俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无所求，完全出于敬意，而绝不是做买卖；一旦有事，你再去求它，它念在昔日你的烧香热忱，就不致拒绝。
社交场上有这样一个规律：当一个人发迹以后，围绕他转的人前呼后拥，这时，其人际关系则处于一个排斥状态，原来没有交往基础的人是很难进入他的“圈子”的；当一个人尚未发达时，其人际关系处于吸纳状态，比较容易结成朋友关系。所以说，如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。如果要交朋友，就交落难英雄。
说到交落难英雄，我们就会想到两个人：一是战国末期的吕不韦，一个是清朝后期的胡雪岩。
如果把吕不韦称为盖世英雄可能会有人反对，但他绝对是一个经营人脉的千古奇人。他对政治人物进行风险投资取得辉煌成功，这在中国历史乃至世界历史上是罕见的。结交政界人物，以财物进行贿赂固然必不可少，但最佳方法还是像吕不韦那样，寻找目前还比较失意但将来比较有发展前途的人进行长线投资，这在股市上叫“逢低吸纳”。比较来说，逢低吸纳的成本低而收益高。
当初异人（秦始皇之父）在赵国穷困潦倒、百无聊赖之时，正处于他的人生谷底。吕不韦在其门可罗雀之时表示愿意资助他，实乃拜冷庙，烧冷灶。而异人给吕不韦的期许（回报）也很高：若当上国君，定与之共国（一同享受国家最高权力）。试想一下，如果异人当时就是国君，吕不韦区区一介商人，又怎么能巴结得上呢？
法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集 20 个将来最有可能做总理人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一位政治家的回忆录中提道：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人呢？这的确是一件难事，因为被选的人除了有一定的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。和别人有交情才容易得人赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道。
再看清朝后期的红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕和过人之处便是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。我们知道浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对重大的影响，胡雪岩结识王有龄的时候，王有龄贫穷落魄，虽然很有才华，很有雄心壮志，却连北上求官的路费也凑不出来，更没有钱去买官了。
胡雪岩“慧眼识英雄”，认定他日后必然会出人头地成大器，定会在官场上青云得志的。于是，胡雪岩以“四海之内皆兄弟也”的江湖义气为借口，毅然冒着被老板解雇的风险，挪用钱庄公款 500 两银子，资助素昧平生、贫穷失意的王有龄北上买官。为此，胡雪岩被老板辞退了，丢了饭碗。
许多人都骂胡雪岩是犯傻，但胡雪岩却相信自己的政治眼光绝对没错，而且他深信，只要王有龄一得志，绝对少不了自己的好处。
后来，王有龄果然出任官职，做了杭州的巡抚。王有龄是一介文人，不懂经商之道，要搞好杭州的经济，当然要求助他人。胡雪岩又是他的大恩人，当然要知恩图报，胡雪岩便顺理成章地进入杭州府，成了王有龄的幕僚。自从走上仕途之后，胡雪岩有了王有龄的庇护，在商场上如鱼得水，游刃有余。试想一下，如果胡雪岩不是提前介入这种关系，而是当王有龄已经成为浙江巡抚后再去交往，胡雪岩能与他成为莫逆之交吗？
有的人能力虽然很平庸，然而风云际会，也会成为明运通达的人物。人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力巴结，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只有在对方转入逆境，以前友好，反眼若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺。他的繁华梦醒了，对人的认识，才比较清楚了。正因为如此，交落难英雄不仅更容易，而且维持关系的成本也很低。
如果你认为对方是个英雄，就该及时接纳，多多交往。或者趁机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施与物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，以免使他感觉受之有愧。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
“人情冷暖，世态炎凉。”趁自己有能力时，多结交些潦倒英雄，使之能为己而用，这是经营人脉的一大智慧。
一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。
在拓展人脉关系中，要成熟但不要世俗。成熟的人让人想接近，世俗的人却使人敬而远之。因此，在社会上行走，要让自己多一些成熟的气质，少一些世俗的味道，眼睛看到高处别忘了低处，这样，才能在人脉关系里游刃有余。
