浙江人财富的获得，不是觊觎暴富，不是靠一夜之间来实现的。做实业，从一点一滴做起，几乎是浙江企业带有共性的发展过程。浙江人在经营行为上有突出表现：他们既追求大生意、大规模、高利润，同时也盯准小买卖、小项目、小商品。只要有钱赚，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。
1从无到有，由小及大
浙商绝大多数人都是靠小本起家，然后逐步发展壮大的。其实，从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为在赚小钱的过程中，可增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系。要想赚大钱，不能指望一日暴富，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大。
北京最大的大型专业灯饰批发市场——十里河灯饰批发市场，市场董事长是李大权。李大权是上世纪80年代末来北京闯荡的温州人，初到北京他一无所有。当初他并不是踌躇满志为远大理想来京，而是为濒临倒闭的鞋厂找销路的，用李大权自己的话说是“经亲戚介绍来的，到北京来闯闯”。
开始没有柜台，只有把货拉到菜市场卖。第二年，在商场租了柜台，妻子站柜台，他踩三轮车送货。再后来，他开始在西单、前门、老火车站、电器市场等繁华地段“包市场”，比如改建西单鹿城服装市场，装修好1000多个摊位，自己管理，往外出租招商。再到如今的“全国第一”的十里河。从无市场到包市场，李大权确实经历了从无到有，从原始积累到做大做强的过程，是位成功的商人。
十里河灯饰批发市场地处北京朝阳区东三环南路十里河桥东建材商业街的黄金地段，交通便利，周边配备系列成熟的安居工程，融汇多样经济开发区地块，堪为商住两相宜的白金领地。市场更是以专业的管理运作及优质的卖场设施吸引了数百家大型灯饰生产经销企业直接入驻，带动上万家遍布全国的灯饰批零商，是北京名副其实的龙头市场。
当有人问及是否效仿国美的发展模式，做灯饰市场的国美？李大权对此言辞谨慎：“灯饰批发市场与家电商城还有一定区别，不能完全套用一种模式，但向外扩张是公司的长远目标。”这些话显示出温州商人低调的行事风格。
仔细研究温州人经商的成功案例，不难发现，他们起步之时都采取了脚踏实地的做法。企业家是不能缺乏实干精神的，任何的怠惰都可能导致经济上的损失。没有天生的百万富豪，要想开创一番大事业，就必须亲历亲为，从最基本的做起，经受最艰苦环境的考验。只有这样，才能经垒土之末，成千尺高台。做生意就怕一开始就在心中膨胀出一个很大的贪欲，这会使人变得浮躁，而不会脚踏实地赚钱。
2放眼于最终效益之大
做生意要脚踏实地，亲历亲为，一步一步走出道路，一点一滴积累财富。许多人不屑于做小生意，认为那种蝇头小利太微薄了。这种人一是看不到“小生意”的发展规模及空间，二是根本没有做大事的胸怀和眼光。而能踏实勤恳做小生意的人，只要有远大志向，肯定会非同凡响。
浙江人做生意遵循一个原则：天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。《菜根谭》里有句话说得好，“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。
在温州桥头镇纽扣市场，一颗纽扣赚几厘钱；在义乌小商品市场，一双袜子赚一分钱。此外，一百根牙签的利润也是一分钱，一副太阳镜则是35元。凭几厘钱、一分钱的生意，能发大财吗？很多人也许会质疑，但事实证明浙江人就是能。小有小的优势，生产成本低，不需要大量投资，适合于千家万户和中小企业生产，更新和转产快，回报率高。
温州桥头镇、义乌市拥有百万甚至上千万家产的人，大多数都是靠这些只赚几厘钱、一分钱的生意发家的。义乌小商品城的专业户销售年画时，每幅年画只赚几厘钱，但当外地客商用卡车来装运年画时，人们才发现这是一桩大买卖！其他再如标签、标牌、小饰品、小玩具等等这些有人看不起、懒得做的“小东西”，浙江人同样也都肯做，而且有办法做得发财，一做就做成全国规模最大、足以辐射和影响全国的大型专业市场。
浙商的“个头”确实小，浙江企业的平均规模要比全国水平小14，浙江百亿规模的企业屈指可数，产品也“小”，但是他们很敦实。虽然没有大工业，但是浙江人把小生意做到了极致。
温州的钮扣市场有几万个品种，销售量可以占全国市场的75％以上，占世界的40％以上。小小钮扣，利润仅仅几厘钱，却可以做到这个地步。
温州的支柱产品：皮鞋、服装、眼镜、打火机、低压电器等，全部低价，但他们就是有竞争力。就是这些“谁都能做的”小商品，却谁也比不过温州人。奥克斯的郑坚江说：“千万不要让浙江人知道怎么做，因为当浙江人掌握了‘做法’，别人就失去竞争力了。”现在，浙江形成了门类齐全的小商品世界，如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外，小生意的产业配套也做得相当到位。
浙江的小商品随市场变动而动，应变能力强，市场占有率高。温州打火机目前在国际市场上的占有率超过70％；嵊州领带年产量达到28亿条，占全球领带销量的13；海宁年产皮衣1600万件，占全国产量的14；萧山羽绒制品产量也占全国的13.在2001年全国532种主要工业产品的经济效益排序中，浙江省有336种产品的效益位居前10名，其中263种产品的效益位居前3位。
最新的一项统计结果是，浙江省内现有各类专业市场4300多个，年交易额4600多亿元，其中成交额超亿元的市场465个，超10亿元的市场78个，超100亿元的市场6个，专业市场数量和交易额均为全国之最。
可见，这些经营户走的是“小商品、大市场”的路子，不在乎一笔交易之小，而是放眼于最终效益之大。这些实实在在的生意经，正是“哈佛”精深的经营理念的世俗实用版，也是浙商所以能成功的一大奥秘。
