很多伟大的演讲家、演员和政治家，经常使用这种技巧。据德鲁·皮尔逊说，温士顿·丘吉尔首相每次发表重要的演讲前，都要先对镜发表一次。皮尔逊还说，威尔逊总统也用同样的技巧。布里斯托尔认为这是一个能增强精神震波的方法，可以激发演讲者的潜意识力量，这样当他出现在听众前时，那些力量就传向听众，影响他们。如果你在发表演讲前先对镜练习一遍，你就能在那个时刻创造出一幅包含有你自己、你的话语、你的声音、你所想象到的听众的图像，一幅你所摹想到的听众很快就要面对的实况。借着看镜子，你能增强精神振波，而借着这种振波，你说话的力量和意义会更有力地深入到听众的潜意识。
一个接受这门信念学问的杰出保险推销员曾告诉布里斯托尔，他每次去拜访重要的顾客前，总要在镜前预习一遍销售过程。而他的销售量很惊人。
每个推销员都听过这句话：“你能让自己相信，就能让其他人相信。”这是实在的话。历史上每一次大的群众运动，从宗教到军事方面，都是一个人的力量促动而成的，这个人热烈地相信自己的目标，使得自己有力量改变数以千计的民众。我们不必研究心理学，就可以知道“热情”是很有传染力的，如果一个人充满热情，他很容易就能把这份热情传给其他人。
镜子技巧是一种简单又有效的方法，借着这种方法，一个人能够加强对于自己能力的信心，强化他热情的力量。
如果你能用本书所提出的方法来考察镜子技巧，就可知道它是一种优秀的方法。借着这种方法，可使用潜意识的巨大力量来影响那些你要与之周旋的人。
不论我们自觉与否，我们全都是在销售着什么东西。不是销售我们的产品，就是销售我们的个性、我们的服务、我们的观念。事实上，所有的人类关系都基于销售，我们试图说服别人遵从我们的想法时，我们就是在进行某一种销售。法律上的一份合同或一个协定，都建基于“心灵的汇流”，除非我们能让别人按自己的方式去思想，否则就不会有很大的收获。但是，一旦在关键地方能够心灵交融，其余的枝节就容易解决了，双方很快就会在合同上签名了。
在一段经济不景气的日子里，布里斯托尔曾为很多商业和销售公司工作，以提升他们的业绩，而他介绍的这个镜子方法，成果很惊人。在一个制造派的公司，布里斯托尔叫他们在所有送货卡车的后门里面装上一面镜子，当司机兼推销员打开车门取货时，他看到的第一件东西，就是镜子。布里斯托尔告诉他们每个人，在拜访顾客前要先决定自己要卖给他多少个派，然后对着镜子告诉自己一定要把多少个派留在顾客的柜上。一个司机告诉布里斯托尔，他尝试把派卖给一个饭店的女老板好几个月了，但是她总是拒绝购买。后来他决定试试镜子技巧，结果那一天他卖了10个派给她。在他告诉布里斯托尔这个故事的时候，他平均每天卖给她15个派。
镜子技巧使用于下列地方都能收到很大的效果：保险公司、金融界、橡胶工厂、汽车代理商、饼干制造工厂，以及其他有推销员或有推销员和生产技工结合在一起的公司。
有一次布里斯托尔自己的公司，必须来一次彻底的改革运动，以避免崩溃，于是他首先使用这种技巧，把一面镜子放在办公室里的一个房间里，这个房间是员工放帽子和外衣的地方。每个人进出房间都一定会看到镜子。最初，布里斯托尔贴上小张的纸，上面有许多口号，如“我们必须获胜”、“不屈不挠，无事不成”、“我们能成功，让我们来证明”、“让我们告诉世人，我们没被击败过”、“你今天要卖多少出去”还有很多其他的口号。后来，布里斯托尔用肥皂把口号直接写在镜面上。每天早晨都有一个新口号出现，而唯一的目的就是要使每个人相信：纵使同行的其他公司正努力敞开大门招待顾客，他们仍可揽到生意。以后，这个方法再用第二面镜子加强，第二面镜子放在办公室大门的门边，推销员在离开办公室时最后看到的总是这面镜子。之后，布里斯托尔把镜子放在所有推销员和高级主管的桌子旁。这样做的成果很惊人：在经济不景气最严重的日子里，所有推销员的收入都增加了三四倍，并且此后一直维持这种增加的进度。有很多人过去的月收入不超过300美元，现在却超过了1000美元。可能有读者不信，但这却是事实。在布里斯托尔的档案中，有很多来自总经理、推销员和其他人的信，证实了镜子技巧的效用。
运用镜子技巧的妙方
现在，让我们来看看怎样运用这种镜子技巧。
先站在一面镜子前，不一定是照得全身的镜子，但是要够大，至少要能看到腰部以上的部位。
服过役的人都知道“立正”的意思——全身挺直，脚跟并拢，收腹，挺胸，抬起下颚。现在，深呼吸三四次，直到你感觉有一股力量、生气及决心充满全身。接着，看着自己的眼睛并告诉自己说：“我会得到自己想要的东西！”大声说出来，这样你可以看到自己的嘴唇在动，可以听到自己说出来的声音。要使这种动作成为固定的仪式，一天至少做两次，早晨和晚上各一次。这样你就会收到惊奇的效果。你还可以用肥皂在镜面上写上你所向往的事有关的口号或关键的字以增加效果。这样几天之内，你将会感到一种前所未有的信心。
如果你打算去拜访一个非常难缠的客户，或者要赴求职的面试，那么请用镜子技巧，并且练习到你想象自己可以表现得很得体，不会恐惧为止。当然，如果你应邀去演讲，更要先在镜前演练一番。你要练习一些手势，例如用拳头打在另一只手掌上，这样做能使你的论点深入人心，你可以用你自然而然想到的任何手势。
当你站在镜子前时，要不断告诉自己，你将获得惊人的成功，世界上没有什么东西可以阻挡你。也许这样做听起来有点愚蠢，但请别忘记：出现于潜意识的每种观念，都会在客观的生活中产生出对应观念，而你的潜意识越快得到观念，你的希望就能越快变成一幅有力的画面。但切记不要把自己用的方法告诉旁人，因为你可能会被人取笑，因而动摇了你的信心，特别是在你正要开始学习这种方法的时候。
如果你是个总经理或业务经理，而你想更进一步推动你公司的业务，那么就把镜子技巧教给员工，要他们用这种技巧。现在很多公司都这样做。
坚定的眼神可以加强自信
关于眼睛的力量，已经有很多文章论述过。眼睛是灵魂之窗，它们能显示出你的思想。它们所表达的你，远超过你所想象的。如同俗话说的，眼睛能使别人“看透你”。一旦你开始练习镜子技巧，你会发现，你的眼睛将会具有一种你从没想到的能发挥的力量（作家称这种有力量的眼神是摄魂眼）。这种力量会使你有逼人的眼神，使别人认为你看见了他的灵魂；这种力量会产生一种显示你的思想的强度，而人们会体验到它。爱默生曾说过：“每个人的眼睛准确地表示了他的身份。”要记住：你在生活中的阶级或地位，是由你的眼神显示出来的，所以要培养显出信心的眼睛，而镜子可以帮助你。
这种镜子技巧可以用在不同的方面，并且产生令人满意的结果。如果你姿态不雅，或者走路时显得懒散，那么你会发现在全身镜子前练习会为你创造奇迹。你的镜子照了别人所看到的你，而你能够把自己塑造成你希望别人看到的模样。
有一种观点说，你扮演某种角色，你就会变成那个角色，就这点而言，最好的方法就是在镜子前预习你的行动。“虚荣”在这个技巧里是无处容身的。因此，不要对镜妄自尊大，而是要对镜自勉。是的，如果世界上有许多杰出的人士都用这种镜子技巧来塑造自己，增加他们的影响力，那么，你也可以用它来实现你的需要。
关于直觉、预感等，已经有很多谈论的文字。有些心理学家说，我们从直觉得到的观念，并非“突如其来”、“无中生有”，而是我们知识累积起来的结果，或者可能是我们较早熟时曾看过或听过的什么事情。这种说法有某种程度的真实性，化学家、发明家之流，常借“尝试错误”的方法工作，用他们的知识和过去实验的结果做摸索的基础。但是我们应相信，大多数的发现、发明以及由灵感启发的作品，都来自潜意识。我们所遵守的每种习俗，我们所使用的每件器物，最初都是某个人心中的一个观念，这观念以预感、直觉、灵光一闪，或随你怎样称呼的方式产生，所以，要注意你的直觉，要自始至终信赖它们。这是明智之举。
很多伟大的领导人物、工业家以及发明家，都公开表示他们相信预感会在休闲的放松时刻涌现，或者在他们做其他工作而非在试图解决问题时产生。让你的潜意识解决问题有一个好办法，那就是用意识从各个角度探讨问题，然后在临睡前命令潜意识带给你答案。你可能在半夜醒来有了答案，或者答案可能出现在早晨醒来时，也可能在一天之中你正做着十分不同的工作的轻松时刻。而答案出现时，要迅速抓住它，并且要尽快付诸实施。
你可能有个直觉，想要拜访某个人，或想打个电话给他。他或许是个公司大老板，对你很有帮助，然而由于他的身份地位，你可能踌躇不前。于是你在自己的直觉和恐惧间挣扎，而恐惧经常胜出。下一次，在恐惧或怀疑进入心中时，你要自问：“如果我去看他，打电话给他，我又会损失什么？我会造成什么损害呢？”你的恐惧或怀疑无法回答这个问题，就会毫不迟疑地服从你的直觉。
很多人喜欢赌博，有人玩牌，有人赌赛马或赛狗，还有很多人玩股票，这些人说他们下赌注时相信直觉，常能得心应手，大赚一笔，但是，布里斯托尔警告这些人，不要想用自己的直觉，平白获得什么东西。这样做是犯了基本的错误，而大部分赌徒的下场都是倾家荡产。还有，不要全凭“直觉”贸然去做完全外行的事，因为它可能根本不是直觉，而只是突发的幻想。真正的直觉总直接或间接与你有关，它提供你的是做某一件事的观念及付诸行动的动力。
布里斯托尔认为，没有一位读者会以为本书是让人一夜之间名利双收的符咒。本书用意在于做一把钥匙，以打开通往目标之路的大门。如果你鲁莽地从事远超过自己能力或程度的事，那确实是不智之举。如果你要成为大公司的老板，你当然必须了解公司的业务，就像你想变成一家大运输行的老板，你就得了解该行业的业务一样。通过本书，你可以学到的是带你攀向高峰的各个步骤。无论如何，你在进行任何计划之前，必须有一个行动的计划。如同你不会到街角的药店里，胡乱买一种药，你要有足够的常识，说得出你要买的药名。本书所要阐明的观点也是如此。你必须有一个行动计划——你得知道自己要的是什么，还要对它有专门地了解。
如果你已经确定你所要的东西，并且已经为自己立下了行动目标，那么你要对自己有信心，知道自己有能力达到目标，因为你已经迈出了朝向成功的第一步。只要你掌握住你的观念的心像，开始以行动落实它，就没有什么事能阻碍你成功，因为潜意识从来不会不服从你清楚有力的命令。
多读书可以启发新观念
“人类在伟大书籍中发现前人长年累月的智慧，并且继承这些智慧。”一位伟大的智者曾这样说过。然而，很令人惊奇的是，很多人从未读过一本书——虽然现实中有一些人确实选择与书籍为伴。有一种情况虽然听起来奇怪，但却是事实：除了报纸和商业杂志外，很少有商人读什么书。再看看专业人士，你会发现他们大多数将自己局限于本行的书籍和文献里。布里斯托尔认为不管是什么书，传记、小说、历史或科学书籍等，书中总包含对我们自己的工作有用的观念。
没有人能独占知识，而我们都知道，知识加以使用就是力量。读者越伟大，他的思想越能受到书的刺激，而如果他是一个勇于行动的人，他也越勤奋。
现在我们应该注意到一个极有趣的现象：观念的联想，即一个观念如何与另一个观念迅速联结。联想力很有价值，每个人都应该培养，特别是从事创造性工作的人更应该培养，例如从事广告文案、写作、销售等类似行业的人。
比方说，你在一条乡间小路上看到一辆汽车。你想想看，从关于汽车的心像中可以获得多少观念？汽车是钢铁、合金和塑胶做成的——每一项都提供主要的观念，这些主要的观念可以再细分为很多其他观念。然而我们考虑轮子和轮胎——轮框、内胎、活门——全部引来更进一步的观念联想。我们想到汽车所走的道路，这又使我们想起道路及其修理。然后我们想到汽油，这又通过联想引来更进一步的观念，而我们不知不觉已经开始一种似乎是无止境的观念联想。
让我们以商业中的一个观念为例子。假定你有兴趣种植和销售一种新坚果。你所遇到的第一个问题自然是这坚果的种植和销售有利润。当然，借着观念的联想，你会决定去调查跟种植坚果有关的一切事情，包括土壤、地点、气候情况、费用、劳力问题等，这一切要牵扯上销售计划、包装、有兴趣的商人、掮客、装货工人，以及最根本的消费者。虽然联想不过是由一颗小小的坚果开始，观念的范围却扩展得很大，而多读书可以不断启发新观念。
