“先生，为了区区一分钱争个没完，太没意思了。说实在的，对你不能再降价了。况且，你历来都是赊账的，差一分钱，又有什么关系呢？”
艾布拉却回答说：
“我所以不厌其烦地跟你们讲价，是因为我愿意到你们的商店来买东西，我喜欢你们的商店，我多讲下一分钱，碰到我赖账的时候，你们店里也可以减少一分钱的损失，这本身就是两全其美的事。”
他分明是把讨价还价当作了一种乐趣，当作了消费过程中一份必不可少的享受，即使买不成东西，这份乐趣还是不能放弃的。
喜欢讨价还价是一回事，如何讨价还价又是一回事。精于此道的犹太商人的原则是：讨价还价实质上是一个买卖双方谁说服谁的问题，同样一件商品，卖方总要千方百计说好，而买方总要千方百计说不好。
聪明的鲱鱼
有两个女秘书，同在一个大公司工作。一个叫谢莉，是犹太人。另一个叫南希，不是犹太人。她们的关系一直比较融洽。
南希经常对她的朋友说，她很羡慕犹太人，羡慕他们的智慧和聪明。有一天吃午饭时，南希不停地要谢莉把犹太人聪明的“秘密”告诉她。谢莉被她问得厌烦起来。
最后，谢莉只好告诉她：“好吧，我告诉你。不过，你得保证不告诉任何人。”南希马上答应了。
“那好，”谢莉好像在搞什么阴谋似的悄声对她说，“秘密在于吃洒汁鲱鱼。如果你能在每星期四早饭时吃一块洒汁鲱鱼，你也会变聪明的。”
南希不知所措地说：“明天就是星期四了，请你给我带块洒汁鲱鱼吧。谢莉，你说要多少钱，我就付多少钱。”她恳求着。
“好吧，明天早上我给你带点洒汁鲱鱼来，你得付10美元。”
第二天早上，南希把钱交给了谢莉，然后把鲱鱼拿走，并在桌旁偷偷吃了起来。中午吃完饭休息时，她出去散步，在路过一家开胃食品店时便走了进去。她发现洒汁鲱鱼的标价是1.80美元一磅。南希回到办公室后就去找谢莉，问她是怎么回事。
谢莉微微一笑，把那张10美元的钞票递给了朋友，然后说道：“明白了吧？你已开始变得聪明起来。”
反客为主
摩西在一家保险公司当职员，由于他的工作业绩卓越，公司董事会决定提拔他为高级职员。但是公司的高级职员都是天主教徒，而摩西却是一个犹太人，是个异教徒。
董事会讨论结果认为，让摩西成为高级职员的提议似乎不妥。可是，常务经理献计说，他认识一位叫麦克兰的神父，极有说服力，一定能说服摩西皈依天主教。
众人一听，不失为一个两全其美的好办法，大家纷纷表示同意。
把麦克兰神父请来之后，让他找摩西一个人单独谈话。他们足足谈了有3个小时，神父才神色疲惫地走出房间。大家纷纷向前对神父表示感谢。可神父一脸无奈的样子。
董事长不放心地问：“神父，你说通了吧？”
“还没有，看样子至少还得1个小时的时间。不过，摩西已经把10万元的保险推销给了我。”
这个笑话，既没有介绍摩西在自己的业务中如何能言善辩，也没有描述摩西与神父两人之间的唇枪舌战，仅仅让“极有说服力”的神父“一脸无奈”地承认已经接受了10万元的保险，读者就不难想象在房间里神父如何被说服的情景。如果再继续谈上1小时，说不定还会有10万元的保险可以得到落实。
出奇制胜
一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款柜台前，大模大样地坐了下来。
“先生，有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部的经理一边小心翼翼地询问，一边仔细打量来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“完全可以，您想借多少？”
“1美元。”
“只借1美元！”贷款部的经理愕然不解。
“我只需要1美元，可以吗？”
贷款部经理的大脑立刻高速运转起来，这个人穿着如此阔气，为什么只借1美元呢？恐怕他是想试探一下我们的工作质量和服务态度。于是便满脸堆笑地说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以办理。”
“好吧。”这个犹太人从皮包里取出一大堆股票、国债、债券等有价证券，放在经理的办公桌上。“拿这些做担保可以吗？”
经理清点了一下，“先生，拿这些做担保足够了，不过先生，您真的只是要借1美元吗？”
“是的，我真的只需要1美元！”犹太人不动声色地说。
“好吧，到那边办手续吧，年息为6％，只要您付出6％的利息，一年后我们就把这些股票和证券还给您！”
“谢谢！”犹太人办完手续，便准备离开。
一直呆在一旁的行长怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元钱呢？
他从后面追了上去，有些窘迫地说：“对不起，先生，可以问您一个问题吗？”
“您想问什么？”
“我是这家银行的行长，我实在弄不明白，您拥有50万美元的有价票券，为什么只借1美元呢？要是您想借30万元，40万元，我也就不会问您这个问题了。而且我也愿意为您效劳……”
“好吧，既然您如此热情，我不妨把实情告诉您。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，我去过几家银行，租用他们的保险柜，租金都很贵，我知道贵行的保安很好，所以嘛，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了，由您替我保管，我还有什么不放心的呢？况且利息很便宜，存一年才不过6美分……”
银行行长如梦初醒，但他不得不佩服这位先生的精明。
为精明而精明
犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太人也多是精明之人。
旧上海有一个大名鼎鼎的犹太富商，名叫哈同，他是来上海的犹太人中惟一由清贫而变为富豪的人。他的精明在上海也是妇孺皆知，几乎成了一种传说，还被看作犹太商人的典型。
哈同1851年出生于巴格达，1872年只身到香港谋生，次年到上海，当时他衣衫褴褛，囊中空空。他经熟人介绍进入老沙逊洋行供职，先做看门人，后做仓库保管员和收租员。由于工作勤勉，头脑灵活，1879年被提拔为大班协力兼管房地产部。1901年，他独立开办了哈同洋行，专门从事房地产，事业兴旺，最后于1931年逝世。
哈同做生意时的精明以及他对精明的心态，从他计算地租房租上就可以看出来。
哈同出租一般住房和小块土地的租期都比较短，通常3至5年。租期短，既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金余额。在哈同的地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在他所属的弄堂口摆一副皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他说：“发财，发财。”但钱是一个也不少收的。
哈同计算租金的时间单位也与众不同。他不是按阳历而是以阴历计租。大家知道，阳历月份一般为30或31天，而阴历月份为29或30天。所以，按阴历收租每3年可以多收一个月的租金，每5年可多收2个月的租金，每19年可以多收7个月的租金。
哈同在发达之后，曾花了70万两白银建造了上海滩上最大的私家花园，名之为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和等级作了明确的规定，并让账房制作了相应的徽章。但即使这样一个表明工作职责的徽章，也要职工自己掏钱购买。每个徽章的制做成本仅为5个铜板，却收每人4毛钱。
哈同的这种精明恐怕已经到了极点。
“危险的旅游”
一家犹太人旅游公司在做广告时宣称，在本地旅游有“十大危险”，警告游客当心：
当心吞下舌头或胀破肚子，因为这里的食物味道太美了；
当心晒黑皮肤或脱几层皮，因为这里的海滩太迷人了；
当心潜在海底太久而忘了上来换气，因为这里的海底生物太令人惊讶着迷；
当心胶卷太少不够用，因为这里的生动镜头取不胜取；
当心登山临渊累坏了你的身体，因为这里山青水秀，常使人流连忘返；
当心坠入爱河而不能自拔，因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外桃源；
当心买东西太多而不易带走，因为这里的物价太便宜了；
当心被这里的豪华酒店、旅馆宠坏，因为这里的服务太体贴入微了；
当心与本地的所有人都交上朋友，因为他们太友善、好客了；
当心乐不思蜀，不愿归家。
当印有这样说明的广告册子广而散发后，竟吸引了众多的游客。游客们都希望在这个“危险”的地方饱受“恐怖的折磨”。将好处往坏里说的广告，达到了意想不到的宣传效果。
巧打时间差
“时间就是金钱”，对犹太人来说，尤其如此。在他们眼里，钱是可以借用的，而时间绝不可以借用，时间远比金钱宝贵。
南非首富之一的犹太商人巴纳特就是惜时如金的典型代表。
巴纳特初到南非时仅带着40箱雪茄烟，他把雪茄烟作为抵押，获得了一些钻石。以这些钻石来回滚动，这样，在短短的几年中，他就发展成一个大老板。
巴纳特的生意呈周期性变化，每周六是他获利最多的日子，因为这天银行停业很早，他可以尽自己的能力用支票购买钻石，然后在下周一银行营业前售出钻石，以所得款项支付货款。
