为什么有人永远停留在起跑点，而别人早已夺标了呢？因为成功者在踏出第一步时，就已经下定决心不成不归。
——屠格涅夫一个有远大目标的人，一定会不辞任何劳苦，聚精会神地向前迈进。他们从来不会想到‘得过且过’这些话。
——罗兰思考不会使希望变为现实，期待也不会使理想变为现实，幻想更难使目标变为现实，只有你用行动去追寻希望和理想，只有当你挖掘出自身的潜力时，目标才会变成现实。
我们不妨想象一下，一块空地上停着一辆漂亮的小汽车，它在阳光的照耀下闪闪发光，非常引人注目。可是，如果你不去转动钥匙，开动汽车，它是什么地方也到不了的。它可能是性能最好、速度最快的小汽车，可要是不启动它，我们是永远不会知道它的优点的。
克里蒙特·斯通曾说过这样一条规律：行动先于结果，而且，有几分耕耘，就有几分收获。斯通认为，大多数人从未达到自己理想的目标，原因就在于他们没有采取会带来结果的行动。大多数人都曾有过幻想，但是绝少有人去行动而实现这些幻想。
你想不想增强自己的体魄？你想不想改善与别人的关系？你想不想改掉坏习惯？你想不想取得更好的成绩？你想不想解决你面临的困难？如果想，那就请你立刻行动吧！你任何的希望、理想和目标只有通过行动才能实现。
坐而言不如起而行
如果你以正确的方式工作，并运用正确的知识、有效的方法诀窍以及行动的激励——你只要花较少的时间就可以成功，然后你就可根据过去的经验推出成功的公式。
那么成功的公式究竟是什么呢？让我们先来看看克里蒙特·斯通是如何在众多失败者中脱颖而出的。
自从1900年保险业的哈瑞·吉博特从英国带回“联票合约意外保险”之后，很多美国保险公司也开始推销这种保险。美国人称这种保险为“即发意外保险”，因为这是由推销员在推销成交时立即填写保险单。这种保险主要是依赖“临时兜售”的方式来推销的。（临时兜售是指没有事先约定就去拜访一个不认识的人，并且向他推销东西）
接连几年，许多这类公司的代理商都推销得极为成功。不过，慢慢地推销这种保险的代理商和公司都停止推销或关门大吉了——只有一家例外。为什么呢？因为推销这种保险不再赚钱。事实上是他们没有得出一个成功的公式，或者即使他们曾弄出一个成功的公式，但是后来也遗失了。
那么哪一家例外呢？正是斯通所经营的这一家。斯通为什么会成功呢？因为他发展出一套永不失败的成功定律，他找到了成功的公式，因此他在一个星期里所推销出去的保险，比别人推销好几个月的还多。斯通相信坐而言不如起而行，因此他争取了许多宝贵的时间。
这就是为什么长期下来斯通成功而其他人却失败的原因。斯通把一切努力都集中在一种保险上，注意力也集中在这种保险的推销上，他想到什么，就会立刻动手做，绝不会空发议论，因此他节省了时间。斯通在一个小时里做好几个小时的工作，正如他努力要使一块钱当做好几块钱用一样。
你可能会用错误的方式工作，或做错误的事情，却偶然地，由于当时的状况误打误撞而获得短暂的成功。甚至歪打正着地照了正确的方式去做而获得了一时的成功，但因为你没有把如何获得一时成功的原因归纳成一个公式，而终究失败。事实上，成功的公式很简单，那就是“坐而言不如起而行”。在任何时候，都不要在无用的事物上浪费时间，因为时间和精力是成功公式的重要因素。
成功公式的重要因素
集中精力去学习一件小事而成为一名专家，比你分散精力，去学习一件大事要节省时间，而且容易成功。因此，请集中你的注意力并珍惜时间，去获得必需的方法诀窍和激励，以达到你想达到的特定目标。
如果你这样做，你一定会成功。但是如果你不注意这一原则，你可能永远也不会获得成功的事业，也无法达到你想达到的目标或享受持久的成功。从事任何活动，都要耗用精力和时间。
而你要想获得方法诀窍和行动的激励，就要像克里蒙特·斯通一样明确精力和时间是成功公式的重要因素。当你去做某件事情的时候，你要把心放在上面。
在克里蒙特·斯通开始推销保险之后不久，他已经养成了“集中注意和努力，然后放松自己”的习惯。通常，在晚上斯通会好好睡一觉，然后第二天尽他所能地挨门挨户去商店、办公室、银行和其他大机构逐个地推销保险。
由于斯通集中精力去推销一种保险，对于这种保险的一切他都弄清楚了，根据经验，他也知道了该说些什么，如何去说以及该做什么和如何去做，因此他推销的数量极大。斯通不但获得了行动的方法决窍，还学会了如何随意发展出行动的激励。
克里蒙特·斯通一直在努力找寻控制感情和情绪的技巧。虽然他也曾经怀疑自己是否能够克服去拜访大银行或百货公司老板或总裁的那种畏惧，但是他发现调整心智精神、应用自我激励的话，以及集中精力和珍惜时间这项简单的原则，对自己很有帮助。终于有一天，斯通去拜访纽约、芝加哥和其他地方大机构的首脑时心里不再感到畏惧，因为他已经有勇气去面对那些未知的人和事了。
期通发现他用研究出来的行动公式去做同一件事，经常会产生良好的效果，而时间和精力是每一个行动公式的重要因素。
为了能使自己成功的行动公式得以实现，斯通给自己每天第一次去推销保险规定一个特定的时间——早晨9点钟。但在他出发之前，他会先集中心智，不让任何事情来扰乱他，他要求提高自己的勇气和精神。一天当中的每一个目标他都快速行动，使每一分钟都不浪费掉。
而到了中午，斯通会放松下来，吃一点简单的午餐，然后又开始工作。如果是在别的城市，中午他会回到旅馆里吃中饭，睡半个小时后好像是迎接新的一天一样重新开始。然后在下午5点或5点半钟停止工作，那时就是真正的停止，他让自己完全放松下来休息，不再想推销的事。因为斯通意识到，健康才是成功的资本，一味地耗费自己的精力将会得不偿失。
集中精力持续地推销保险使斯通最终获得了成功。同样，对于我们来说：进入未知领域需要时间和精力，成功也需要时间和精力。
从起点出发
我们已经明确了时间和精力是成功公式的重要因素，也知道了坐而言不如起而行，那么，我们应该怎样迈出成功的第一步呢？让我们来看看克里蒙特·斯通是如何从起点出发，创立他的保险王国的。
在克里蒙特·斯通自己推销保险的时候，他的收入在很多人看起来已经很高了，但他似乎总是缺钱。车子分期付款、家具分期付款、人寿保险分期付款。或许是因为斯通先买了他所需要的东西，所以必须狂热地工作来偿付这些贷款。
斯通第一次到伊利诺伊州朱丽叶城去推销的时候，当早上8点30分他到达那里时，身上只剩一毛钱。他并不担心，相反地，这却激励他更加努力工作。
朱丽叶城离他家只有40英里，但是他不开车而坐火车去，每天晚上住在旅馆而不回家。因为在火车上他可以休息，他知道时间和精力是成功公式的重要因素，所以为了充分地利用时间和保存精力，他已经养成了在任何时间、任何地点都能睡觉的习惯。在火车上，他就把手肘放在窗缘上，头枕在手上睡。而每天晚上斯通也不回家，因为住在旅馆里，可以节省往返所浪费的时间，这样每天他至少可以睡10个小时。睡眠充足，使他精神焕发，当他去推销的时候，他就能集中精神，把一切都投注在推销谈话之中。
在朱丽叶城，斯通创下了有史以来个人推销保险的最高纪录，他9个工作日平均每天推销了72个保险。其中有一天斯通推销了122个。那是一个重要的日子，因为在第二天早晨斯通决定开始扩大，建立一个自己的保险组织。
在卖出122份保险的那天晚上，斯通非常快乐，但也非常疲倦。斯通比平时更早上床，梦中他还在推销保险。而到了第二天早晨，斯通知道他自己推销保险已经达到了最高峰。
吃早饭时，斯通思索着：“如果我每天都推销122个保险，连在梦中还推销，这对我的心智大大不利，现在该是建立一个推销组织的时候了。”于是，在朱丽叶城完成了推销工作之后，斯通就履行了对自己的承诺，立刻开始雇用推销员。
当克里蒙特·斯通这样做的时候，出乎他意料的事发生了，他发现他内心深处有一股自己不知道的力量，使他提高了视野，从而开创了一个自己的保险王国。
“千里之行，始于足下”，人生梦想的实现有赖于你勇于迈出第一步。
一张地图，无论它多么详细，比例尺有多么精密，绝不能够带它的主人在地面上移动一寸。一项法律，不论它有多么公正，绝不能够预防罪恶的发生。同样，一个成功的原则，如果不付诸实施绝不会有丝毫收益。只有行动，才是起点，才能使你的幻想、你的计划、你的目标，成为一股活动的力量。要想成功，就赶快行动起来，从起点出发，勇敢地迈出第一步！
迈进未知领域的第一步
在你的人生记录上是不是有一些想做却未曾做的事？你应该知道任何事如果不付诸行动，那么即使你已经为它做出最完美的计划，也将是一纸空文。
你会找到许多机会进入未知的领域去完成你想做或应做的事，但首先你必须迈出第一步。创造一个最好的开始不要说“我要做一名实践者！”，而是真正地马上行动起来。一个成功者伟大之处在于他的勇气，对于许多事情他可以说做就做，果断地迈出第一步。也许你会遭遇失败，但你不必灰心。你可以主宰自己的命运。顺着你的方向坚定地走下去，你就会像下面故事中的吉姆一样获得成功。
一天下午，美国意外保险公司主管唐诺·莫赫德走过华尔街时遇到他的朋友吉姆。
吉姆问道：“唐诺，你知道我在什么地方可以找到一份工作吗？”
唐诺·莫赫德犹豫了一下，微笑着说：“吉姆，请你明天早晨8点半到我办公室来找我。”
第二天早晨，吉姆来看唐诺。唐诺表示，要赚取高收入并为大众服务，最简单的方法就是去推销意外和健康保险。
“可是，”吉姆说，“我会怕得要死。我不知道向谁去推销，我一生从来没有推销过一样东西。”
“你用不着担心，”唐诺回答说，“我会告诉你怎样做。我每天早晨给你5个名单。然后你当天就按我给你的名单去拜访这5个人。如果需要的话，你可以提我的名字，但是不要告诉他们是我派你去的。”
由于吉姆急需工作，因此不用唐诺多费唇舌，他就决定至少应该试一试。于是，吉姆就拿了些推销说明和指导回家研读。几天之后，他在一个早上去找唐诺，拿了5个人的名单，开始从事一种新的行业。
“昨天真是令人兴奋的一天！”第二天早上吉姆回到唐诺的办公室时，满怀热忱地说，因为他已经推销了2个保险。
第二天他运气更好，因为他在5个人当中推销了3个保险。第三天早晨他带着5个人的名单冲出唐诺的办公室，充满着活力。这些真是好现象——他拜访了这5个人，卖出了4个保险。
当这位充满热忱的新手推销员在第四天早上到办公室报到的时候，唐诺正参加一项重要会议。吉姆在接待室里等了大约15分钟后，唐诺才从他的私人办公室走出来。他告诉吉姆：“吉姆，我正在开一个极为重要的会议，可能要花一个上午。你用不着耽误时间。你就在分类电话簿上找5个名字好了；过去这三天我也是这么做的。来，我来告诉你我是怎么选5个人的名字的。”
唐诺随意打开了一本分类电话簿，挑选了上面一个广告，他将刊登广告的那家公司总裁的名字和地址写了下来。然后他说：“现在你试试看。”
吉姆照着唐诺的方法做了。在他写下第一个人的名字和地址之后，唐诺又继续说：“记着，推销成功的关键在于推销员的精神态度。你的事业是否能够获得成功，就要看你在拜访你所选择的对象时，是不是也能培养出以前你去拜访我所指定的对象时同样的人生观。你要对自己有信心，因为你已经成功地迈出第一步，我相信你能行！”
吉姆的事业就这么开始了，而且后来大为成功。因为他认识到一个道理——无论做什么事，只要自己有勇气迈出第一步，就一定会有所成。
追求成功就像是滚雪球——雪球由山顶急滚直下，越滚越大。物质成就也是如此，你的成就越高，你对自己就会越有信心，结果也就更有成就，于是你的信心又会大增，满怀热情，生命绽放光彩，整个人充满朝气。
而一旦踏上成功的坦途，大多数人都能稳定地向前。有了好的开始，成功通常接踵而至。领悟到这一点之后，你就知道为什么必须积极地行动起来，因为迈出第一步，正是你成功地改变自己的世界的起点和原动力！
奋勇向前
为什么许多人会成功呢？因为他们向前追求一个特别的目标，不断前进，直到达到目的为止。要阻止他们是难上加难。为什么许多人会失败呢？因为他们从来就不站起来出发——他们不前进，没有克服惰性，也不开始着手。
有一个众所周知的宇宙定律：使一个物体从静止中开始运动所需的能量，要比使一个已经动的物体继续运动所需要的多。一个人即使具有强烈的欲望，但对未知的畏惧常常使他不敢开始行动，终将一事无成。而另一个人可能也很畏惧，但他还是采取行动——而一旦开始之后，他就不让任何事使他停下来。
