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第43章 战胜对手的十大绝招

成功者一般都有这样的体会——市场多变,竞争激烈,机会常常是昙花一现,稍纵即逝,永不再来。如果不能迅速地看准和抓住市场闪现的机会,反应迟钝、拖拖沓沓,就会被他人捷足先登,遗恨不及。

生活在这个世界上的许多人,不可能永远在生活和事业上都是常胜将军。但总也有一些人成功的概率非常高。这是为什么呢?原因很简单,因为他们掌握了竞争制胜的绝招,并时刻付诸于现实生活中。

1.审时度势,以变制胜

这是在战争和政治的角逐中普遍适用的一条原则,它同样也适用于现代的经济竞争。因为现代企业是一个开放式的大系统。企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。它不同于小系统或封闭式的生产系统,它必须要受外部政治、经济、技术、文化等各种因素的制约,同时也要受内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”,就是说企业必须保持“适应者”的地位,随着特定的内外环境的变化而变动。

拘泥不变、安于守成,是竞争的大忌;审时度势、先知先度,是制胜的法宝。企业家必须具备应变的远见和创见,以应对令人措不及防的突发事件。

2.出其不意,攻其不备

商场上的“出其不意,攻其不备”其核心就在于一个“奇”字。要利用对方惯性思维的弱点,捕捉对方的思想空隙,突破人们思维的常规、常法和常识,出奇制胜。现代老板选用“出其不意”的谋略,就要在“奇”字上下工夫。若想成功,就要求你有出奇的经营思想、出奇的产品、出奇的经营技巧、出奇的销售方式和销售服务。

3.以快制胜

“时间就是金钱”是现代人口头上常说的一句话,事实也真是如此。这是对现代竞争经验的总结。时间之所以等于金钱,是因为时间可以直接影响资金的价值。在现代经济中,同样数量的货币,随着时间的推移,其价值会发生变化。而且,时间也影响资金的占用周期和周转速度。企业的资金处在不断的运动之中,这种周而复始的运动,就是资金的周转。资金周转一次的时间越短、在一定时期内周转的次数就越多,占用的资金总额就越少,等量资金带来的增值就越多,经济效益就越好。

时间影响机会的捕捉。对于一个企业家来说,机会常常是腾飞的转折点,是成功的开启门,只有抓住机会,企业的经营战略才能奏效。

成功者一般都有这样的体会——市场多变,竞争激烈,机会常常是昙花一现,稍纵即逝,永不再来。如果不能迅速地看准和抓住市场闪现的机会,反应迟钝、拖拖沓沓,就会被他人捷足先登,遗恨不及。现代的竞争者要十分重视“机会损失”,对时间要争分夺秒,有机会就要果断出击。

4.后发制机

兵法上有“先发制人,后发制机”的用兵之道,力争抢先行动,先变于人,从而取得巨大成功。但是,还有一些成功者,持重待机,后人而发,却也做了一番事业。

竞争中的后发者也能制人,在于他在某些方面明显优于先发先变者,他可以吸取先发者的失败教训,取得较好的经济效益。但后发者应看准时机,果断行动,决不可因盲目行动而失之过早,也不能因优柔寡断而失之过迟。

5.集中优势,重点突破

经济竞争,其实就是人力、物力、财力的竞争。但是,任何个人或集体所拥有的这些资源总是有限的。在这种情况下,如何最有效地运用有限的资源,是竞争胜利的关键之一。真正的成功者,其事业的规模绝不会铺得过大,而总是在自己可以把握的范围内采取行动。这样就保证了可以集中优势,重点突破,带动全局。

6.趋利避害,扬长避短

趋利避害是决策者选择优秀方案时所必须遵守的一条原则。在经济竞争中,任何一个企业无论实力多强,都有自己的优势和劣势,都不可能占领全部市场。想在最短的时间内以最小的代价取得竞争的优势,唯一可选的道路就是趋利避害,扬长避短。

在利害交错的情况下,趋利避害、扬长避短应遵循“两利相权趋其重,两害相衡趋其轻”的原则。趋利避害的最佳结构是“以己之长击人之短”,既充分发挥了自己的优势,利用了对手的劣势,同时也击中了市场的空隙。

7.迂回取胜

无论是商场老手,还是初涉商海的新手,谁都不能指望一口吃成个胖子。无论是事业还是生活,也都不可能永远一帆风顺。曲中有直,直中有曲,这是永恒不变的真理。尤其是在商场的对抗和竞争中,双方都会干扰对方的计划,制止对方的行动,拖延对方的时间,降低对方的效率。因此,在竞争中我们不可能永远只走直路,在迂直问题上要努力地做到往长远看,正确地预见未来,勇敢地对待困难,清醒地看待成绩。

既做顺境中的好汉,在大好形势下莫陶醉,又做逆境中的英雄,在压力危机下不动摇。迂回之计在时间上的应用,是以持久代替速胜。在时机以及条件成熟的情况下,讲究兵贵神速,速战速决;在条件不具备、时机不成熟的时候,要从长计议,在持久中保存实力,在持久中积蓄力量,在持久中等待战机。不看条件和时机而一味求快,常常会招致不必要的损失,延缓成长、壮大、取胜的进程。

8.积少成多,积微制胜

海之所以成为汪洋,是由于一点一滴的积聚;高山之所以巍峨,是由于一杯一杯的泥土的堆积。经济竞争也是如此。成功者都是从一点一滴做起,积少成多,积小成大的。在市场角逐中,有时要“见小利不动,见小患不避”,但切不可疏忽大意。如果小的较量属于战略中的一个环节,就要每利必争,每战必胜。许多老板是采取“避实就虚,化整为零,积少成多”的战略,最后战胜强大的对手。

实行积微成多的谋略,必须做到位卑而心怀大志,对前程自信。如果自惭形秽,怯战怯步,胸无大志,便永难跃过龙门。实行积微成多的谋略,还要具有坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。

9.退中求胜

大凡成功者,都会娴熟地运用进退伸缩的战术,而且成为其成功的法宝。在形势于己不利的情况下,可以投降,可以讲和,也可以退却。三者相比,投降是彻底失败,讲和是一半失败,退却则可转败为胜。所以古代兵书讲道:“三十六计,走为上策。”

退却在经济竞争中,一个很有价值的概念。能不能预先考虑很可能出现的失败或劣势,作出周密的计划和安排,可进可退,是鉴别领导水平的一个重要标志。

10.以廉制胜

成功者为了长远的发展目的,一般都不惜牺牲眼前的一些小利益,甚至投入一些成本,以扩大今后的销售并且由此而建立信誉。

因此,只要投资者有独特的投资眼光和灵敏的商业嗅觉,有时候先做些保本甚至亏本生意也是可以的。只要你投资在有发展潜力的市场上,你最终还是会获大利的。

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