根据心理学的研究，双方刚开始接触时产生共鸣是最重要的，这时的所作所为，可以决定后面的沟通是否顺利、成功。在人际交往中，年轻人如果能够设身处地站在对方的立场上替对方说话，将会收到出人意料的效果。
1959年，日本政治家河野一郎到欧美旅行，在纽约遇到了多年不见的好友米仓近先生。两人互道近况，留下了在国内的住址和电话，知道彼此都已成了家。当晚，河野一郎回到旅馆第一件事便是挂了个长途电话给米仓近太太：“我是米仓近的老朋友，我叫河野一郎。我们在纽约遇到了，他一切都很好。”米仓近太太感激莫名，一时热泪滂沱。米仓近后来知道了，特地专程去谢了他。
关心是一种善意，一个人一旦发现了别人在关心着自己，内心就会兴起一种感激和亲近的感觉。利用这种共同的心理倾向，可以使人有亲切感，增进人际关系。
站在对方的角度上去思考问题，从心理学的角度来讲，这种现象叫做“自己人效应”。意思是能易地而处，切身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可贴切地回应其需要。
具有“自己人效应”的年轻人能从细微处体察到他人的需求，在传递信息、观点时，更容易实现与听众的沟通。
加里宁是前苏联深受广大青年学子爱戴的演讲家。一次，加里宁在参加莫斯科市鲍乌曼区中学八、九、十年级会议时，被校方邀请做即席演讲。加里宁的演讲是这样开头的：
“亲爱的同学们，我曾经也经历过像今天的你们这样的学生时代，我深知作为一名在校学生的追求和梦想。我的想法跟你们现在的想法一样，唯一的希望就是你们能好好学习，取得优异的成绩。这不但是你、我的希望，也是家长的愿望，更是政府、社会以及老一辈人对你们的共同期望！”
加里宁的演讲，一开始就从自己的经历切入，言明自己也经历过“像今天的你们”一样的学生时代，而且理解作为一名学生的所思所想，以此与听众达成一种“自己人效应”，吸引听众的注意力，缩短了彼此间的心理距离。接下来，他又换位思考，以“我的想法跟你们现在的想法一样”来鼓励、鞭策同学们好好学习，以优异的成绩回报家人，回报社会，报效祖国，让台下的学生感到亲切，激发了求同感，达到了吸引听众的目的。
要想有效地运用好“自己人效应”，需要做到以下两点：
“自己人效应”，必然需要换位思考。
换位思考是理解他人的基础。面对着可能出现的不理解，我们不妨把自己假象成对方，站在对方的角度、对方的位置、对方的处境、对方的立场和对方的角色上来思考问题，多想想“如果是我，我该怎么做？我会怎样选择？”
换位思考的前提是换位要准确地换到对方的位置上。如果换位不到位，或是换位不换人，你的思考就达不到应有的效果。
换位思考的目的是思考，如果只换位不思考，换位思考就变得有名无实。下面这个例子，球王贝利的父亲的换位思考就非常到位，也非常成功。
球王贝利出生在巴西一个贫穷的家庭里，父亲是一个因伤退役的足球运动员。贝利小小年纪就显示出非凡的足球天赋，他常常踢着父亲为他用袜子、碎布和破报纸特制的“足球”练习。慢慢地，贝利有了点名气，结交的同龄球友多了，也沾染了一些坏习气，比如吸烟。
一次贝利在街上找人要烟抽，被他的父亲撞见了。父亲没有对他大发光火，而是告诉他：“虽然这个年纪吸烟的孩子很多，也许抽烟会让人感觉到自己‘长大了’，是个男子汉了，但是如果他想当一名优秀的足球运动员，就必须远离烟草。”说完，父亲递给他几张皱巴巴的纸币，说：“你如果真想抽烟，还是自己买得好，总跟人家要，太丢人了，你买烟要多少钱？”
贝利感到又羞又愧，眼睛里涩涩的，可他抬起头来，看到父亲的脸上已是泪水纵横……后来，贝利再也没有抽过烟。他凭着自己的勤学苦练，终于成了一代球王。
“自己人效应”，就要“你”字当先
当你想获得人们积极的回应，尤其是你想获得他们的支持的时候，说话的时候一定要做到“你”字当先，这样会使对方感到自豪。
假定你想提前下班和女朋友约会，要跟上司请假。你猜用哪种说法他会比较容易同意你提前离开呢？“我能早点下班吗，头儿？”还是“头儿，我早点走的话你能应付得了吗？”
要是你使用第一种说法，上司会进一步把你的话翻译成：“没有这个员工的话，我能应付得了吗？”需要进行额外的思考，做上司的没有不讨厌这种思考的。
如果使用第二种说法，你的话就先帮上司提出了这个问题，让上司感觉到一种在没有你的时候也能应付局面的自豪感。“当然了”，他在心里会对自己说，“没有你，我一样玩得转。”
要使对方接受你的观点、情感，那么，你就必须运用好“自己人效应”，把听众视为与自己一体，或把自己视为听众中的一员，这样双方的心理距离就近，沟通效果就容易事半功倍。
