顾尔德是美国商场大玩家。1878年，他投资成立了一家公司。在这之前，西联电报公司一直独占着这个市场的生意，顾尔德的这个公司直接威胁到西联电报公司的利益。
面对顾尔德的威胁，西联公司的董事决定不惜任何代价收购顾尔德的公司，他们认为这么一来就可以除掉这个恼人的竞争对手了。
然而过了几个月，顾尔德又开了一家公司，再一次和西联电报公司展开了竞争。同样的事情再度发生，西联又出资买下顾尔德新开的公司。很快，这样的事情又发生了。这次西联电报公司却吃惊地发现，西联公司的经营权已经落入顾尔德的手中了。
他们以为顾尔德的目标只是等着被高价收买，从中赚取利润，其实顾尔德是在转移西联的注意力，进而一步步控制西联的经营权。
顾尔德使用的是一个反复模式的诡计，他以重复的行动展现在对手面前，让他们相信自己会继续保持同样的行为模式。他以这种模式掌控着西联电报公司的董事们的心理，让他们认为自己会遵循一个固定的模式。正是这种观念，使得西联电报公司落入顾尔德设下的圈套。
在通常情况下，人会借助平实的外表，不动声色地施展自己的诡计，也正是在这种情况下，计谋才最容易施展，不容易败露。
世界历史上许多有权势的人物都能把这种规则运用得收放自如。在谈判桌上，基辛格常常用他枯燥的声音、麻木的表情，以及毫无意义的描述让对手感到厌倦。当对手变得困乏和丧失注意力时，基辛格会突然以一系列不客气的条件击倒对方，从而取得谈判的胜利。
在扑克牌游戏中，真正的玩家总是不动声色的，这样对手就无法揣摩他的心思和下一张牌。美国总统罗斯福在政治游戏中就是这样的一个玩家，他的脸部表情没有人能够看懂，因为他的脸上经常都没有表情。有人这样形容他：“从来没有一张脸能够如此不动声色。”
高明的骗子不会靠花言巧语行骗，他们经常把自己打扮得十分朴拙，让别人以为他们这样的人是不会骗人的，于是人们就会放松对他们的防范而陷入他们的圈套。他们明白：越是花言巧语就越容易引起怀疑；相反，平实的言语和实在的行动则更容易深入人心，当然也更容易引人入胜。
真实的谦恭是忠顺，虚伪的礼貌是欺诈，过分的殷勤并非尊敬而是依赖。谄媚的人并非拜倒于对方高贵的人品，而是羡慕对方的财富，渴望对方的宠幸。这些尚且能让人有所察觉，而最应防备的是不动声色的言行举止背后的谋略。
高明的骗子经常把自己打扮得十分朴拙，让人以为他们这样的人是不会骗人的，于是人们就会放松对他们的防范而陷入他们的圈套。
