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第72章 狼性法则 72知己知彼,百战不殆

在袭击那些比自己强大的动物时,狼群一般都要跟踪观察好几天,等到这些动物们吃了足够多的食物时,它们才开始袭击,因为这时候这些动物根本跑不快,抵抗能力也下降了许多。

狼群一般采取驱赶的策略,一旦狼群出现,这些动物立刻四散奔逃,这时狼群就会各自追赶已经盯上的目标,这些目标都是它们在观察时确定的。目标都是对手当中的老弱病残或者有某种比较明显的缺陷,这样狼群就可以避免那些强大的对手带来危险。这些也是源于它们知己知彼,小心谨慎的作战风格。

经营生意,不但要让自己了解对方,也要让对方了解自己的意图,这样,做起生意来就可以减少许多猜忌和不信任,有利于交易的效率。

商场上,只有洞悉对方的真实意图,体察到对方的强势弱势,才能真正掌握主动权;同样,只有真正了解自己的情况,对自己的优势和劣势了如指掌,才可能扬长避短,发挥己方的最佳优势或状态。

以利益为中心的商业活动中,经商实质上是一系列的博弈过程。在绝大多数情况下,只有双方都彼此了解对方,且都清楚可能出现的结果,这样的博弈才可能是稳定均衡的,也可实现双方利益的最大化或亏损的最小化。

相反,如果在商场上处处尔虞我诈,根本不让对方知道自己的意图,或者对方也不清楚自己的意图,信奉“骗子”哲学,那么只能做一次买卖了。因为前一次博弈成了后一次博弈的历史背景,博弈方会以此作为后继博弈的前提条件,也就是说,任何一方都会根据前次博弈来判断对方的真实意图和诚信程度。

高明的商人特别善于做长线生意,他们希望与对方做长久的生意伙伴,因此认真地对待对方,尽量让对方知道自己的意图和诚意。这样,取得了对方的信任,才能长久与对方做生意,才能有稳定的收益,且可以节省重新寻找生意伙伴可能支付的成本。

有两个小偷在接受审讯。如果两人都不承认自己偷了东西,那么他们就可以无罪释放;如果两个都承认的话,则可以轻判;如果一个承认,而另一个拒不承认,则撒谎不承认的那一个将重判,而说真话承认的那个将轻判。但是,由于审讯是单独进行的,彼此不知道对方会怎样,两个小偷均不敢轻易撒谎,因为若对方承认,自己撒谎就惨了;而如果自己承认的话,不管对方如何,自己只会被轻判。所以,他们都选择承认。

懂得并善于运用知己知彼的经营哲学,可以使人在波诡云谲的商业大潮中无往不胜,百战不殆。

职场发展,谙通规则

篇首语:

弱肉强食,自然铁律。

丛林生存,谨慎从之。

要知道进攻,也要懂得退却,

既能孤军奋战,也善于群体攻防。

深谙丛林的游戏规则,

不飞则已,一飞冲天。

此为狼行天下也!

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