在我们耳边肯定听过这样的埋怨，“想创业可是没有资金啊，没有技术啊，没有经验啊等等”，这当然是事实，但我们要相信一味地抱怨社会的人也是很难成功的。只有灵活运用自己的商业头脑，对身边的信息有序加工，才能窥察到其中的机会。试想，有了明智的头脑，还有什么事情不好解决的呢？大千世界，各类资源应有尽有，如此丰富的资源不去利用，怪谁呢？
当年钱学深从美国回来的时候，美国有个将军百般阻拦，他说无论钱学深到哪里，他都能抵得上五个作战师，知识的力量由此可见一斑。现在已是和平年代，知识的力量又以别的形式表现在我们面前，最重要的形式就是金钱。尽管这句话很有争议，但我们可以设想一下，一个受过高等教育的大学毕业生，却不能将学到的知识转化为资本，到头来只能去和普通劳动者竞争岗位，那么会有多少人相信你的知识呢？我相信大家一定看不起这样的“知识分子”。
以上这些中介性质的创业公司，其实和我们通常听说的不太一样，但这是更高层次的中介，应该说是知识型的中介。这样的创业模式风险较小，成功可能性高，且投入的资金也不多，最后的收获却很大。今天，各种类型的人力资源无一缺乏，关键是看如何更好地利用。只有合理利用，才能促成事业的繁荣。
这一点在装修和建筑行业中的表现最为突出。不知道你在逛街时有没有注意到，经常可看到许多民工，身边摆个小木板，上面写着“木工”、“电工”、“泥瓦工”等。这就是民工资源，且有一定的技术。装修公司只要有了客户，而且为客户设计出了效果图以后，就会来这样的地方搜寻需要的各类人才，一旦这个工程结束后，大家便散伙了。对于装修公司而言，自己不用花钱来养这么多的工人，同时又不缺少相应的技术，确乎再好不过。对于中国这个人力资源过剩的国家，此类创业模式也是一种趋势，必定会得到更多创业者的推崇。
再思考一下，看看还有哪些方面适合自己发展这样的中介公司呢？如果能提供这样一个平台，无论你需要什么样的人才，都可以在上面找到，当然你也可以将自己的能力摆在上面，供别人挑选。这样综合利用了整个社会的资源，无论是对国家还是对我们个人而言，都是桩好事。
广泛为企业有偿挖掘人才的猎头公司，早已由舶来品走上了中国企业经理人的案头。但就目前来说，猎头公司在中国大陆还是处于一种很不成熟的状态。中国猎头业是一个尚未深采的富矿，在国外，猎头是项比较赚钱的行业。依照国际惯例，猎头公司为客户物色到一名高级人才，可获得其年薪的30％左右的佣金，如年薪高，其比例就可能提高到60％至100％。而猎头公司所物色的“猎物”，年薪一般都在10万美元以上。也就是说每介绍一个人才，猎头公司就能从中获得几万甚至几十万美元。国内的猎头公司由于经营运作上的不成熟以及市场方面的原因，收益要差一点。不过国内一般排得上名的猎头公司，年收入也都在200万至1000万元不等。
当前国内的猎头市场大抵可分为高端市场和中低端市场。高端市场的对象更多地在CEO级别的高层职位，这些人的年薪一般在10万美金以上；而中低端市场主要集中在部门经理级别的中层职位。一般认为中国的猎头公司很少涉及高端市场，主要在中低端市场里拼杀。高端市场多涉及一些跨国公司或商界高层，在这方面，就国内猎头公司目前的状况来说，一般都比不上国外的大猎头，因为，他们无论在资金、管理还是在经验上都高我们一筹。
不过，国内的中低端市场却是很有挖掘潜力的。对于国内的猎头们来说，现在还是他们的起步阶段。目前国内也就两三千家猎头机构，其中北京、上海就占了绝大部分，其他城市不是数量很少就是空白。由此可见，猎头业在我国的市场潜力依然非常庞大。
做猎头公司难不难？一时很难回答。对于这个新兴行业，人们是跃跃欲试而又顾虑重重。猎头公司其实就是一个“媒婆公司”，专为高级人才们牵红线。因此，对于猎头们来说，一条“三寸不烂之舌”和一双“火眼金睛”是两样“必备武器”。虽说猎头们玩的都是“空手道”，但要做一个成功的猎头其实并不简单。专业的猎头，一般都具有良好的人事经理背景，能为企业提供人力资源开发的指导性建议；他们需要品行优良、负责任，而不包装候选人才，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚的交流；阅历丰富，至少担任过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见；还应该保守秘密，严守行业规范和职业操守；具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确地了解客户真正需要。此外，专业的猎头还要具备较深的心理学、人际关系学知识等等。
虽说是“行行出状元”，但行行都有风险。所以，创办猎头公司也不能蜂拥而上，你要权衡一下自己的实力，洞察业内的行情，全方位确定创业的可能性。正如失败与成功相随一样，风险亦与成功同行。创业不能“左倾冒进”，但也不能畏首缩尾，只要能正确地面对，用心操作，你也可以当个成功的猎头。
中介公司的投入相对来说是很小的。如果你实在是没有资金，却有相应的信息，并且有一副好口才，那就可以象本章开头寓言中那个聪明的加州人一样，仅凭一张嘴来回周旋，即可成功！千万不要把这个寓言当作笑话一笑了之，只要善于利用自己身边的资源，没准你会比这个加州人更加成功。
【案例】3：
最近，一位英国的21岁大学生在短短的4个月内就从互联网上赚了一百万。他如何那么快就成为一个百万富翁呢？实际上，他并没有做什么非法和见不得人的网上交易，只是在自己的网页上出售图片广告的位置，便在如此短的时间里赚了第一桶金。
这位名为Tew的英国大学生为能支付其大学学费，想出了一个好办法。他想既然网站可以通过广告来挣钱，那么自己为什么不做一个呢？为了与大家的网站有所不同，他干脆将自己的网页变成一个广告粘贴栏，以每个格子100美元的价格出售给广告主，开始，他只通过亲朋好友来推销售卖这些图像广告空间，赚取了1千美元。跟着为了扩大客户群，他通过互联网开始向各大媒体和其他厂家发放广告。令人意想不到的是，市场反映强烈，来自不同行业的广告客户蜂拥而至。
到2005年底为止，他经营的网站总共卖出了911，800像素的广告图像空间。他的客户范围从交友网站到房地产中介，以致辐射到伦敦时报，种类特别繁多。而今，他的网站看起来就像一个网上的时代广场，由众多繁杂的图像广告所覆盖，给人一种特殊的观感。
他的这个网站其实就是一个广告中介，为其他各公司提供广告平台，与其他网站不同的只有一张页面，正是因为这种独创，使得全球媒体争相报道，也许商家正是看到这样的潜在吸引力才在上面做广告的。目前国内也出现了不少类似的格子网站，但多为简单的抄袭拷贝，缺乏创新，所以，大都经营得不尽人意。网络时代的神话有许多，但无论做什么，倘没有自己的独创，你在这个领域是很难有大成的。
一味模仿别人的做法很难超越别人，甚至适得其反。你要懂得模仿别人就是为了创造自己的，不是单纯地拷贝，这才是模仿的本意。日本人曾在六七十年代不惜重金买进诸多欧美专利，进行模仿后开始创造自己的专利，如今，日本的技术在世界上占据了很高地位，尤其是电子产品领域的众多核心技术都掌握在他们手里。
由于中介的创业方式很特殊，模仿者也甚多，但你务必清除完全模仿也是没有出路的。模仿过程中再加些自己的创新，才可在这个行业中获取一席之地。社会在不断向前发展，新的中介形式也随之不断催生，只要紧随时代发展脉搏，机会定会不断涌现在你的面前。
第三招，高处借势
何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。故而，企业无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势，与孙子之说无不相通。
诸葛亮自出茅庐以后，极为擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时，赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐，便是孔明造势之计。其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势。用现代话来说，这既是表明来意的“安民告示”，又是广而告之的“轰动效应”。结果，这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太，孙权和周瑜起先谋划的假戏不得不真唱下去，最后，刘备既得了孙夫人又保住了荆州。
小时候我们都学过寓言故事《狐假虎威》，聪明的狐狸之所以战胜强大的老虎，靠的就是借用老虎原本的威望。彼之优势，可成就己之强势。倘用商业眼光将这个寓言同现代社会相较，你就会发现，老虎有不少，狐狸也有很多，狐假虎威的故事几乎每天都在上演，只不过现在体现的是双赢关系，是一种更深层次的合作。
为了便于分析，我们又将“借”的方式细分为以下几种方式，你看过后定会对这些模式有个更清晰的认识。
1，挟天子以令诸侯
挟天子以令诸侯，又可以称为尚方宝剑，典故出自三国时代。东汉末年，曹操利用袁绍的失误，抢先奉迎汉献帝于许昌，取得了“挟天子以令诸侯”的政治优势。曹操正确运用“挟天子以令诸侯”的策略，发展、壮大了自己的实力，为官渡之战的胜利和统一北中国创造了良好的政治和外交条件。“挟天子以令诸侯”是曹操“人谋”的重要表现与结果，其作用的发挥取决于曹操的个人素质与曹氏集团的综合实力。刚开始实力较弱的曹操依靠“挟天子以令诸侯”的策略，最终后来居上，此策略的威力可见一斑。如果把这样的思想融合在我们创业思想里，不是可以创造更多的奇迹吗？答案当然是肯定的。
【案例】1：
小吴是2000年从大学毕业的学生，但他并不像别的同学那样盲目地找工作。本来他就不甘于为别人打工，毕业前，他就攒着劲儿要办一家自己的公司。由于刚毕业，没有过多的启动资金，所以，他决定从小公司做起。为了筹措到更多的资金，他决定找合伙人。不久，他找到一位校友做他的合伙人，该校友也是一位颇具商业头脑的志士，而且该校友家底比较厚实。选择这样一位校友做合作伙伴，此举可谓一箭双雕。两人遂开始合作。合伙人自己还有别的公司，所以自公司成立伊始，主要是由小吴来打理。后续
万事开头难，正如这位创业者遇到的困境一样，但只要你坚持，就一定有收获。立志创业的人很多很多，点子也不少，却缺乏相应的资金作为资本，与此同时，我们身边也不乏资金充裕的人存在，如果能够说服他与自己合作，“挟天子以令诸侯”，资金问题不就解决了吗？这样即融来了缺少的资金，又招来了一些得力的助手，只要通力合作，成功的希望很大，起码可积累自己的第一桶金。不过，“挟天子以令诸侯”这个典故本意就是利用名气，联系到我们今天的现实生活，这样的创业例子也不少见。香港知名的企业家霍英东，当初第一笔生意也是“靠挟天子以令诸侯”来完成的。
【案例】2：
1945年，22岁的霍英东正在帮母亲打理驳运生意。由于战争刚刚结束，大批的战后遗留物资在香港岛上堆积如山，当时的港英政府准备拍卖这些剩余物资。于是，大大小小的拍卖通告开始见诸于报端。年轻的霍英东凭着自己敏锐的商业眼光，看中了其中的40台轮船机器。可是那时的霍英东一无所有，为了获得进入拍卖会的资格，他不得不向妹妹借了100港元。在拍卖会上，霍英东以1.8万港元中标。100元尚须向别人借来，他又上哪去找1．8万呢？他随即转向朋友推销这40台机器，朋友很感兴趣，愿意出价4万元买下，霍英东空手套白狼的生意，就这样做成了，他获得了平生的第一桶金——2.2万港元。
即便现在看来，霍英东的这种创业模式依然让我们耳目一新，100港币撬动2.2万港币，的确是惊人之举！这些产品就是霍英东的“天子”，无论他使用了什么样的手段，反正这些产品是归他了，如果别人想要，就只能和他谈了。试想，有了这样的条件还怕什么呢？不过实施这样的手段，没有一定的胆量，是不可能成功的。
这虽然是小小的一笔资金，可对一个人来说，在心理上的收获比金钱上的收益更重要，因为他以此证明了自己的实力并坚定了他冒险的决心，这才有了后来南沙冒险淘金的历程。如果没有这次成功，很难说他是否会坚持下来。可见，虽然第一次赚取的资金不是太多，但从中体会到的创业哲理却是他毕生的财富。
【案例】3：
陈天桥现在被誉为网络游戏运作的始祖，在他创业之初采用的也是“挟天子以令诸侯”的策略。陈天桥酷爱游戏，1999年，在网络热潮声中，陈天桥捣腾出了50万元的启动资金，在那年的11月份创办了上海盛大网络发展有限公司，创办了以动画、卡通为主的网站，还开出了“天堂归谷”的虚拟社区。
盛大做了一年的动画，还没有等到网站盈亏平衡，网络业便开始走下坡路。2001年初，他决定放弃投入期长、回报期也长的网络动画，回到网络游戏的经营。正巧，那时正好有一个叫作ActozSOFT的韩国公司来到上海，寻找网络游戏《传奇》运营商。双方于6月29日签订授权协议，盛大用30万美元的入门费和27%的分成获得运营权。
此协议签订后，盛大所剩的钱仅够公司支撑2个月。可以这么说，签约后的盛大基本上就没有钱了，这时候，盛大公司一方面要等着韩国人将游戏汉化，另一方面盛大需要为公测做准备，服务器、带宽、人员等一切需要钱的事项都堆到陈天桥面前……怎么办呢？陈天桥果然不是一般商人可以相比的，“挟天子以令诸侯”正是在这个时候派上了用场。既然自己有了游戏的代理权，就相当于有了一柄尚方宝剑，别人可以不信陈天桥，但不能不信这个尚方宝剑。
陈天桥拿着和ACTOZ签下的合约，开始到处“号令诸侯”。他找到浪潮、Dell等服务器厂商，告诉他们自己要运作这个大游戏，申请试用机器三个月，然后，他拿着服务器的单子找到电信运营商说，服务器都有了，我们需要很大的带宽等等。就这样，陈天桥手头的钱让盛大撑过了两个月的游戏测试期。因为服务器价格高昂，盛大就想到了一个以租代购的办法，他们和服务器厂商——上海热线达成协议，先租用设备后付费用。租用了20几台服务器之后，盛大又拿着设备到电信那去抵押运营，然后在全国网吧发行，绕开传统的分销商，这样，仅一年收入就有一亿多人民币，让人瞠目结舌。
