平庸和卓越的区别除了智力上的差距，还有勇气上的差距。一个人只有敢于去想、去做，才意味着他开始向成功迈进了，因为只有敢想敢做的人才能做出别人做不到的事，所以也只有敢做的人才能做出别人不能做出的成绩。
日本的明治保险公司有一名很有想象力的推销员，叫做原一平。一天路过三菱银行，他突然想，这家银行投资了许多公司，其中也包括自己所在的保险公司，那也就是说三菱银行总裁也等于是明治保险公司的董事长。于是原一平就想如果能够拿到三菱银行总裁对保险产品的介绍信，那么还害怕自己推销不出保险去吗？想到此他简直激动得要跳起来了。
第二天他一到公司就找到业务最高主管，常务董事阿部，向他说出了自己的想法，并要求他代为索要介绍信。
阿部听完原一平的宏伟计划没有说话，他认为这个想法有点异想天开，更何况三菱公司在投资明治保险公司时，已经讲明不涉及实际业务。所以阿部只好无奈地告诉原一平：“这不可能，如果我代你向串田董事长请求介绍信的话，可能明天我就不用来上班了。”
既然阿部帮不了忙，原一平决定直接去见三菱银行的董事长。被带进董事长的会客室后，原一平开始有些不安，一直等了两个多小时董事长还没出现。就在他在沙发上打瞌睡时，突然，董事长摇醒了他。“你找我干什么？”董事长强势地问道。
原一平一下子慌了手脚，之前想好要说的话都忘得一干二净了：“我……我是明治保险公司的原一平。”
“你找我到底有什么事呢？”不等他说完，董事长又接着问。
“我想去访问日清纺织公司的总经理。想请董事长给我写张介绍信。”
“给保险那玩意儿写介绍信？”
“那玩意儿”这个称呼对热爱保险业的原一平来讲简直不能容忍，于是他就向前一大步，大声吼道：“保险是很神圣的事业，不是什么玩意儿！”
董事长愣住了，原一平继续说道：“公司一再地告诉推销员保险是神圣的工作，而你作为董事长却这么不尊重自己的投资！”说完，他怒气冲冲地夺门而去。
事情发生后，原一平觉得很委屈，决定辞职，可当第二天来到公司时他却接到阿部的电话说，他要的介绍信董事长已经写好了，董事长还表扬他是一个优秀的职员。更出乎他意料的是，董事长竟然还邀请他去家里做客。
这个结果简直让原一平太意外了，此后，凡原一平需要的客户，董事长都介绍给他。原一平的业绩也自此连续15年居日本第一。
从最初一个不起眼的小推销员到后来销售大王，原一平靠得不仅仅是自己的努力，还在于他敢想敢做的勇气和精神，如果不是当初想到让董事长为他写介绍信的高招，如果不是他勇敢地走进了董事长的接待室，可能他的人生就是另外一番景象了。
人的一生充满了变数，虽然我们每个人都有各自需要面对的情况，我们的行为会被现实限制、束缚，但是如果我们勇敢一点，敢于去想一些别人所不敢想、不敢做的事，或许我们就能有一些意外的收获。
微软亚洲研究院院长的张亚勤曾经说：“那些敢于去尝试的人一定是聪明人。他们不会输，因为他们即使不成功，也能从中吸取教训。”的确很多时候有些人能够获得别人所不能获得的成功是因为他们曾得到过别人没有得到过的教训和经验。失败又如何，失败又何尝不是一种收获呢？所以，只有那些不敢尝试的人，才是真正的失败者。敢于想、敢于做，敢于尝试的人他们才能成为真正的成功者，他们才是在成功的秋天收获果实的人。
新华网曾经报道过一个农村致富能手，她就是被冠为“全国十大农民女状元”“齐鲁巾帼十杰”等称号的农村妇女孙广美。
和其他的农村妇女相比，孙广美没有什么特别的，她腼腆、朴实，让人很难把她和致富能手联系起来，但这是一个事实。
孙广美的老家在利津县明集乡赵家村，和其他地方不同的是这里的农民天天要面对的不是肥沃的黑土地，而是一望无际的盐碱地。贫瘠的盐碱地一直是村民们得苦恼，也是全村贫穷的根源。
高中毕业后，孙广美不安于在家乡受穷，她开始随人转战各大城市打工。可是七八年过去了她的经济情况并没有改善多少，后来她开始认识到大城市不是农民发财的地方，农民要发财还得回到农村去。
回到家乡刚好赶上国家延长土地承包期，她一咬牙在村里的土地拍卖会上，一次性买下了村里的245亩荒碱地，准备开办家庭农场。
这一消息在村里传开后，大家都在笑她白日做梦，可是她没有因此放弃自己大胆的做法，相反，她开始往寸草不生的盐碱地上投资，她请来农业技术人员，进行科学规划，设计出稻田、台田、鱼池和水库。自己还到处学习农业开发模式和管理经验，很快就熟练掌握了多种农作物栽培管理技术。村里人看孙广美如此的大手笔也被她给镇住了，之后不仅没有人再嘲笑她，有人专门跑来找她学知识请教问题。
承包下盐碱地的第一年她总收入达到了10万元，很快她又承包了10000亩荒碱地，当年获经济效益高达60多万元。
这在农村来讲可以说是一个不小的成功，看到了孙广美的收获，村民们也都开始向她学习，那一年他们全村的收入达到了413万元。
在记者采访孙广美为什么能够做出如此出色的事情时，她说，其实一个人能做成什么事，思想最重要，只要敢想敢做，没有什么做不成，就怕不敢想不敢做，这样我们首先就输给了自己。
所以说对于每一个想要做出一番成绩的人来讲，敢想敢做就是一件屡试不爽的法宝，只是在敢想敢做的同时，我们不能太过得意忘形，不能自负，一个自负的人常常会忽视很多显而易见的问题，进而导致最终的失败。因此敢想敢做也要恰到好处，不可太过夸大自己的能力，更要依据现实情况而定。
