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第30章 别让你的身价贬值(2)

⑵不失言

听到逆耳之言,感情一冲动,一失态,紧跟而来的就是失言。失言只会引起激烈的争论,使矛盾升级,这样很容易伤害对方的感情,同时也可能造成自伤。建立相互信任难,破坏这种信任就很容易了,要想重新建立就更难了。在人为地造成尴尬的局面时,应该以一种相互谅解和理解的方式进行沟通。听到逆耳之言时,应冷静地多想想对方的话是不是有根据,应采取一种得体的方式作答。

⑶不失礼

失态、失言必然会带来失礼。平心而论,对你提出意见和看法,本身就是对你的一种尊重,你应该对他表示感谢。至于对你有某些误解,你可以通过自己的努力去改变和消除,如此方显大度,不失礼于人。

做人要有平和的心态:对逆耳之言,能够接纳;对悦耳之言,能够自持,这才是成功人士应持的态度。

3.不要太拿自己当回事

人的美德的荣誉比他的财富的荣誉不知大多少倍。

——[]达·芬奇

当我们奋斗、进取、努力向高处攀升,取得了一些成绩的时候,难免就有轻飘飘找不着北的感觉,小人物最大的忌讳,就是还没有拥有“精英”的实力时,先染上了“精英”的毛病。

要知道人外有人,天外有天,世界并不是为某一个人准备的,就算你有了一定的名位,也要防止狂傲出格。

2005年的夏天,一个著名的跨国品牌——雀巢出现了品牌危机。

5月25日,浙江省工商局公布了省内市场儿童食品质量抽检报告,雀巢奶粉被列入碘超标食品目录,不久,云南昆明与上海的抽检,也发现了同样的问题。

在这种问题奶粉的危机事件中,雀巢奶粉在新闻上的初始态度十分消极,甚至是迟钝,雀巢在接到中消协通知的十五天的时间里,居然没有向任何媒体公开动作。

在后来的一段时间里,雀巢面对来自媒体的种种诘问,不管是友好的采访,还是带刺的问题,依然没有任何行动,仍然是沉默,回避和漠不关心。

傲慢的雀巢受到了中国媒体铺天盖地的批判,媒体动用了很多行业部门,从不的角度,对雀巢事件进行了各种言之有理的批评和质问。

雀巢却始终没有与媒体进行沟通,导致危机越来越大,逐渐演变为不可收拾,每天媒体的重要版面都有大篇幅关于雀巢的深度报道,无一不是负面新闻,媒体的批判由原先的问题奶粉,上升到了整个雀巢公司的运营体系,甚至牵扯到了商业道德、歧视性经营等重大问题。

雀巢百余年的基业,它在全球食品行业的龙头地位,使他们没有给予这种媒体曝光这种企业最忌讳的事情足够的重视,这对雀巢在中国市场的信任度,是一次严重的打击,本来,如果他们从开始就积极配合质检部门和媒体解决问题,一边调整配方,是不会造成这么大的影响的,它的失误就在于:它只认可自己的标准,不重视所在地的标准,结果只好付出百倍千倍的代价,去弥补这次事件中形象和信誉的损失。

企业中没有绝对的老大,在人群中也是一样,如果谁觉得自己打拼到现在这个位置就已经有了骄傲的资本,理所当然地要接受别人的尊敬时,现实就会给他好好地上一堂课。

一位大陆知名企业的老总到香港洽谈业务,紧张的谈判工作之余,他就和随同而来的几个下属一起到香港的一些景点游玩。

有一天傍晚,他和下属们到了维多利亚港口,他看到岸边的栅栏上绑着许多救生圈,觉得有些好奇,这么多的救生圈放在栅栏上又没有安锁,难道不怕被人盗走吗?在好奇心地驱使下,他开始观察这些救生圈,然后开始搬动它们。

正在这个时候,一个年轻的警察走到他的眼前,很礼貌地把一张罚单给了他,这让他感到莫名其妙,觉得自己做的事情没有什么不妥之处,警察不应该对他开罚单,警察指着救生圈旁边的一行小字,老总看到一声小牌上写着这样一行字:救生圈为救生所用,请勿动用。

老总明白了,于是笑着说:“警察先生,你一定是误会了,我是内地的游客,而且是一家相当知名企业某某团的老总,刚才我只是出于好奇,我没有去动这些救生圈。

但是,那位年轻的警察毫不领情,他说:“我看到你在动那只救生圈,我只相信我看到的。”说完,警察便把罚单交给了他。

这位老总觉得很尴尬,100块的罚款对于他来说,自然是个再小不过的数目,可她实在是丢不起这个脸。在国内他是一个知名企业家,拥有资产数千万,在地方上,他也是一个呼风唤雨的大人物。到了香港,竟然被一个小小的警察如此无礼,于是,他马上摆出一副领导做派,拒不接受警察的罚单。

那警察一看他是这个架势,不再理他,拿起对讲机开始联系总部要求支援,老总一看一下就害怕了,一改蛮横无理的态度,满脸堆笑地拿出烟递给警察,警察一见,连连摆手。老总看见警察态度转好,马上拿出一张百元的港币交给了警察,可是警察又摆摆手,让他拿出身份证和居住宾馆的证件,刷刷地抄好,走了。

老总有些不解了,明明要罚他的款,现在怎么又不罚了。

第二天,老总刚和客人谈好了一笔生意,回到宾馆。只见一位年轻人走到他的身边,向他出示了证件,并交给他一张传票,年轻人说:“你有碍公正执法,有藐视法律的行为。”

这个老总又丈二和尚摸不着头脑了,自己从来没有做过妨碍公正执法的事情啊,怎么无缘无故地就违法了呢?他让下属去查明原因,但结果令他十分惊讶,法院发传票只是因为那天在维多利亚港口有贿赂执法人员的企图,于是被判加罚一百元。

你过去成绩卓著,不等于你现在就不会犯错误;有人对你毕恭毕敬,不等于人人都应该对你点头哈腰;你在这个范围内说了算,不等于到了哪里都畅通无阻。有一个小笑话,就是讲给那些感觉良好的人听的:

一个帅气的男大学生去学校开水房打水,进去后发现里面已经挤满了美女,一向很受美女欢迎的他潇洒地排在队尾。不一会儿后面又进来好多美女,轮到那帅气的男生了,他把暖水壶对准了水龙头,没想到开水突然溅出来,手上淋了很多水,太痛了!为了保持风度,他咬着牙装作没事,身边一位美女关心地问:“没事吧?”帅气的男生很感动,以为自己的帅气又一次吸引到了美女的关注,连声说:“没事没事!”

没想到那美女听了,沮丧地对后面的女生说:“真讨厌,今天的水又没开!”

提升自身身价是一种辅助性的自我推销和传播的策略,不是达到目标的必要途径,更不是惟一的方法,所以一定要适可而止、含蓄低调、有分寸,这是提升自身身价成功的重要原则,使用的强度过大或是频率太高,必然会或多或少地露出破绽,也会使对方产生以其人之道还治其人之身的想法,就像一个武器用多了,杀伤力必定会减小的道理一样。

所以,即使你是真正有分量的实力派人物,如果不端正了态度,也有被钉子扎了脚的时候,那些只有虚名却无实绩的人,再端着架子与现实格格不入,应该先问问自己能不能靠喝西北风活下去。

钻石法则59:如何做到尊重他人

⑴对待朋友不要斤斤计较。对待朋友应该学会宽容、大度,不要因为小事耿耿于怀,纠缠不清。

⑵尊重他人的隐私。不要打探别人的秘密,因为每个人都有自己不愿意告诉别人的秘密,我们应对这些给予尊重和理解。过分“关心”他人的隐私,不仅是不道德的,甚至是违法的。

⑶做人要讲信用。答应了别人就要守诺言,讲信用,否则你的不讲信用将会成为人际关系中的阻碍。

⑷互相帮助。朋友之间要互相帮助,但要学会理智地、有原则地辨别是非。不能毫无原则地为朋友两肋插刀,铤而走险,这不仅不是朋友之间正常的互相帮助,而且很可能会间接地害了别人。

⑸不要以自己为中心。如果要求别人事事服从自己,听从自己,就会使朋友之间的交往变得不平等。这样的交往态度会成为我们与人交往中的绊脚石。

4.有时候需要示弱

为了伟大的事业,不要害怕失去美好的东西。

——[美国]肯尼·罗杰斯

现代社会有句话很流行:高调做事,低调做人。我们在参与社会竞争时,要适当克制自己的欲望,不要太过冲动而使自己的急切溢于言表,也不要太早地卷入竞争之中,否则将给自己的事业带来坎坷。

所有的竞争过程,实际上都存在着这样一个非常普遍的规律:淘汰制,也就是说,它是通过不断淘汰来实现的,而这种淘汰又经常以一种不太公平的方式进行的,在没有十足把握的情况下如果晚一点动作,观察得再清楚一些,成功的可能性也就会越大。

因此,在竞争的初期,适当的示弱是一种很好的保护自己的方法,也是赢得竞争最后胜利的方法。假如你过早地卷入竞争,就会过早暴露了自己的真实实力,也同时暴露出了自己的缺陷,以至于在竞争中往往处于被动挨打的境地。

因此,在竞争初期要十分谨慎地保护自己,尤其是自己暂时还处于劣势的情况下,更要尽可能地做到不露声色,这样才能让对方放松对自己的警惕,才可以在知己知彼的情况下获得竞争中的主动权。

1808年,拿破仑为了避免两线作战,以法俄两国的伟大友谊威胁奥地利,于是邀请亚历山大在埃尔富举行第二次会晤。

对于这一消息俄国宫廷无人赞同,皇太后也给亚历山大写了信:“千万不要前往,如果你去了,就是在断送帝国和家族。”

但是亚历山大却不以为然,他认为俄国目前的军事力量还难以与法国抗衡,必须假意与拿破仑修好,同意他的建议,以联盟的假象来麻痹法国,以便争取到更多的时间做战争的准备,等到时间成熟,就可以轻而易举让拿破仑垮台。

见面之后,亚历山大在拿破仑面前言语恭敬、极尽顺从,把自己伪装成一个胸无大志、目光短浅的无能之辈,这让拿破仑对亚历山大逐渐放下了防备之心。

到了1812年,亚历山大知道俄国已经做好了军事上的准备,便借故挑起战争,并且一举打败了法国。

亚历山大总统总结说:拿破仑认为我不过是个傻瓜,可是谁笑到最后,谁笑得最好。

对人示弱,体现的不光是我们的能力,更体现了我们的心理素质,为了暂避锋芒,一定要示人以弱、向人低头,要懂得韬光养晦的妙法。

汉初名将韩信年轻时家境贫寒,整天在家里研读兵书,最后连吃饭都成了问题,于是只好沿街乞讨。

有一个屠夫非常看不起韩信这副穷酸迂腐的书生相,当众羞辱他说:“你虽然长得人高马大,又佩刀带剑的,其实不过是个胆小鬼罢了,你要是不怕死,就一刀杀了我;要是怕死,就从我裤裆底下钻过去。”说完就扎了个马步,等着韩信行动。

众人纷纷围过来看热闹,韩信看着屠夫想了想,就真的趴在地上,从屠夫跨下钻过去了,众人哈哈大笑,都笑韩信是个胆小鬼。

可韩信并没有把众人的讥讽放在心上,而是忍气吞声,闭门苦读,后来,各地爆发反抗秦朝暴政的起义,韩信毅然从军,几年之后,威名远扬,成就了一代伟业。

假如韩信当初争一时之气,一剑刺死屠夫,按律当斩,那么这个盖世名将的命就轻而易举的抵给这个无知之徒了;如果他当时为出一时之气,与屠夫决斗,那么他就是放弃鸿鹄之志,而与燕雀论短长了。韩信深知其中利害,于是宁愿忍辱负重。这样的忍耐,不是屈服,而是在退让中图进取,一旦时机成熟,他就能施展才华,建功立业。

林肯年轻的时候,曾是一名律师。有一次,他因为一个重要案件来到芝加哥。在芝加哥,那些年长有名的律师,全都认为和一个外来的无名小卒一起合作,会有损尊严。于是,他们把林肯抛在一边,无论做什么事都不让他加入,林肯受到了冷遇,几乎无人问津。

林肯面对这样的情形,并没有针锋相对来一番理直气壮的争论,而是说:“我来到芝加哥后才知道自己所懂的太少了,要学习的知识真是太多了。”

后来他升到了很高的地位,那些轻视他的人还是毫无长进。他成为举世公义的美国最伟大的总统之一,而那些曾经排挤他的律师还在为生计而奔波,林肯用实际行动向世人证明了自己的价值,这比任何言语都掷地有声,并且具有最重的分量和最强的说服力。

刘德华刚出道的时候,只能跑跑龙套,或者是演一些大腕们不屑一顾的烂片,后来,他会有意识地主动去演这些烂片,因为他觉得只要是拍戏,就可以让自己的演技得到磨炼,当积累到一定程度,凭着出色的演技有了市场的价值和提升的机会,成就了他娱乐界多年来屹立不倒的天王地位。

弱者的生存空间往往比强势者更加广阔且富有弹性,像刘德华这样的情况在我们身边也可以经常看到看到:曾经在办公室里跑腿打杂接电话的年轻小子,几年时间已经有模有样地坐到主管的位子上指挥若定;而那些一开始就夸夸其谈、跃跃欲试的所谓精英们,到现在还是没有实战的机会,只有谈论的份了。

钻石法则60:你更愿意做哪一种人

世上只有两种人,用一个简单的测试就可以立刻把他们区分开。给他们同样的一碗小麦,一种人会首先留下一部分来播种,然后再考虑其他的问题;而另一种人则不管三七二十一,把小麦全部磨成面,做成馒头吃掉。

我们每个人都想做一个成功、优秀的人,只不过在馒头的引诱下,我们失去了耐性。成功是讲究储备的,仓库里的存货越充足,成功的可能就会越大,才有可能走得更远。成功的路是那样的遥远而艰辛,馒头固然可以使我们在启程后飞快的奔跑,不过吃了眼前的,恐怕下一顿就没有着落了。馒头的热量终究有一天会消耗殆尽,没有播种就没有粮食的保证,最后只会落得饿死的下场。

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