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第26章 目标引领成功(3)

我们用两个假想的人来说明这一点,这种人在现实生活中也很常见。这两人姑且叫做汤姆与杰克,他们的能力不相上下,只有一点不同——汤姆的目标很坚定,杰克则不然。

汤姆希望“10年后要当一家公司的副董事长”。由于汤姆有坚定的目标,他的目标会经由潜意识命令他:“做这事”或“不要做那件事,它无法帮你达到目标”。还会对他说:“我正是你想要实现的那种形象,因此你必须做到这些事。”汤姆的目标会指示他明确的方向。当他买衣服时,目标会告诉他如何选择。目标也会告诉他“换工作时应该怎么做才好”、“应在开会时说些什么才得体”、“发生冲突时应该如何解决”、“应该阅读哪些书报杂志”、“对某一件事情应该采取什么立场”。万一偏离了正道,潜意识的“自动调整能力”也会告诉他“如何回到正路”。汤姆的目标对于外界“可能影响他”的反应非常敏锐。

相反,由于杰克缺乏明确的目标,所以没有那种“自动调整能力”,他很容易陷于迷惑,每一种行动都漫无头绪,只好自己猜测“应该做什么”,因此过得很辛苦。

尽力实现你的目标吧。要完全投入,并且让目标为你带来实现目标所需的那种“自动调整能力”。

我们常常会在假日早上醒来时觉得今天没有什么重要的事情急着做,于是东摸摸、西摸摸,就这样糊里糊涂地过了一天,什么事情也没做成。但是当我们有了一个非做不可的计划时,不管怎样,多少都会有点成绩。

这个很普通的经验会引出一个很重要的教训:想要完成某件事,就必须先有计划。

第二次世界大战之前,科学家就已经看出原子内部的能量,但是当时对于“如何分裂”以及“如何应用”所知不多。美国一参战,科学家就推出一个计划,准备尽快发明原子弹。经过无数次的改良与研究,终于有了结果,美国在日本的长崎和广岛分别投下一颗原子弹,使日本无条件投降,结束这次大战。如果没有那个计划来推动的话,原子分裂技术可能延后10年或更久才办得到。所以说目标会使事情早日完成。

如果工厂的主管没有一个固定的工作进度,那么他的生产系统就会陷入困境;如果销售员有一个预定的销售配额,卖出的商品会更多;考试时如先确定该次考试的截止期限,学生都会准时交卷。

当你追求成功时,先设定你的目标,例如,截止期限、完成日期,以及强制配额等。

目标靠一点一滴的努力达成

决心获得成功的人都知道,进步是一点一滴不断地努力得来的,就像“罗马不是一天造成的”一样。例如,房屋是由一砖一瓦堆砌成的;足球比赛最后的胜利是由一次一次的得分累积而成的;商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客逐渐壮大的。所以每一个重大的成就都是一系列的小成就累积而成的。

全世界找到最大的一颗钻石的人,他的名字叫索拉诺。很多人都知道索拉诺,他找到了一颗名为“Librator(自由者)”的全世界最大的钻石。可是没有人知道索拉诺在找到这一颗钻石以前,他已经找到过100万颗以上的小鹅卵石,最后才找到这一颗全世界最大的钻石。

西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者,他曾在1957年4月的《读者文摘》上撰文表示,他所收到的最好的忠告是“继续走完下一公里路”,下面是其中的几段:

“在第二次世界大战期间,我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生,结果迫降到缅印交界处的树林里。如果要等救援队前来援救,至少要好几个礼拜,那时可能就来不及了,只好自己设法逃生。我们唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走,全程长达140公里,必须在8月的酷热和季风所带来的暴雨的双重侵袭下,翻山越岭长途跋涉。”

“才走了一个小时,我的一只长筒靴的鞋钉刺到另一只脚上,傍晚时双脚都起泡出血,范围像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140公里吗?别人的情况也差不多,甚至更糟糕。他们能不能走呢?我们以为完蛋了,但是又不能不走,好在晚上找个地方休息。我们别无选择,只好硬着头皮走下一里公路……”

“当我推掉原有工作,开始专心写一本15万字的大书时,一直定不下心来写作,差点放弃我一直引以为荣的教授尊严,也就是说几乎不想干了。最后不得不记着只去想下一个段落怎么写,而非下一页,当然更不是下一章了。整整6个月的时间,除了一段一段不停地写以外,什么事情都没做,结果居然写成了。”

“几年以前,我接了一件每天写一则广播剧本的差事,到目前为止一共写了2000个。如果当时就签一张‘写作2000个剧本’的合同,一定会被这个庞大的数目吓倒,甚至把它推辞掉。好在只是写一个剧本,接着又写一个,就这样日积月累真的写出这么多了。”

“继续走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用,当然对你也很有用。按部就班做下去是达成任何目标唯一的聪明做法。最好的戒烟方法就是“一小时又一小时”坚持下去,有许多人用这种方法戒烟,成功的比率比别的方法要高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽,只是要他们决心不在下一个小时内抽烟而已。当这个小时结束时,只需把他的决心改在另外一小时内就行了。当抽烟的欲望渐渐减轻时,时间就延长到两小时,又延长到一天,最后终于完全戒除。那些一下子就想戒除的人一定会失败,因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易,可是永远不抽那就难了。

想要达成任何目标都必须按部就班做下去才行。对于那些初级经理人员来讲,不管被指派的工作多么不重要,都应该看成是“使自己向前跨一步”的好机会。推销员每促成一笔交易时,就有资格迈向更高的管理职位。

牧师的每一次布道、教授的每一次演讲、科学家的每一次实验,以及商业主管的每一次开会,都是向前跨一步,更上一层楼的好机会。

有时某些人看似一夜成功,但是如果你仔细看看他们过去的奋斗历史,就知道他们的成功并不是偶然得来的,他们早就投下了无数心血,打好了坚固的基础。那些暴起暴落的人物,声名来得快,去得也快,他们的成功往往只是昙花一现,并没有深厚的根基与雄厚的实力。

请尝试做下面的事情:把你下一个任务(不论看来多么不重要),变成迈向最终目标的一个步骤,并且马上去进行。时时记住下面的问题,用它来评价你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助?”如果答案是否定的,就放弃它;如果是肯定的,就要加紧推进。

我们无法一下子成功,只能一步步走向成功。所谓优良的计划,就是自行设定每个月的配额或清单。

富丽堂皇的建筑物都是由一块一块独立的石块建造而成的,可是石块本身并不美观。成功的生活也是如此。

人生因目标而耀眼

古希腊彼得斯说:“须有人生的目标,否则精力全属浪费。”

古罗马小塞涅卡说:“有些人活着没有任何目标,他们在世间行走,就像河中的一棵小草,他们不是行走,而是随波逐流。”

人生在世,最重要的不是我们所处的位置,而是我们活动的方向。何时、何地以何种方式开始我们的一生,是无法选择的。我们一生下来就处在一种身不由己的环境中,但随着年龄的增长,我们的选择越来越多。

有了目标,内心的力量才会找到方向。

二战期间,从奥斯维辛集中营活下来的人不到5%。据身临其境的犹太裔心理学家弗兰克观察研究,幸存者几乎毫无例外,都是深知生命的积极意义的人。他们顽强地活下来的主要原因就是他们心里都有一个明确的目标——“要做的事还没有做完”、“要活着与爱着的人重逢”等。

弗兰克的一个牢友在那个与死神相伴的环境里,曾绝望地对他说:“我对人生没有什么期望了。”

“不是你向人生期待什么,”弗兰克说,“而是生命期待着你!什么是生命?它对每个人来说,是一种追求,是对自己生命的贡献。”

他通过不断地鼓励和分析生命的意义、目的,使那位牢友扭转了悲观的人生态度,重新燃起对生活的渴望。

目标不只是达到终点。

任何目标你都能达到,但这并不一定是你的目的,成就是垫脚石。

所有的成就皆是短期的,因此必须努力不间断地迈向一个永久的目标。

你的目标是超越终点的。它在你的生命之上,它是充满精力的理想、和谐的声音,与你内心的声音共鸣。有生之年,你的行动只是这理想的一部分,这世界将因你天资的表现而耀眼。

一旦你拥有更伟大的理想,拥有能够终身投入的事业时,你就会振奋精神,继而行动,并会因富有创意而生气勃勃。

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