事实证明，明智的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始都是建立在借贷基础之上的。靠借贷发家是白手起家的聪明之举。法国著名作家小仲马在他的剧本中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
下面这位个体户的发迹史，也许会使人更能体会这个观点。
改革开放初始那些年，聪明伶俐的马清明做了两个小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就用完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了。他想自办一家公司，或开一家工厂。他把自己的想法告诉了许多朋友。一天，有位朋友特地来告诉他一个信息，本地的兴旺商业信托公司属下有一家游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，营利甚微，而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。马清明得到消息后感觉到这是一个难得的机会，就赶紧前去洽谈，并以400万元的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项，第一次先要付200万。“天哪！这么多钱到哪儿去借？”马清明的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万而已，这200万简直是个天文数字。可马清明却沉着地说：“有办法！”
马清明找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅为抵押品，贷款200万资金。对这家银行来讲，有价值400万的财产作抵押，又能得到200万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了马清明。
马清明贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个兢兢业业，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很旺盛。两年后，他付清了全部欠款。再过两年他成了百万富翁。可见，贷款并不可怕，可怕的是经营不得法，可怕的是经营者没有举债的胆量。
客观地讲，大多数创业者拿出个千儿八百的也许并不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么容易了。一个创业者如果真是一文没有，要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，因此，对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说，需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。当然筹资的方法很多，但我还是奉劝你，大胆借贷是筹资最主要的方法之一。
在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者。不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。
向银行借贷是最直接的方式，但是银行的钱也不是随便往外贷的。
为了在银行取得贷款，可以做也应当做很多事情。有些人是由于心血来潮才去银行，目的不外乎去碰碰运气，试试是否能从银行贷到款，这种方法显然是不可取的。在去银行之前，你首先应认真考虑你对贷款金额和条款的要求，然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作，争取到银行的贷款。
第一，要同银行建立良好的业务关系。
对公司来说，最美好的情况就是：已经同某一银行建立了良好的业务关系。银行常常会特别优待自己的老客户，因此，老板一定要搞好并维持同银行的关系，扩大银行协助自己业务活动方面的作用，并结交在那家银行工作的人员，就商业问题向他们求教。银行除了能提供资金上的援助外，还可以给你出些主意。他们有良好的信息服务平台，很容易得到全面的统计资料，而这些资料可以引导公司的发展方向。银行都愿意向老客户提供信息，因为这是尤为受欢迎的服务项目。
第二，与熟悉贷款业务的朋友一起去银行。
在向银行申请贷款时，假如能劝服熟悉贷款业务的朋友陪你一起去，就一定不要放弃这个机遇。银行中的员工很喜欢用专业术语与人谈话，或者使用一般门外汉不精通的行话，这时，通晓银行术语的朋友就显得尤为重要了。你无须因为听不懂而局促不安，你的朋友会代你回答一些较困难的问题，并向你解释其中的含义。
第三，要提前办理申请手续。
小本经营者极少能很快得到商业贷款，这是因为银行通常要做信用调查，并且认真研究整个贷款计划。假如无法接受较长时间的审核程序，那么获得贷款的机会就会付诸东流。因此，必须未雨绸缪，提前做好计划才行。
第四，进行自我宣传。
在向银行提出贷款计划之前，首先应该声明情况。银行一旦认为你和你的公司值得信赖，那么具体的谈判也就简单了。要竭尽全力说服贷款银行相信你所经营的公司是在良好地运作，是具有发展潜力的。还可以把样品、照片、顾客对产品需要的文字介绍、权威人士的推荐信以及有助于获得贷款的任何资料带到银行去。
第五，申请贷款的数额要超过自己的实际需要。
银行都是比较保守的，特别是涉及资金有限的客户，不管申请多少数目的贷款，他们决定发放时，打点折扣都是很有可能的。如果预算表明，为了业务发展顺利，你需要某一数量的贷款，那么在申请时至少要比这一数目多填写30％的金额，才不至于失去预算。
第六，不要低声下气。
由于某些原因，一些经验不足的申请人通常把银行当做施主或恩人，因此把申请多少和寻找施舍同等看待。要知道，银行借钱给你时并不是想要帮你忙，而是要同你做生意。你是贷款客户，借了钱是要付利息的。如果说帮忙的话，由于你的贷款增加了银行的业务，实际上就等于你帮了这家银行。因此，你在同银行员工打交道时，应当把他当做是需要你帮忙的生意人，而不是让自己显得是乞求他施恩的商业生手。
第七，不要隐瞒重要的事实。
银行能通过各种信息渠道了解到希望获得的内容。比如银行问你申请贷款是不是曾经遭到过拒绝，如果确实遭到过拒绝，万不可以为否认事实就可以保住面子了。只要你申请了贷款，不管你是否被接纳，申请书都会被保留下来，如果需要的话，检索是不会太困难的。
你可以表现得诚实坦率，向银行提供他们从别处也都可以了解到的信息，这样，你就在他们心目中建立了诚实可靠的形象。
第八，要有一个周密精细的发展计划。
你要制定一份十分精细的业务发展规划，随时准备提交给银行审查，但大多数小本经营者却不能做到这一点。随同贷款申请一起提交的业务计划应包括公司特点、业务范围、固定资产及存货一览表、个人简历、公司运营情况、预计的资产负债表及经营报告（包括预计的现金流动及工资支出情况）、销售计划等等。
准备以上内容应当在称职的会计的帮助下进行，因为会计在公司运作方面掌握着不少可供研究的统计资料，并能为我们的预想提出比较现实的分析。为银行提供一份有职业水平的计划，也就意味着为银行考虑贷款申请打下了可靠的基础。你最终留给银行的印象是：有责任感，值得信任，不必承担太大风险。这样，得到贷款的机会就大大加强了。
总之，生意人要把银行作为自己所有人际资源中的重中之重，生意做得越大，对银行的依赖也就越大。掌握了利用银行这个资源的借力术，就可以在商海呼风唤雨、所向无敌了。
朋友相助生意自然好做
当你做生意遇到困难的时候，放眼四顾，最先想到的往往是与你关系最密切的那几个朋友。借朋友之力是生活中、生意上最常用到的自救方式。
俗话说：孤掌难鸣、独木不成桥。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。就算我们浑身都是铁，也打不了几个铆钉，何况我们大多烂泥一团，没有多少真材料。不过，“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而且这些“他人”大多都是你的陌路人、不太熟悉的人、关系很一般的人，他们大多都不能实际地帮助你，具体地帮助你。“他人”中只有一种人能够实际地帮助你，具体地帮助你，那就是——朋友。这些贴近你的亲朋好友，总是给你各种各样的帮助。你遇有危难紧急总是他们帮你排忧解难，渡过危机。或者当你吉星高照时，也是他们为你抬轿唱喏。这是一个特定的圈子，圈子虽小，作用却难以估测。
商界金言曰：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重交友之道。
确实，朋友之力很重要。生意人在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，每一个人都生活在一个个的网眼之中，攀附着网丝可以和许多人结交朋友。如果能和这么多人建立朋友关系，使他们能够在事业上帮助你、支持你、配合你，相信你的生意一定非常成功。
因此，你结的朋友越多、越坚固，等于你有一个无形而巨大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓一条康庄大道。
就社会和自然状况来看，孤单的斗不赢集体的。一个人在社会中，如果没有朋友，没有他人的帮助，他的境况会十分糟糕。普通人如此，一个想要成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助，不能利用他人之力，任何事业都无从谈起。
借朋友之力，是让自己能够高居人上的好方式。黄巾乱世之中，刘关张邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下，西蜀称帝。刘备始为皇帝，关张也成开国元勋，西蜀重臣。回头看看，刘关张结义之时，三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩席为生；张飞只是一个屠夫、粗人；关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借重，相得益彰。董卓之乱时，吕布称枭雄。刘关张大战吕布，却只打成平手，可见吕布何等英雄。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。而刘关张却在三国中彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。这是借朋友之力的一个典型例子。西汉刘邦，也是一个善借朋友、他人之力者。刘邦出身低微，学无所长，文不能著书立说，武不能挥刀舞枪。但刘邦天生豪爽，善用他人，胆识无双。早年穷困不名时，他身无分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，无论哪种背景的人或敌方的人，最后都为他所有。如韩信、彭越、英布，这些威震天下的悍将英雄，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈子里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的家乡故邻，亲戚六眷。他们在刘邦楚汉争战中，劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝，也可以说刘邦利用他们成就了自己的帝王之业。
不仅帝王将相需要借他人之力，就是平民百姓也离不开三朋四友，更何况下海经商的生意人。俗话说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。这都说明要借用朋友之力。来自朋友的帮助最真诚和无私，有的甚至不求回报。唯其如此，向朋友求助时要慎重，朋友之力非必要时不借、非紧急时不借，这样可以保证当你真正需要时一借而成。
在发挥双方优势的基础上借力
当你急需从别人那里借到力时，如果别人无法或不愿借给你，你的愿望就会落空。因此，借力也要善于找准所借的对象，并且最好把自己的优势和对方的优势相比较，如能互补，则借力不再是单向的和施受式的，而是双向的、互动的。那么，借到自己所需的东西自然水到渠成。
犀牛和犀牛鸟是自然界中合作最好的一对伙伴，它们往往生活在一起。
每当犀牛进完食后，犀牛鸟便不辞劳苦地负责清除犀牛牙缝里的食物残渣，并以此为食。同时，犀牛身上的“清洁”工作也由犀牛鸟负责，许多想在犀牛身上寄居的小虫子都成了犀牛鸟的美味。
犀牛和犀牛鸟各自发挥优势，彼此共存，传为动物王国的佳话。
发生在动物身上的这种“互借”关系很形象地说明了优势互补的借力方法的好处。
有了借力的思路，还要有借力的技巧。技巧之一是找到双方的互补点。瞎子之所以会背瘸子，是因为自己有两条会走路的腿，而对方有一双会看路的眼睛。
柳传志和他的“联想”在发展过程中依靠瞎子背瘸子的借力战术，曾经跨过了两道至关重要的坎儿。也是在跨过了这两道坎儿之后，“联想”才有了突飞猛进的发展。
第一次是利用自己熟悉国内市场的优势做外国品牌的代理，从而通过借用别人的品牌优势拓展自己的销售渠道，增强了企业实力。
