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第1章 你能改变自己的世界(1)

对于现状有不满之处,应立即设法改善。墨守成规,毫无创新的思维模式只能使你的世界停滞不前。

——卢梭改变一个人的人生观往往像改变一个人的鼻子那样困难——它们都处在核心地位,一个处在脸的中央,一个处在性格中心。

——亨利·詹姆斯一个人一生的成败,人生观要起很大的作用。积极的人生观可以使你满怀信心地看人看事,大有作为,前途无量;而消极的人生观则使你怨天尤人,鼠目寸光,不思进取。如果在前进的道路上你经常往坏的方面想,那么你将错失许多“成功的机会”。相反地,若是你一直往好的方面去思考,你就会挖掘出许多意想不到的机会。要想取得成就,要想登上成功的顶峰,就要完全依靠自己。正如克里蒙特·斯通所说:“你是你的遗传、环境、身体、意识、思想、经验,以及当时当地的特殊环境和观念的产物……你有力量去影响、使用、控制或协调这些力量。你也可以指导你的思想、控制你的情绪以及改变你的命运。”

一旦你的脑子里有了坚定的信念,在任何情况下,你都能保持一种积极进取的心态,就没有任何东西能够阻止你驾驶自己的创业之舟,扬帆远航,因为选择就在你自己的手中。不管是在现有的工作中,还是在新的工作中,你都能够成为佼佼者;不管是实现既定目标,还是迈向新的起点,你都能有所成就。只要你相信你能改变自己的世界,你的人生就完全掌握在你自己的手中。

成功定律的钥匙

克里蒙特·斯通6岁时,就开始在民风强悍的芝加哥南部卖报纸以维持生计。当时比他大的孩子已经占据了人潮最多的街角,叫卖声很大,而且还紧握着拳头威胁他。在那段灰暗的日子里,斯通最想去卖报的地方是胡乐饭店,因为它的生意很好,客人很多。但对于一个6岁的孩子来说,还真有点勉为其难,尽管斯通非常紧张,但他还是很快地走进去,并很幸运地在第一张桌子旁卖出一份报纸。之后,在第二张和第三张桌子上吃饭的客人,也都向他买了报纸。就在他走向第四张桌子的时候,胡乐先生把他赶出了饭店的大门。

由于斯通已经卖出了三份报纸,销路实在很好。因此,趁胡乐先生不注意的时候,斯通又溜进饭店大门,走向第四桌的客人。那位和气的客人显然很喜欢他不屈不挠的精神,在胡乐先生还来不及把斯通推出去之前他付了报纸钱,还多给了一毛小费。被赶出饭店的斯通想到他已经卖出了四份报纸,还得了一毛钱“奖金”,便又走进饭店,开始卖报。饭店里发出了哄堂大笑,客人们似乎都喜欢看斯通和胡乐先生玩捉迷藏。当胡乐先生再次向斯通走来的时候,一位客人开口说:“让他在这里好了。”5分钟后,斯通卖完了所有的报纸。

第二天晚上斯通又走进了那家饭店,而胡乐先生再次领着他走出门。但是当斯通再度走进去的时候,胡乐先生两手上举,表示投降地说:“我真拿你没办法!”后来,他们成为非常好的朋友,而斯通在饭店里卖报纸,也就不再有什么问题了。

多年后,当已拥有一个保险王国的斯通回忆自己那段卖报经历时,他得出如下结论:

1.当时如果他的报纸卖不出去,那些报纸对他来说一文不值。他不但看不懂那些报纸,连借来卖报纸的本钱都要赔进去。对一个6岁大的男孩来说,这种灾难足以威胁他,使他必须想办法努力把报纸卖掉。因此,他有了成功所必须具备的“激励因素”。

2.当他第一次成功地在饭店卖出第三份报纸后,纵然他知道再走进饭店,老板一定会给他难堪,并再次赶他出来,但他还是走了进去。三进三出之后,他已经学到在饭店里卖报纸所必需的技巧。因此,他找到了正确的“方法诀窍”。

3.他知道要说些什么,因为他已经学到了一些大孩子的叫卖方式。他所要做的,只是走近一个客人,以较柔和的声音重复说出那些话。只要他付诸“行动”,就会成功地卖出报纸。

这个小报童所使用的技巧,后来成为一套可以获得成功的定律,使他以及很多人获得了成功和财富。现在,请你记住这三句话:激励、方法诀窍和行动。这三句话是成功定律的钥匙,将帮你打开成功之门,使你的世界发生巨大的变化。

认清自我

在打开成功大门之前,我们首先必须认清自我。因为自我是体现人生价值观的主体,在这个主体上有一块“隐形护身符”,它能化解不幸,也能阻挡好运,关键在于如何运用它。

你的人生观就是自己的“护身符”,一面刻着PMA(Positivementalattitude),即积极的人生观,另一面刻着NMA(Negativementalattitude),即消极的人生观,这两种人生观所产生的威力相当。PMA是不分什么情况一律保持积极心态,它可以吸引善良和美好的事物;而NMA却会排斥它们,它是一种消极的人生观,会赶走你生命中所有值得争取的东西。

下面这个故事可以说明“隐形护身符”的功用。

傅勒是路易斯安那州一个黑人佃农的7个孩子之一,他5岁时就开始工作,9岁时已经在赶骡子了。这并没有什么稀奇,因为大多数佃农的小孩都是从小就工作。这些家庭对于穷困已经认命,从不敢奢望过更好的生活。

但傅勒有个了不起的母亲。虽然她的生活只能维持温饱,却不希望自己的孩子也如此。她认为在一个欢乐、富裕的世界里,自己和家人居然只能勉强度日,一定有什么地方不对,因此,她常常对傅勒说:“我们所以穷,不是命该如此,而是你父亲从来不图什么财富,我们家也没人想要改变现状。”

“没有人想要改变现状”,这句话深深地印在傅勒的脑海中,结果竟改变了他的一生。他开始希望发财,并把全部的心思放在自己的目标上,绝不想自己不要的。他认为最快的赚钱方法就是卖东西,因而选择了卖肥皂。他挨家挨户地去推销,一卖就卖了12年。后来听说供应他肥皂的那家公司要拍卖,定价是15万美元。而傅勒卖了12年的东西,他尽量节省每一分钱,总共存了2.5万美元。傅勒和那家公司的老板联系后,对方同意他先付2.5万美元的定金,余款12.5万美元则要在10天内付清,并且合约上写明,假使他在期限内筹不出来,定金就要被没收。

傅勒担任肥皂推销员的12年中,受到了许多生意人的尊敬和称赞,他去向他们求援,另外他还从自己的朋友、借贷公司与投资公司那里借到了钱。到了第10天的前夕,他已经凑到了11.5万美元,还差1万美元。

为了找到一个可以及时借他1万美元的人,已经晚上11点多了,傅勒仍然沿着芝加哥第61街往前走。他走过几条街,最后终于看到一家公司的窗子里有亮光透出来。

他走了进去,里面坐着一个一直在工作,并且看上去已经很累的人。

“你想赚1千美元吗?”虽然傅勒跟这个人并不熟,但他还是壮起胆来,单刀直入地问。

那位商人给这一问吓了一跳。“想啊!”他说,“当然想。”

“那就开一张1万美元的支票吧,等我还钱的时候,就把1千美元利息带来。”傅勒说道,同时他把那些愿意借钱给他的人的姓名都告诉给这位承包商,并详细解释他想开拓什么行业。

傅勒于当晚离开时,口袋里已经装了1万美元的支票。今天他不只拥有那家肥皂公司大部分的股份,还拥有另外七家公司的股份,包括四家化妆品公司、一家针织公司和一家标签公司以及一家报社。总结自己成功的经验,傅勒说:“知道自己要什么,在看到它时,才会一眼就能认出。没有人天生就是贫穷的,只要保持一种积极进取的心态,任何人都会成功!”

从傅勒的故事中我们可以看到,他随身带着的这块“护身符”,一面刻着PMA,另一面则刻着NMA。他把PMA那一面朝上,结果发生令人惊奇的事,他居然实现了先前只是白日梦的愿望,并彻底改变了自己的人生。

成功对你而言,不论是像傅勒一样的致富,或者是发现一种新的化学元素、创作一首乐曲、种植一株玫瑰或养育子女——不论成功的含义是什么,这块一面刻着PMA,另一面刻着NMA的“隐形护身符”都能帮你做到。你可以利用PMA把好的、你想要的东西吸引过来,也可以用NMA把它们赶走。

使你登峰造极的成功之道

积极的人生观和消极的人生观具有截然相反的力量:一种能吸引财富、成功、快乐和健康,另一种却能排斥这些东西,夺走生命中的一切。换句话说,积极的人生观可以使人登峰造极,而消极的人生观则使人终身陷在谷底,即使爬到巅峰,也会被它拖下来。

积极的人生观才是正确的。那么,“正确”的人生观又是什么呢?它是由“正面”的特征所组成,比如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等。

麦克·柯理根是一位银行家,他误信了他所喜欢的一位顾客,为这位顾客贷了一笔数目相当大的钱,但这笔钱却收不回来了。虽然麦克在这家银行已经服务了很多年,但是他的上司认为凭他的经验不应该犯这样的错,于是就把他开除了。

麦克失业之后,变得垂头丧气,他走路的样子、他的表情、他的举止、他的谈吐都完全显出沮丧和疲倦,他的精神态度非常消极。

麦克一直努力寻找工作,但总是徒劳。他的朋友“循环研究基金会”的主任爱德华·杜威知道他的境遇后,决定要帮助他。杜威建议麦克在一张纸上列出自己的长处,以及所有他所做过的使得他的前任老板赚钱的事情,还问了他一些问题,例如:

“你以前担任部门经理,在你的督导之下,你为你的银行每年增加了多少利润——由于你做了哪些特别的事情而增加了利润?”

“在你的管理下,因为效率的增进、浪费的减少,而使你的银行节省了多少钱?”

当天晚上吃完晚饭后,麦克来到杜威的家时,他整个人发生了全新的改变。他带着诚恳的微笑,握手有力而友善,说话的语调充满自信——完全表现出一副成功的样子。

麦克还在几张纸上写出他所认为的自己真正的长处。在写出他对以前老板的贡献之外,他还在“我真正的资产”栏里列出了一些特别的项目。如:

⊙一位贤惠的妻子,对他来说她就是他的整个世界。

⊙一个可爱的女儿,她给他的生活带来了欢乐、幸福和阳光。

⊙健康的心智和身体。

⊙很多好朋友。

⊙一幢房子和一辆车子,贷款已付清。

⊙银行里有几千美元的存款。

⊙还相当年轻,还有很多的好时光。

⊙认识他的人对他十分敬重。

杜威看完之后,意识到麦克的人生观已经发生了根本的转变。而就在他们谈话的第二天晚上,麦克给他打来电话,“我要谢谢你,我已找到了一份很好的工作。”他快乐地说。

麦克确实找到了一份好工作,他担任邻近城市一家大医院的财务主任,他的工作成效深受医院领导的好评。

你也有能力像麦克一样把“护身符”转到积极的那一面,你也可以把不可能变为可能而出人头地。只要拥有积极的人生观,你一定可以找到方法去实现自己的梦想。

那些一心认为自己“办不到”的人会削弱自身“护身符”的正面效力,他们用的是“护身符”的反面;而那些一心认为自己“办得到”的人却会赶走反面的效力,而使用它的正面。

这就是为什么我们在使用这块“护身符”时必须非常小心的缘故。因为积极的人生观可以为你赢得生命中所有的幸福,帮你克服困难并发现自己的能力,帮你出人头地、超过对手,把别人认为不可能的事情变成可能。然而消极的人生观却有相反的威力,它不会引来快乐和成功,反而会招来绝望和失败。所以,这个“护身符”如果使用不当是很危险的,你应该选择积极的人生观,因为积极的人生观才是使你登峰造极的成功之道。

选择哪一种人生观要取决于自己

前面我们提到“隐形护身符”的NMA具有消极排斥作用,的确,抱着消极人生观的人很容易放弃努力,很容易屈服于疑虑和担心。消极的人生观使你一无所得,它会对你说,你注定是要失败的,你根本就不具备成功者的条件。消极的人生观使你成为一个“总是认为自己不可能成功的幻想家”。

一旦你头脑里充斥着消极的人生观会怎样呢?消极的态度和思想会带给你消极的情绪,包括:

担忧、紧张、失望、内疚、愤怒、嫉妒、焦虑、懊悔、怀疑、悲观。

这些情绪都是有害的,是你应尽力加以摆脱的。你所需要的帮助你成为自己的生活主宰的东西是积极的人生观,而积极的人生观带来的情绪有:

希望、决心、愉快、信任、自尊、乐观、自信、胆量、抱负、自由。

这些才是你所需要的、健康的情绪。所以,你应该培养一种积极的人生观。

到底选择哪一种人生观要取决于你自己。福特汽车公司的创始人亨利·福特曾说过:“认为自己能做到或认为自己做不到,是两种截然不同的人生观,你完全可以选择对你有益的那种。”

你必须认为并确信自己能行,你必须具有积极的人生观。生活中,积极的人生观犹如汽车的马力,马力低意味着输出低、速度慢,而马力越大,输出就越大,速度也越快。

你必须有高的输出,你必须在通往目标的征途上勇往直前,你必须具有积极的人生观。要想做到这些,首先,你应该对自己有信心,相信自己能有所成。

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