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第25章 投资熟人,做什么投什么

美国天使投资起源于20世纪初,到了20世纪末才出现在中国内地。因为国内没有相关的法律条款,也就没有相应的保障,所以天使投资的风险是非常高的。雷军考虑着要降低这个行业的风险,于是一直坚持着“3F”原则:Family、Friends、Fools(家人、好友、傻瓜),不是非常熟悉的人不会投资。但是一旦成为他选中的人,那么他的态度就非常明显:“他做什么我都投!”

2004年,孙陶然想要创业,雷军就对他说了这句话。孙陶然后来提起这件事情的时候,还非常幽默地说:“人人都认为是天使和雷军给我投资的,其实我是被天使和雷军投资了!”

事情是这样的,当时孙陶然从商务常务副总裁的位置上下来以后,放松了两年,在很多朋友的劝说之下,才开始决定重新创业的。联想投资的朱立南立刻就给雷军打了一个电话,做“尽职调查”。雷军对孙陶然是赞不绝口,说他做什么都肯定可以成功。结果,朱立南便随便地说了一句:“雷军,既然他这么好,那你要不要给他点儿投资?”雷军立刻给孙陶然打了一个电话,于是决定投资拉卡拉。

其实,当时雷军投资这个行业的时候孙连陶然都觉得非常不靠谱儿。他对雷军说,万一失败了可怎么办?这是丢了我的脸和中国人的脸啊。但是雷军还是毅然决然地将资金投给了他。

第二年,雷军又对陈年说了相同的话。2005年,陈年开始了“我有网”的项目,雷军将资金投给了他。后来,“我有网”出现了困难,于是陈年不干了,直接去写小说了。虽然雷军这次投资的“我有网”关门大吉了,这笔投资算是失败了,但是这并不能影响他对陈年的信心。

2007年,陈年决定再次创业。雷军觉得陈年这次一定会成功的,于是再一次将钱投给了他。接着,陈年创办了凡客诚品。

4年以后,雷军说:“我所投的最成功的一个案子,就是4年前从零做起的凡客诚品了,凡客诚品是一家在互联网上创办的服装品牌,有点儿像纯网上的美国GEP,我相信中国的每一个年轻人,都会知道凡客诚品。”

2006年,雷军又对俞永福说了同样的话。当时两个人相识的时间只不过1年,俞永福投资UCWeb的提议被当时的董事长否决了,俞永福为此很沮丧。

2006年11月20日晚10时左右,心情非常不愉快的俞永福约了雷军在一个酒吧里面喝酒。雷军一见他就发现他的情绪不对,喝了一杯啤酒以后,雷军将酒杯放到一边,问道:“你这是怎么了。出什么事了,这么沮丧?”

俞永福沉默半晌之后,沮丧着一张脸说:“我想投资UCWeb,都已经准备了很长时间了!该死的,一个决策会就把这个项目给否决了!”说完又非常郁闷地灌了一杯酒。

“怎么回事?”

俞永福就将当时的情况对雷军说了一下。雷军说:“半年前,我就开始用UCWeb,总体感觉还是不错的。你们老板所担心的问题我倒是没想那么多,但是我觉得这些问题应该不会构成威胁,可以试一试,我挺看好这个方向的。”

俞永福一听顿时眼里直冒光,盯着雷军说:“要不你来投资吧?” 据雷军后来开玩笑地说,当时的自己还没反应过来就被俞永福眉飞色舞地“忽悠”了:“移动互联网是未来中国的发展形势,虽然UCWeb只是刚刚创办的一个企业,目前所有的用户也只有200万,但长远来看,UCWeb将成为移动网的最高点,发展的潜力也是非常大的……”

俞永福平时是一个非常严谨的人,但当时压抑不住激动的情绪,雷军也被俞永福的情绪所感染,与俞永福一起激动起来,他把酒杯放到一边,说道:“永福,这项目我投了!”就这样,他连价钱都没商量就答应了投资。

以上三个例子看起来似乎都是在不怎么理性的情况下就开始投资了,这就是为什么雷军投资只投给熟人的原因。因为当时天使投资在中国还没有相关的规定,没有一定的保障,风险很大。雷军投资熟人最主要的目的就是避免风险,节约成本。

有人问他:“投资熟人怎样才可以降低成本呢?”

雷军说:“投资人靠的是自信。虽然我并不知道他是不是每一个项目都可以做得很好,但是人靠谱儿就行。一个项目不成还可以重新再来,人还在那儿,但是要是对投资的人不熟悉那就是另外一种情况了。”

雷军发现,对不熟悉的人做投资,需要很多的时间和精力去进行调查,再加上当时国内的天使投资基本上都属于个人行为,投资前要是没有做好足够的调查,那么投资后就不会有能力参与到管理中,对于诚信的要求也是非常高的,即使能够做到尽职的调查,但等上五六个月的时间,那时候黄花菜都凉了。

所以,雷军早期的投资对象一般都是他的朋友,并且都有成功的过去。这些人只是暂时处于人生的低潮时期,他们还是有创业的精神和能力的,只是没有资金或者是缺乏创业的灵感。而雷军刚好有这些,并且见过非常多的失败的案例,知道创业道路上失败的教训和避免的方法,他有能力支持这些创业者进行创业。这样一来,事情就好办多了。

几年时间里,雷军作为个人投资已经投资了20多家企业,一年平均就投资三五家,其中非常知名的品牌包括凡客诚品、多玩网、大街、好大夫、UCWeb,并且这些企业的创始人都是雷军的朋友或者是熟人。受雷军的影响,很多天使投资人都有这样的风格:投资熟悉的人和熟悉的行业。

雷军特别害怕参加各种大型会议,因为会有非常多的创业者给他投递名片,但是他却没有充足的时间来了解这些人和这些项目。雷军对创业者建议:“千万不要将天使投资人当成是风险投资,最好的方法是找你的朋友,以及朋友的朋友。”

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