运用“借”不仅仅包括资金、技术等要素，还包括借助名人的名气。伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱其岌岌可危的困境，抓住人们对黛安娜仰慕、倾倒的心理，对顾客这样介绍说：“这是黛安娜王妃前天选购的那种项链。我想，你一定也喜欢它。”那些“爱屋及乌”的“黛安娜”迷们，立刻抢购“黛安娜王妃”所赏识的首饰。老板满面春风，亲临柜台，热情地为每位太太和小姐介绍“黛安娜王妃”喜欢并购买的那种项链。不久，那些爱赶时髦的“黛安娜”迷们从各地蜂拥而至，使得这家珠宝店一时门庭若市，车水马龙。仅几天的营业额就超过了开业以来的总营业额，发了一笔大财。
【案例】2：
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见。忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，遂打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
借名人的名气是一种很有效的经营方法，但使用这种方法应当注意所提到的名人，必须是大众公认的。而他确实与产品有关，只有这样才能真正起到引起注意和兴趣的效果。如果这种方法使用不当，也就是说如果你所提到的名人过时了或者与你所经营的产品的关系牵强附会，只能引起顾客的反感和否认，从而带来负面影响。
【案例】3：
几年前，几个中国人捣腾出了网上即时交流平台ICQ的中国版——OICQ（也称QQ）。随后QQ迅猛发展，目前注册用户已超过1亿人，每天独立上线人数达到1200多万，独占中国在线即时通讯软件市场95%以上的份额，几乎覆盖所有中国网民，QQ的卡通形象——一只憨态可掬的小企鹅也渐渐被数以千万计的网民所熟知和喜爱。
此时，以经营礼品进出口起家的广州东利行公司，看准了QQ小企鹅形象在商业领域拓展的前景，便在2000年12月与QQ的所有者腾讯公司签署了为期7年的QQ形象有偿使用协议。
一个企鹅的形象到底能够带来多大的利润空间？这对一直经营礼品进出口的东利行来说再清楚不过了。从一开始，他们就已经有了一个清晰的赢利设想。这个赢利设想或赢利模式的“专利”并非专属于东利行，其思路来源于运用卡通形象获得暴利的迪斯尼公司。东利行需要做的只是将模式移植，就可更好地保证成功。
美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象频频出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上，后来还出现了相应的主题公园和专卖店。每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。
其实，在签署协议前，东利行就对QQ用户进行了深入调查，发现乐意通过QQ聊天的用户以年轻人为主，而他们对时尚产品的购买能力极强。于是，东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14-26岁的青少年。随后，东利行相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列，总共约1000种带QQ标志的产品。
如果你以为东利行会拿自己的钱进行投资，生产这些产品，那你就错了。多年从事进口业务的经历，使他们很清楚在国外十分流行的一种创造利润的手法：形象授权。实际上，东利行正是凭借这个授权掘到了他们在QQ上的第一桶金。所谓的授权生产，就是将某一形象或品牌的使用权通过收取一定的使用费授予生产厂家。厂家得到的好处是，可以通过已经为人们所熟知的形象或品牌迅速打开市场。
东利行在QQ上的获利是累加式的。他们先通过授权获得一笔收入，当授权产品种类达到一定数量的2001年，东利行的第一家“Q-Gen”专卖店就在广州最繁华的北京路步行街开业了。专卖店一开张就受到Q迷们的大力追捧，日营业额已逾10万元，超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。
东利行还有第三步，即广招加盟。开专卖店并不是东利行获取利润的最终方式，在他们的计划中，最大的利润将来源于加盟商店。说白了，广州北京路上的专卖店不过是东利行的一个样板店，它的用处是向潜在的加盟者展示可观的商业效益。换句话说，广州北京路上的专卖店不过是东行利抛出的一个饵，他们的目的是钓后面更多的鱼。短短数月，“Q-Gen”已经拥有了100多家加盟商，遍布全国各大城市。
一个小小的卡通形象，就让东利行在极短的时间内尝尽了甜头，由于QQ的知名度，部分QQ商品的毛利率竟达到50%以上。
【案例】4：
“超女”风潮势不可挡，精明的商家自然不会放过好机会。沾边“超女”的各种产品都被相继挖掘出来。饰品行业一向是风口上最敏感的，加上超女的疯狂fans们也正是饰品店最主要的客户群，商家们自然不会忽视这一点。随后，在长沙、深圳、杭州等地都出现了以“超级女生”命名的饰品店，但这些店子真能赚到“超女”的钱吗？说不定还会反蚀一把米。“超女”当中绝对有商机，不过，如何合理合法地利用商机，就需要商人们费费脑子了。
这其中，一家名叫“超级女生”的饰品店让人耳目一新。乍一看，这家店的店名及所卖商品的标志“超级女生”，除“生”字不一样以外，其他部分，包括商标的颜色、设计的线条等跟目前国内热播的娱乐节目“超级女声”非常相似。
“超级女生”店主说，虽然非常相似，但此“超级女生”非彼“超级女声”。她也正是看中这种相似性，才投资开这个店的。她接着说：“去年湖南卫视开始播‘超级女声’的时候，北京一家公司看准机会抢注了‘超级女生’这个商标，并以连锁店的形式销售女孩用的饰品。现在全国已经有70多家店了，在深圳我们是第一家，生意很好。”
随后，店主又补充道，的确有不少消费者误认为“超级女生”跟“超级女声”有联系，从门外路过的不少年轻女孩还经常发出“啊，超级女生呢”的尖叫，接着冲进店里来；还有不少顾客坦白就是冲着“超级女声”来这里买东西的。
这种借用名人或成功企业的操作模式，相当成功，其实我们天天看的《参考消息》、《读者》等报纸、杂志，其创作思路同样遵循的是这种思想。以此类推，不知道又可发现多少相似的成功事例？我们自己能否靠这种思路创业呢？当然可以，只不过你没有去仔细思考抑或你发现了机会却对自己没有足够的信心，这无疑于白白浪费了自己的创意。
上面这些案例都是借用别人的名气或实力取得成功的，难道就不能借用自己的吗？当然可以了，但不是任何人都可效仿的。
3， 引火烧身
引火烧身，原意喻指自讨苦吃或自取灭亡，是个贬义词。不过在现在的信息时代，引火烧身已和当初的意义不太一样了，可以说变成了炙手可热的词了，表现最突出的就是娱乐界。因为娱乐界的创业方式比较独特，只有少数人才可成功，就象买彩票一样，机会不大，缺乏大众性，不值得效仿。而本书阐述的创业方式正是为方便多数人的，故不多加介绍关乎娱乐界的创业。引火烧身这个词绝不是娱乐界独有的，对很多行业的高级人才特别实用。
【案例】：
方兴东，清华大学博士。1999年3月，他趁世界首富比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”之际，在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》。方兴东以斗士面目激昂出现，与世界首富比尔·盖茨公然唱对台戏。虽然到目前为止，大多数人仍搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔·盖茨的原因，并不妨碍方兴东一夜暴得大名。
1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，注册资本金10万元。两个月后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，在两个月之内便升值并接近400倍，创造惊人神话。方兴东之所以这么容易成功，很明显与他清华大学的博士头衔分不开，但象方兴东这样的人才，在社会上还有很多，诸公完全可以效仿方兴东的做法，一旦选择合适的项目，资金总会有人愿意出的。
方兴东这样的创业方式，现在看来的确有一定的局限性，只适合各个大学的教授、学者、研究员之类的学术性人才，因为首先自己必须有过硬的知识作为资本，可以说进入的门槛很高。现实的社会中，这样的渊博之士并不少，但不知道什么原因，真正下手大干者微乎其微。对国家而言，这也是一种人才浪费，明明有一身真本事，却不积极开发利用，“空老于户牖之下”，实在可惜之极。
郎咸平最近可是国内经济界的一大红人，炮轰德隆，德隆轰然倒塌；炮轰顾维军，顾维军锒铛入狱，可谓指哪打哪，一打一个准。很快，他在全国出名了，仅每年演讲的收入就十分可观，还不要说其他的收益。这类创业模式同明星取得成功很雷同，靠一首流行歌曲，明星就可家喻户晓，之后无论唱什么都很火，紧接着，光盘、演唱会、拍广告、电影等火的一塌糊涂。话又得说回来，你须有一定的本事才行，否则，也红不了多久，只是昙花一现罢了。郎咸平是经济学教授，确实有真本事；要想成为歌星，除了长相要凑合外，也须有一定功底，起码有自己拿手的歌曲。
其实进入知名企业工作又何尝不是这种创业方式呢？只不过这是大家普遍采用的方式，因此在这里就不多说了。就业和工作也算空手道，因为自己毕业时候什么也没有，进入企业后，如果机会来了，可比在社会上单干创业强多了，远的不说，国内联想的杨元庆不就是个很好的代表吗？
大多数即将毕业的大学生，其基本的思路就是先在大公司里锻炼一下，然后再自己创业，这确实是一个很合理的方案。还是来说说那个广为人知的实验：假如把一只青蛙突然放到沸水中，这只青蛙能迅速跳出水面逃生；假如把这只青蛙放到温水中去，然后逐渐加热至沸腾，它就没有能力再跳出困境了。太稳定的工作未必是好事，有志于创业的年轻人要时时提醒自己，以免被平淡的生活所麻痹。
清末红顶商人胡雪岩说过：“做事情如同中国一句成语，‘与其待时，不如乘势’，许多看来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”借势而起，借力而发，对胡雪岩来说可谓轻车熟路。有不少年轻人，仅靠一己之力去摇旗呐喊，以造成对自己有利的态势，殊不知这样的做法往往得不偿失。
真正高明的人必然是顺流而行，乘势而进。许多看起来难办的大事，能顺顺利利地办成，就因为懂得乘势的缘故。无论是在企业工作还是自己创业，“借势”都是一个不可忽视的谋略，借父母之势、同学之势、朋友之势，甚至借用公司老板之势，这些力量可以更快地把自己渡到成功的彼岸，少走不少弯路。
可借用的力量而不知借用，单凭一己之力去奋斗，尽管精神可嘉，但也只是匹夫之勇，困难重重，前景不容乐观。这个社会，大家都接受了在家靠父母、出门靠朋友的法则，并且很多人都乐意有朋友向自己求助，这不仅表明自己的能力得到承认，还为自己以后的发展积累了人情。
第四招，人脉承包
人类是群居社会，这就必然涉及到彼此的交往，还会牵涉各种各样的利益关系。自古以来，人脉就是一种调动资源的重要手段，尤其在我们这个礼仪之邦。立志创一番事业，初期缺乏必要的资金力量是正常的，但利用庞大的人脉资源，就会给自己带来新的突破。只要善于把握、打理和培植你的人脉，必然能聚集人气，进而铸造你的威望、深挖资源潜力，全面调动所需的资源力量，一旦有了这样的三头六臂，资金、技术、渠道等等便唾手可得，何愁大事不成？
美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为此多付一些钱。”一则名言更加直白地说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。那么，朋友关系如何培养呢？卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它已经从本意上深化开来，并涵盖了多层面的含义，务必用心经营。要寻找人脉，就须主动出击；要找到想认识的人，就得想尽办法去结识；结识后，就得当自己的好朋友一样对待。当然，有人会提出质疑：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心，但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气和善意是必需的。
1， 承包项目
有些人一听说“空手套白狼”就皱眉头，殊不知“空手套白狼”也有境界高下之分，比如人情创业就是空手道最容易实现的一个方式，同时，它又作为一特殊的创业手法，值得我们借鉴。
在人情里面最易空手起家且风险最小的莫过于直接承包一个企业或者部门了，不过这种创业手段，在中国这个特殊的环境里，没有一定的关系是断然不可为的。我们所处的社会就是一个关系网，没有关系的人虽不至于寸步难行，可必然会被身边的人所排挤，要想成功，谈何容易。
这个世界是有心人的世界，只要用心并充分利用身边的资源，就会有意想不到的收获，不然即使看到金山，也掘不出一粒属于自己的金子。在这方面，朱新礼就做的比较成功。
【案例】1：
朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，官至县经委主任。1992年，他辞去工作，下海经营一个破产倒闭的水果罐头加工厂，不久，就买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张长远期票，当时朱新礼并没有那么多钱，但他却得到了这样的条件———用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，才将罐头厂拿到手。
