第一套：空手套白狼
一般而言，个人创业的第一步便是筹措创业所需要的资本，这对个人创业者来说恰恰是最难的。通常的资本金来源主要是依靠个人的积累，但很多创业者在有创业计划之后，往往并没有相应的资金做后盾，这时如果不能解决资本问题，恐怕只能等待创业计划落空了。
另一种解决办法恐怕是找亲友借贷。如果亲友可以借贷，当然是最好的，但有的亲友自己也没钱，即使有钱，他也不一定对你的创业计划感兴趣，绝不可能将钱投到他没有把握的地方；最后一个办法是找银行，但这个办法实际上也困难重重。银行首先让你提供抵押，然后再提供担保，当你把所有的手续办妥时，机会可能已错失了。
总而言之，个人创业时期的资本金来源，确是一个沉重话题。不过，没有资本金却能创业成功的人，依然大有人在。他们身无分文，却能驰骋商海。这其中的奥妙到底是什么呢？这就是我们经常挂在嘴角的空手道。
所谓空手道，正确的理解应如此：空手并不是一无所有的空，只是相对的投入的几乎可达到忽略的程度；道即指来之有道，违法的事情绝不可为之。空手道，大多情况下也被称作“空手套白狼”。这个词在商业圈和商业新闻媒体上成为使用频率极高的一个词之一，而且这个词的用处广泛，含义繁杂，褒贬皆有。媒体上多以贬义为主，私下谈话中则以褒义居多。
这个词冠上商业的名分，大概意思是指一个人以很小的投入而取得很大的回报。这是投资回报最大化的表现，理应歌颂，可当你用“空手套白狼”在百度上一搜，就会发现这个词是与骗子、诈骗等等联系在一起的。媒体在实际应用中，从这个词里又不断引伸出许多暗喻，比如，暗指一个人付出很少的成本而得到了不应该得的巨大利益，有走歪门邪道的嫌疑，也有不公平交易的嫌疑，更有欺骗欺诈的嫌疑，甚而是犯罪。当然这其中也隐隐约约流露出说话人嫉妒的心理，但这都是情理之中的事。如今，很少有人敢公开说自己干的事情是“空手套白狼”了，但实际上，大家又都渴望自己也能“空手套白狼”干点大事，可以这么说“空手套白狼”俨然成为了现下的中国“只能干不能说”的代名词了。
说起空手道，有这样一个与之相关同时又非常经典的寓言故事：
美国西部乡下的一个农庄里住着一位老农，他有三个儿子，大儿子和二儿子都在城里工作，只有小儿子与他相依为命。一天，一个加州人来到了他的农庄。
“我想带你的小儿子到城里去发展，你同意吗？”加州人对老农说。
“那怎么成？现在我只有这么一个儿子在我身边。”老人直摇头。
“如果我在城里给他找一位媳妇，你答应吗？”这位加州人接着问道。
“那也不成，我要在农村给他找个媳妇”。
“如果我在城里给他找的媳妇是洛克菲洛的女儿，你答应吗？”
老人沉思了一会儿，点头答应了。
于是加州人带着他的小儿子来到了城里。
过了几天，这位加州人来到了洛克菲洛的办公室。
“尊敬的洛克菲洛先生，如果您不反对的话，我介绍一位农村小伙子做您的女婿怎么样？”
“当然反对，我凭什么要听从你的安排？” 洛克菲洛觉得有些莫名其妙。
“我给您介绍的这位小伙子很年轻，只有二十二岁。”加州人不温不火，语气从容的回答道。
“二十二岁的小伙子满大街都是，简直是无稽之谈。”洛克菲洛大为光火。
“如果我给您介绍的这位小伙子是世界银行的副总裁，您觉得可以考虑吗？”
洛克菲洛最后答应了这门婚事。
又过了几天，人们在世界银行总裁的办公室里又见到了那位加州人。
“尊敬的总裁先生，如果您觉得我的建议是可行的话，我想向您推荐一位年轻的小伙子担任您的助手。”这位加州人开门见山地对世界银行总裁说道。
“那你告诉我他都有些什么能力。”
“他出身微寒，又很年轻，只有二十二岁。”
“这就是你推荐他担任世界银行副总裁的理由。”总裁忍不住哈哈大笑。
“当然不仅仅是这样，虽然他出身微寒，又只有二十二岁，但他却当上了洛克菲洛家的女婿。”
世界银行总裁沉默了。
没过几天，那位乡下小伙子被任命为世界银行的副总裁。
这就是空手道的威力！
如果只是从整体来看空手道，给人的感觉就是比较神圣，总觉得自己不是那块料，结果大多在行动前自己被自己打败了，还谈什么创业呢？在这里，我们把空手道做了一下细分，你会发现，空手道原来并非那么神秘，操作起来不仅简单而且很有意思，兴许你以前就已经有过这样的经历，只是没有多加总结罢了。之前可能你是从仰视的心态来看，所以会觉得自己渺小；如果我们以平视的心态去分析，就会发现奇迹其实离我们很近很近。
大家应明白这样一个道理：凡是不相信奇迹的人，永远创造不出奇迹，因为在奇迹面前，他们首先就因胆怯而退缩了。没有前进的勇气和信心，任何事情都不可能成功。在本书里，我们将会把传统观念里冠以“奇迹”之称的空手道，以通俗易懂的方式展现在大家面前，以重新认识此类创业手法，这对我们以后的创业或工作 不无裨益。
第一招，资源重组
我们生活的这个世界，可以说什么样的资源都有，但大多行业的资源几已接近饱和状态，无形中酿成恶性竞争，以至于损害了各方的利益。当然，这里所说的并不是传统意义上的自然资源，而是对社会各个行业的形象称呼，比如中国人力资源丰富，美国资金资源丰富，日本技术资源有余等等。那么，假如综合以上三者的优势，充分利用起来，肯定能做很多事情。这里还有个比较形象的比喻：那就是如虎添翼！现实中这种情况是普遍存在的，一旦我们以商业眼光去审视，就会捕捉到巨大而惊人的商机。
某些领域的商业运作，不乏大手笔，其实，并不一定非要大投入才敢于涉足，为了做个直观说明，我们先看看牟其中当年是如何通过这一运作而起家的。
【案例】1：
提起牟其中，真是毁誉参半，最先让人想到的莫过于关于他“倒飞机”的事情了，国内的商界更是达到了无人不晓的程度。80年代末到90年代初，东欧和前苏联瓦解，一时间许多国际倒爷，相继到前苏联找财路，牟其中当然也不例外。
这时，西南航空公司急需飞机投入运行。牟其中了解到这个情况后，他的脑袋立即转动起来，他想前苏联有世界上最好的飞机制造技术，民航飞机的生产肯定是不在话下，同时前苏联正遇到严重的经济困难，而中国的轻工产品非常丰富。如果在大陆购买工业产品，到俄罗斯市场上出售，用这笔钱再买飞机给西南航空公司，这样不就可能连赚几道钱了吗？
牟其中认定这肯定是一桩赚钱买卖，可是他和大多数人一样也是身无分文，上哪里去购买数量如此巨大的轻工业品呢？牟其中找到银行，银行考虑到贷款的风险问题，当然是不见兔子不撒鹰。他们告诉牟其中，只要看到飞机到了成都机场，就贷款。牟其中得到这个承诺后，就去找西南航空公司，要求委托他去购买飞机，并按合适的价格购买。西南航空公司正为无米之炊而发愁，现在牟其中主动要求购买飞机，公司几乎不承担什么风险，当即答应了牟其中的要求。
牟其中到了俄罗斯，想方设法取得了俄罗斯方面的信任。最后，俄罗斯方面答应以易货方式卖两架图18客机，但必须是现货交易。牟其中没有钱，现货交易自然无法进行。怎么办呢？这么好的机会不能这样就放弃啊，这时，牟其中想起了银行方面的承诺，于是他要求俄方先将飞机飞往成都，如果生意不成，他将承担俄方一切损失，就这样两架图18客机飞到成都。银行看到飞机来了，当然就按照先前的承诺履行了合同，给了牟其中所需要的贷款。牟其中用这笔贷款在全国各地组织货源，拉了几车皮货到俄罗斯。就这样，俄罗斯和西南航空公司签定合同，三方都如愿以偿。西南航空公司买到了飞机，俄罗斯获得了急需的日用工业产品，而牟其中当然发了大财。整个过程就像一个连环计，让人看的眼花缭乱，仔细分析一下，这些又都是很自然的事情，只是过程复杂了一些而已。
牟其中运作的关键一点就在于银行，实际上银行也是一个企业，有利可图的事情，当然是不会放过的。但是，银行一般不直接参与生意的过程，却可以提供资本金，企业的信用对银行来说极其重要。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得，从银行贷款太艰难了，这不仅是手续的烦琐，更重要的是创业之初资本严重不足的时候居多，没有足够的财产做抵押，很难从银行贷更多的钱。
通过牟其中的事例，也许你会有一个全新的思维吧！其实银行的本性和人性一样，历来也都是嫌贫爱富的，可是正因为他有这种本性，我们才有机会可乘。这种“乾坤大挪移”的空手道决非一般胆小者可做到的，因为首先就要在气势上让人相信你具有运作大资本的实力，然后才能说服一系列的人与你合作。这种大手笔的风险看似很大，可是实际分析一下，就会发现风险其实很小，因为无论怎么做，哪一方都没有太大的损耗。
对策划者而言，无论成功说服哪一方都能保证整体的成功，只要一方同意，就象得到一个尚方宝剑，那么对剩余的两方而言就不存在什么风险了，困境也就很自然地会化解了。倘若一方也没有办法说服，那只能说明自己能力不行，也就怪不得什么了。
现实社会中一眼就能看到的商机真是不多了，很多情况都是根据得到的信息分析总结的结果。象牟其中倒飞机这样的商机也许不容易再出现了，可是同类型的机会还是很多的，只要你善于思考，就会发现助你一步登天的机会，吴一坚的创业过程便是绝好的证明。吴的这种思想和智慧运作确为经典，现在分析起来还是让人不得不叹服，可谓商业中的传世之作！
【案例】2：
吴一坚和牟其中属于同时代的豪杰，他俩运作的空手套白狼方式也极为相似，当年吴一坚从600块人民币到后来的身价4.22亿美元，凭的是什么？凭借的就是这种空手道智慧，这种思想和智慧能够使你创造无穷无限的财富。1984年，吴一坚辞职后，怀揣600元人民币只身南下广州，开始了他的发家之路。讲的务实一点，他那时就是个小商小贩，搞两地长途贩运，主要是一些录音机、录音带、T恤衫等。一直不满足小打小闹的吴一坚在1985年毅然离开广州，揣着几万块钱到海南发展，成为海南的第一批弄潮儿。
吴一坚把握了当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点，把眼光盯在了电视机上。当时电视机是非常紧俏的商品，仅仅一张电视机的提货单就被炒到好几百块钱。他经常琢磨，“有一个电视机制造厂，比开银行可能发财还快”。于是，吴一坚脑子里成天就想着一定找机会实现这个念头。
不久，吴一坚找到一家设计单位，按年生产10万台电视机、电冰箱、录像机的规模来设计厂房；通过和海南当地的一个房地产公司接触，吴一坚以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交3％质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，再以“正式生产以后，80％的电子元件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。
吴一坚吩咐下属买了一个电话薄，对全国的这些电子器材经销公司发函，告诉他们我们这里将建一个多大规模的电视机厂，多长时间可以建成，问他们有没有兴趣来和我们合作，同时又和一些供货商洽谈，让他们做他的供货商。当时，很多人无法想象他和他的助手们如何去干一件事：建一座年产20万台电视机的公司。在一般人看来，这是天方夜谭，当时的国家骨干企业年产也不过20万台电视机。这一年，吴一坚27岁。
事实证明，吴一坚成功了，当时第一批订货就是5万套，每台电视机的盈利空间是800－900元。就这样，仅仅十个月时间，公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元（包括地价）。
“如果说你现在把我的资产归零的话，我相信我还可以重新再来”。吴一坚对自己的智慧充满信心。
看完他的创业经历再仔细品位一下他的这句话，不知道你会相信几分？和牟其中一样，他也凭借三寸不烂之舌成功地说服了各方的代表，赚得自己的第一桶金，这就是智慧的价值。
细心研究后你兴许会发现，这样的机会还很多，现在全国各地的政府都在设法吸引企业家到自己的辖区来投资，这样既可以增加当地的税收，带动区域性的经济发展，同时在自己的政绩上也可以添上一笔，真可谓多方受益。所以，各地政府为此想尽办法，其中土地免费使用在相对偏僻的地方已然是公开的秘密。就算不免费，也可以贷当地银行的巨款买当地的土地使用权；有了土地，剩余的就看自己怎么运作了。
我们这个社会从来都不乏聪明的商人，但并是每个人都能很好地抓住机遇的。象上述的公式还可套到其他一些类似的行业，关键是看你有没有分析过这种创业行为的可行性。我们国家正处于飞速发展时期，整体而言，无数机遇接踵而来，商机无限，要不然那么多外企来我们这里干什么？难道是为了帮助我们国家吗？很明显，他们从外部看到了这片肥沃的土地上生机勃勃，既如此，那就少不了寻找适合自己的商机。
【案例】3：
日本人中山洋介立志创业，可是他手中既无资金，也无技术，怎么办呢？但他和别人有所不同，那就是他有一股不服输的志气。但当他跟别人谈起准备经商时，大家都不相信。结果，他不但成了一个成功的商人，经营的还是资本量很大的房地产。
经营房地产，利润很大，风险也很大，必须有一大笔的资本做后盾，所以，对于一般人而言，恐怕只能看别人赚钱了。中山洋介却没有悲观，因为他有自己独特的空手道妙计。中山洋介经过考察发现，在日本，土地十分宝贵，不少人想开工厂，但手中的资本金连土地都买不起，更谈不上建筑厂房了。与此相反，许多土地却还在闲置。如果不买土地，只是租用，那企业主就可有实力负担，而且肯定能受到欢迎。
有了这样一个构思，中山洋介立即行动起来。他首先打听那些闲置的土地。这些土地往往比较偏僻，多是卖不出去的。他同这些土地的所有者商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者正为这些土地没有买主着急，现在有这么一个开发的良策，可谓雪中送炭。他们纷纷愿意出让土地，有的甚至还拿出一定的资金充做股份。
