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第11章 从点滴做起,逐渐做大

前面我们讲到盘古组件的失败,雷军成为了金山公司唯一一个降低工资的人,他自愿将自己的工资调整为3000元。对于降薪事件,雷军对投身金山公司的软件工程师这样解释:工程师进入公司主要是为了实现自己的理想,同时获得比较好的价值回报,而且求伯君原本给大家定的待遇标准就比较高,大家是不可能全部降薪的。金山想要生存下来就必须在理想与现实之间做出选择。

1996年4月至10月,雷军开始休整,时间长达半年。过去的5年中经历了个人理想从憧憬走向幻灭的过程,他心中的苦闷是可以想象的。他主动向求伯君请辞,求伯君知道这段时间雷军承受了巨大的压力,决定让他休整休息一下。

6个月之后,雷军重新回到金山公司。休整期间雷军想明白了很多事情,包括金山公司的发展方向。

经过深思熟虑,雷军得出了四个结论:第一,中国未来10年软件业会高速成长,因为软件业是知识经济最重要的环节,大方向决定公司的未来发展;第二,风险投资需要承受巨大的风险,必须提前做好准备,风险投资会帮助金山高速发展,即使过去金山没有借助风险投资,但是大环境就是这样的;第三,金山虽然在1996年这一年遇到了困难,但只是一个很小的困难,擦擦干净就好,金山的技术团队依然是国内最具实力的研发团队,完全能够让金山软件重新回到每个人的电脑桌面上;第四,未来推出的软件,只要符合市场要求就一定能获得成功,金山以往产品定价太高,要符合中国的情况,降低价格是提高销售量的重要方法。

正是基于这样的考虑,在经过几个月内心挣扎与苦闷之后,雷军此次回归,开始从一个单纯的程序员向一个管理者过渡。雷军不仅考虑了战略,还注重了战术。他为公司制订的战略计划是:阵地战加游击战,坚持WPS旗帜,坚持以战养战的风格,以稳准的模式逐渐向前推进。

1996年,梁肇新进入金山公司,梁肇新曾经是史玉柱公司的高级软件工程师。当时由于硬件的升级,高档电脑不再需要硬件解压卡的支持就能播放VCD,只需要一个软解压软件就可以。在这个领域只有一款国外的软件Player,国内并没有这样的技术。当时梁肇新已经掌握了Sthvcd软解压程序的技术,需要推广和商业化,而金山此时正需要开发一款新软件重塑金山形象。双方一拍即合,金山影霸1.0由此腾空出世。而且金山对生产的金山影霸1.0做了一个看上去非常简单的改动,即VCD影碟的自动播放,就是这一功能,得到了很多用户的认可。

盘古组件在市场上的冷遇让雷军意识到营销推广的重要性,金山影霸1.0上线的时候,他曾经亲自到连邦软件的连锁店里站柜台,他看到了这款软件受欢迎的程度,几乎每位来到店里的顾客都会询问是否出售金山影霸1.0.在非常短的时间内,金山影霸1.0这个看上去非常简单的小东西却发挥了巨大的作用。

雷军在站柜台时,有一部分顾客会寻找电脑入门类的软件,一开始他为顾客做了很多的解释,问的人多了,雷军就决定做一个电脑入门的软件。这个东西制作并不难,技术简单,开发周期短金山公司,一个月就成功推出了这个产品。别看“电脑入门”这个软件简单,但是很受用户的欢迎,很轻松地卖了l万套,使金山的知名度得到了进一步提高。

当雷军来到北京为金山寻找更多机会的时候,求伯君在珠海金山公司成立了西山居工作室,这个工作室开发了金山的第一款游戏,同时也是国内的第一个模拟经营类游戏—《中关村启示录》。游戏汇集了产品开发、股票交易、资金流动、人才变更等因素。游戏中玩家扮演的是中关村一家电脑公司的总经理,最大的卖点就是让玩家在游戏中获得成就感。游戏的目标就是打败竞争对手,成为中关村最好的电脑公司。

“中关村启示录”这个名字有点寓言的味道,虽然那时金山离发展壮大还需要走更长的路,但是却昭示了金山发展壮大的理想。而单机游戏向网游的发展,也确实成了金山公司发展的新方向。

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