的朋友，你也要防止对别人的恩情过重，使对方自卑乃至讨厌你，因为一来他无法报答，人情会成为他心理上的沉重负担；二来他感到自己的低能，而这时你的“能耐”愈加彰显。所以，要处处留情，但要把握留情之度。
古代有句话：“朋友之间甘若醴。”真正的朋友是不会在乎你能给他多少实惠，也不在乎你有多能说，多会捧场的。淡如水的朋友典范应当是大家效仿的模范。友情之根应当用真诚奉献之水来浇灌。那些想交朋友为财力不济、不善表达而发愁的人不必担心，只要你认清对象，在他需要别人的帮助时勇于伸出自己的援助之手，真正做到“雪中送炭”，哪怕你并没有起到多大的作用，你的友情也会深深地感动你的朋友的。
雪中送炭与锦上添花从来都是两种对立的为人处世思路。人们之所以对雪中送炭赞赏有加念念不忘，视作社会良好风尚，就是因为雪中送炭体现了急人所急、忧人所忧，体现了以人为本的精神。
所谓“患难见真情”就是这个道理。只有在处于危险时期，才能显出朋友本色。因为此时，你处境艰难，急需要别人的金钱或感情来渡过难关，那些虚情假意之辈避之犹恐不及，又哪里敢来“招惹”你。更有甚者，不仅不救你于水深火热中，反而来个落井下石，让你雪上加霜。
吕布对刘备既有过守望相助之情，又有“辕门射戟”之恩，交情可谓不浅。但在徐州一役，吕布失手被曹操俘获的时候，曹操尚有怜才想劝降吕布的意思，在此情形下，刘备理当为吕布求情，可他却怕曹操多了一员猛将，如虎添翼，就趁机落井下石，对曹操说：“公不见丁建阳、董卓之事乎？”这明明暗示吕布是无义之人，早晚要反叛的。因这一句话，刘备就借刀将恩人害死。怪不得吕布在临刑前大骂他：“这家伙是最没有信用的。”所以很多人都认为刘备是个感情骗子。
在当今现实生活中，也有不少这样见死不救的人。
有两个职员，在一个电子配件公司做销售，都是业务尖子，收入不菲，和老板也相处融洽。在年初，老板对他们许诺如果他们能够在上年销售额的基础上增加 30%，就将奖励他们每人 2 万元，因为往年老板从来没有失信过，大家都深信不疑。为此，销售人员就像充了电的马达一样运动起来，到年底，他们果然完成了计划。可是就在这一年，老板家里频频出事，先是公司被骗几十万，后是老板的儿子得了白血病，那可是个无底洞，公司一下就垮了。老板到处借钱给员工发工资，可是这奖金确实无能为力了，老板也没有赖大家钱的意思，只是要求暂时共渡难关，等法院追回被骗款就兑现。这时候，两个人的本性就暴露无遗。职员甲体恤到老板的难处，继续默默无闻地工作。而职员乙则料定老板死定了，打定主意要走，翻脸就不认人了，逼着老板要奖金，甚至在大年初一带着一帮人到老板家里大闹，还打伤了老板的儿子，终于被送进了拘留所。不久，老板的公司绝处逢生，重新振作起来。职员甲拿到了钱，还升了职，而另外那个职员则后悔莫及。
由此，我们可以得出两点启示：
第一，对那些想交朋友而无良策的人，你所最值得做的就是在你周围的人需要你力所能及的帮助时，勇于伸出自己援助的手，帮人于困境中，这样你一定能交上知心朋友。
第二，对于那些高朋满座的人提高警惕，千万要弄清楚朋友的真谛，那些只会趋炎附势、阿谀奉承的朋友不但不会帮你事业更上一层楼，反而会让你由于过分信任而栽一个大跟头。
