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第9章 谈判智慧(4)

“把头伸到我的嘴里而能够活着出来,这还不算奖品吗?你可以到处夸耀,你经历了这样的危险都活着回来了,没有比这更好的奖赏了。”

拉比的结论是:既然现在还能诉苦,就说明至今还活着,而至今还活着,就没有必要诉苦。不要为曾经历过的不幸而抱怨。当然,更没有必要憎恨了。

这个故事在犹太人中广为流传,这充分说明,犹太民族的集体智慧以及作为这一智慧之人格化的犹太知识分子——拉比们,一直在尽力避免“憎恨”。

无论人们对犹太人的这种作法是怎么看的,犹太人自己的历史则确凿无疑地证明了,这种反躬自责而不是一味憎恨的心态对民族生存具有重大的价值。

平衡人生

有两个男人被一个歹徒追杀,他们拼命地往山上跑,最后跑到悬崖前,前面既无路也没有桥,只有一条用藤枝编成的软梯通到对面的山头。

两个逃命的人虽已跑得精疲力尽,但为了活命还是想踩着这个软梯走到对面的山头。前面的这个男人,壮着胆子摇摇摆摆地像演杂技一样走过去了。后面的这个男人走到软梯前,一看下面是深谷,心中害怕起来,便大声地问走过去的那个人:

“你是怎么走过去的,有什么诀窍吗?”

那个男人说:

“我是平生第一次走这样的软梯,可怕极了。你问我是怎么走过来的,我也说不大清楚,我能说出来的只是,当我快要向一边倒时,就向另一边用力,这样反来复去的,尽量保持平衡。”

人生历程也同走软梯相似,也需要保持平衡。犹太人处事的精髓,就在于保持平衡,不过度,凡事适可而止,即中国人所谓的中庸之道。

基督教视金钱、女人、酗酒为罪恶。犹太教则不然,人若不去享受神所赋予的快乐,那才是一种罪恶。但如果过分享乐,同样是一种罪恶,过犹不及。

适当享乐,爱惜时间,完善生命,那才是最美好的人生。

多为他人着想

犹太人认为,诚实是支撑世界的三大支柱之一,其它两个支柱是和平与公正。

犹太人主张尊重他人的一切,但是这个“他人”究竟意味着一个多大的涵盖范围?在犹太人看来,“他人”的范围是相当大的。尊重他人,就必须尊重他人所拥有的一切。

有这样一个故事:

一家犹太人养了一只狗,已有多年,大家都喜欢这只狗,尤其是家中的一个男孩,特别宠爱它。他每天喂狗,还让狗睡在自己的床铺底下,同狗可以说到了难舍难分的地步。

可是,有一天,狗突然得病死了。父亲认为,狗总有一天会死的,这是一件没有办法的事。但儿子却非常伤心,因为他失去了自己忠实的朋友。所以,他不想把狗埋葬在野外,要把它埋在自家的后院。

父亲一听,坚决反对。结果,父子俩闹僵了。无奈之下,父亲打电话向拉比咨询,想了解一下,犹太传统上有没有关于葬狗的仪式的先例。

拉比在电话中听完他的叙述之后,一时也不知道如何处理才好。他虽然经常接受各种咨询,但从来没有涉及狗的葬礼的事情。不过,拉比首先想到的是,那个孩子死了狗以后一定很悲伤。

于是,他向那位父亲表示,过一会儿到他家里面谈。因为按照习惯,拉比不在电话中同人讨论问题。

放下电话,拉比打开《塔木德》,查找有关狗的先例。结果,他真的找到了一个合适的故事。

拉比来到这对父子家,把故事讲给他们听。

古时候,有一户人家家里曾发生过这样一件事:

一次,有一条蛇爬进装牛奶的桶里。这是一条毒蛇,它的毒液溶在牛奶中。当时,家里的人谁都没有发现这件事,惟有一条狗看到了。

所以,当家里人将牛奶倒入杯中,拿起来要喝时,狗就叫起来。大家不知道狗为什么突然发狂似地吼叫,就不去理睬它,只管拿起杯子来喝牛奶。

这时,只见狗一下子跳了上来,把杯子全打翻在地,自己喝起地上的牛奶来。结果,狗当时就死了。

到这时,家里人才恍然大悟,原来牛奶里有毒。大家都对狗感激不尽。这只狗为此得到了当时拉比的致敬,备受称颂。

父亲听完之后,终于依照儿子的愿望,把狗埋葬在自家的后院。

如何对待一条狗,本身不一定是件大事,但当一条狗成为某个人的心爱之物时,对待狗的态度就必须顾及人的心理。这个故事实际上是在教诲人们多多从他人的角度考虑问题,多多为他人着想。

无形的财富

有一艘船在海上行驶,船上坐的都是大富翁,只有一位拉比。船上的人一边欣赏海上的风景,一边争相炫耀自己的财富,拉比听了一阵,淡淡的说:“我认为我才是最富有的人,可惜我现在无法把财富拿出来给你们看。”船上的人就一同嘲笑他。

不久船碰上了一艘海盗船,海盗把船上的金银财宝洗劫一空。富翁们顿时成了一贫如洗的穷光蛋。海盗扬长而去,客船漂进一个港口。

这里的人们获悉拉比是位有学识的人,就请他做教师。而那些富翁呢,只好流落街头当了乞丐。

这些乞丐在街上碰到了拉比,无不感慨地说:

“你说的话确实不假,有学问就拥有了一切。”

知识是惟一可以随身携带,且永远不会被人偷去抢去的财富。有知识有智慧的人可以有钱,但有钱的人未必就有知识、有智慧。

特殊的教育方式

在犹太人中间,普遍传颂着这样一个故事:

一个小男孩正在与他的姐姐一起玩耍,这时,他的父亲走过来,抱起小男孩,把他放在一个窗台上说:“你往下跳,爸爸接着你。”

小男孩以为爸爸也来跟自己玩,显得格外高兴,天真烂漫地往他父亲的怀里跳。当孩子跳下快要落到父亲的怀抱里时,他爸爸突然撒开双臂,孩子重重地摔在地板上,哇哇地哭起来。

“爸爸真坏,爸爸骗我。”小男孩边哭边委屈地说。

父亲则以一种嘲笑戏弄的神情看着自己的儿子,语气严肃地说道:

“儿子,这是我们犹太人所特有的一种教育方式,小孩子尚无从窗台上跳下来的胆量,但我用这种鼓动的方式你就跳下来了。我故意把手抽回,这类的事情再有几次,你就会渐渐明白,父亲也并不是可靠的,不要一味地相信父亲。靠得住的只有自己。为此,我从现在起就开始对你进行这种方式的教育。”

犹太人认为犹太民族是最守信用的民族。但在事业和生意上,就是在犹太人中,也得论亲疏关系,即使是可信赖的犹太人,遇到金钱问题,也得小心慎重,即便是自己的老婆,也不会轻易相信。

婚姻是命中注定的

一位足智多谋的拉比多年来一直忍受着精明的妻子的唠叨,大家都为他的自制力和忍耐力感到惊讶。有一天,一个朋友对他说:

“没有人有你这样的好脾气,我若是你,早就不要她了,没人能受得了她那样的唠叨。”

拉比叹口气小声说:

“这是上帝的旨意。”

“我不信,”他的朋友反驳道,“你总不会说这是上帝故意来惩罚你这样的圣人吧。”

“我没有权利怀疑上帝的公正,”拉比温和地说,“要是我妻子嫁给一个脾气坏的人怎么办?他一定会休了她,这样就毁了她的一生。所以,你知道,上帝把她交给我这样能忍受她唠叨的人,他肯定是心里有数的。”

处理捐款的办法

一个拉比,一个神父,一个牧师,坐在火车上闲聊各自的教徒和使命。

拉比说,犹太教堂没有设募捐盘,不过很多教堂都有一个可以放捐款的施舍箱。

牧师说,他总是在办公室的地板上画个小圈,然后把募捐盘里的钱币拿出来抛向空中。“恰好落在小圈里的是给上帝的,剩下来的是给我的。”

神父说他也是这么做的。

拉比接着说:“我所做的与你们的略有不同,我把钱扔向空中,上帝能接多少就拿多少,接不住落下来的都是我的。”

免费理发

镇上有一家新开张的理发店。有一天,一个天主教神父走进这家理发店。

理完发后,理发师不肯收神父的钱,说:“我不收教士的钱。”

第二天,神父给理发师送来一瓶好酒。

过了几天,当地的一位基督教牧师走进这家理发店来理发。这次,理发师还是没收钱,并且做了和上次同样的解释。

第二天,这位牧师给理发师送来一棵十分可爱的植物。

又过了一周,一个拉比走进来理发。理发师又不收他的钱。过了一周,这个拉比给理发师带来了另一个拉比来免费理发。

什么才是最了不起的

从前,有一位样样精通的博学者。他声音优美,还拉得一手好提琴。有一天他病倒了,大夫劝他搬到气候温暖的地方去。他照做了,搬到了一个小镇上,生活在一群没有知识的普通人中间。

按照当地的习惯,人们问他:“你以什么为业?”

“我会拔火罐。”

妻子问他:“我真不明白哪一位伟大的学者像你这样的。有那么多的学问,却和别人说什么自己是拔火罐的。你这样做能带来什么名誉和利益呢?”

“这个镇上的人,都是些可怜的人们,他们的所需非常简单。如果我告诉他们我有多少多少学问,这对他们并没有什么用处。他们会把我看作一个天外来客,而实际上是对他们一点好处也没有的人。但是,想想看,能拔火罐对人们来说多么地难。这样的一个人对他们来说是非常重要而有用的。我保证,他们将非常尊重我。”

有远见的父亲

从前有一个富翁,他拥有一家工厂和其他的生意,此外,他还是镇上惟一酒家的主人。

他有两个儿子:一个行为端正,受人尊重;另一个却是浪荡公子。

终于有一天富翁觉得自己大限已到了。因此他立下遗嘱,把工厂和所有的财产都留给浪荡子,而只把酒家给了那个正直善良的儿子。

他的朋友听后都纷纷责备他说:

“你怎么会做出这种傻事?为什么要把家产留给那个没用的儿子,他只会挥霍掉你一生辛苦累积的财富呀。”

“相信我。”

富翁说:“我已经仔细考虑过了。要是我把酒家留给那个浪荡子,他会马上和那群狐朋狗友把酒家喝垮的。

为了防止这样,我把酒家留给我那规矩的儿子,而其它的财产给他弟弟。这道理非常简单嘛。因为我的酒店是镇上惟一的一家,我那浪荡儿子一定会伙同那帮朋友去喝酒的。毫无疑问他会把工厂和其它东西都花在那上面。这样一来,从长远上看,我的好儿子便会既得到我的酒家,又得到我其它的财产了。”

所罗门的裁决

这个故事发生在大卫国王时代。国王的儿子所罗门还是个小孩,有一年冬天,有一个老人走在路上,看见一条快冻僵的蛇。老人怀着仁慈之心就把蛇放进了怀里。蛇一会儿醒来,发现自己在一个人的怀里,就狠狠咬了他一口。

这个老人对蛇说:“我救了你的命,你为什么要咬我?如果不是我,你早就冻死了。”他接着又说:“我们去找个法官看看你这么对我是否公正。”蛇说:“我愿意,但我们去找谁呢?”老人回答:“就找我们碰到的第一个东西吧。”他们一起往前走,首先碰到了一头牛。

老人对牛说:“请你帮我们裁决。”于是他陈述了他如何救了蛇,而现在蛇却想咬死他的事。这时蛇说:“我这么做完全对,因为《圣经》上写着,‘我将让蛇和人类互相憎恨。’”

牛回答说:“蛇伤害你是对的,尽管你这么好心地对它,因为这是这个世界的法则,我的主人就是这么做的。我每天在田里干活,付出了很多。然而到了晚上,他吃最好的,只给我一点稻草;我的主人睡在床上,而我只能在露天的院子里,让大雨浇注。”老人听了这些话很难过。他们继续往前走,碰到了一头驴。他们把对牛说过的话又告诉了驴。但驴的回答也和牛是一样的。

然后老人到了大卫国王这里,控诉这条蛇。

大卫国王说:“蛇是对的。你难道不知道《圣经》上的话吗?我没法帮你。你不应该救蛇,你应该让它死掉,它是我们的敌人。”

老人含着泪离开了国王,在井边看到了小所罗门。“或许,他能帮我”?于是老人把事情告诉了小所罗门。所罗门说:“好吧,让我们再去父亲那里一次。”

于是他们又来到大卫国王面前,老人手里拿着一个拄杖。所罗门说:“您为什么不给这个老人和蛇做裁决呢?”大卫国王回答:“我无法做裁决。这是他活该。谁让他不记住律法上的话呢?”

所罗门说:“亲爱的父亲,给我个机会,让我给他们做裁决吧。”大卫国王说:“好儿子,如果你认为你行,就尽管做吧。”于是小所罗门转过身来,对蛇说:“你为什么对这么好的人做出这么邪恶的事?”蛇回答说:“主,是他保佑我,命令我咬人类的脚后跟。”

所罗门说:“你是否愿意再看看律法上写的是什么?”蛇说:“当然,十分愿意。”接着所罗门说:“假如你愿意按照律法上写的,你就应从他身上下来,站在他旁边。因为律法上写着,如果两个人争吵,必须都得站在法官的面前。因此你应该站在他旁边。”蛇回答说:“我很愿意这样。”于是舒展身子,站在了老人旁边。

这时所罗门对老人说:“现在按照律法上写的对待蛇吧,律法上说你必须打碎蛇的脑袋。因此就这么做吧,因为蛇已经答应接受律法的裁决。”于是这位好心的老人举起拄杖把蛇打死了。聪明的所罗门用他的智慧救了老人。

因此,人不应该像那位老人一样,对邪恶的东西施予好心。

犹太格言

谁也不能在自己的影子里休息乘凉。

老年有福就是幸运的人生。

爱情能克服许多困难,金钱能克服一切困难。

每天设想,今日是你的最后之日;每天设想,今日是你的最初之日。

爱情是个美丽的花园,婚姻是一片荆棘地。

爱情与饥饿不能和平共处。

被同一个人骗了两次,是自己活该倒霉。

不能接受批判的人没法变得伟大。

常发牢骚的人无人怜悯。

聪明人在孑然独处时决不会感到孤独。

堤矮人人跨,人穷受人欺。

掉进陷阱易,爬出陷阱难。

共同的危险产生团结。

果实累累的树木不会随风摇摆。

从幸福转为不幸只需瞬间,从不幸转为幸福需要终生。

不管是哪一种上坡,都有下坡。

孩小不让你睡觉,孩大不让你安心。

困苦与不幸对于顽强者是一种财富。

好邻居是解难的药物,坏邻居是招灾的祸根。

饥饿从门口溜进来时,爱情就从窗口飞走了。

世上幸运者莫过于能与初恋情人结婚。

世上没有无尽头的苦难,也没有无尽头的欢乐。

劳动是苦涩的,但它买来的面包却是甜的。

离国王最近,离绞架最近。

没有健康就什么也没有。

说实话的好处就在于不必记忆曾经说过什么。

牧师靠教堂活着,律师靠法律活着。

哪里有幸福降临,哪里就会有嫉妒来敲门。

哪里有蜂蜜,哪里就有苍蝇。

宁挨诚实的巴掌,不要虚伪的亲吻。

你应该买什么,去问你的钱袋。

能认识到自己愚蠢就是聪明。

宁穿破衣烂衫进天堂,不穿绫罗绸缎入地狱。

万物有始必有终,涨潮必有落潮时。

宁为林中小雀,不做笼中大鸟。

人类最好的朋友是智慧,最大的敌人是欲望。

山高多风雪,人穷多坎坷。

如果你想得到什么,你就得为它而奋斗。

任何捷径都有一段难走的路。

如果你忠于现在的工作,上帝便会安排你的将来。

往下走容易,往上走难。

什么也没有的人什么也不是。

生活在希望中的人没有乐曲也跳舞。

生活有如一张网,打上来的有幸福也有痛苦。

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