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第31章 玩转职场:晋升技巧(4)

当他们能够教导你的时候,一定要放下自己的戒心和所谓的“自尊心”,不要认为自己被同事教是可耻的事情,这不是意味着你在他面前低头认输,这不是一个零和的博弈,而是双赢的游戏。必须残忍地对自己诚实,承认我们已经发现的缺点,并且要切实执行同事给予我们的改进建议。要擦亮眼睛去发现在这个职位上同事的能力闪亮点,也许他在激励员工方面很棒,而这项技能你却不是特别擅长。也许他们的计算机技能比你强,也许他们做出了很棒的销售业绩,而你却只有一点点这方面的经验。要真诚地谦虚地接受改进建议,只有这样你才能胜任这个岗位。否则你就会失去训练自己为职位出现空缺做准备的机会。我们工作的风格可能与别人不一样,但职位必须的技能我们还是要掌握的。而我们的同事和朋友为我们技能的提高提供了切实可行的样板,同时,作为曾经在本岗位工作过的人,如果能够得到他们的推荐,或者得到他们的认可,认为我们已经能够胜任这个岗位的工作了,这自然能够为我们加分,不要敌视和嫉妒这些在我们所渴望的岗位上的人,他们是我们晋升上极为关键的人际关系资源。

6、为自己创造一个职位

当你渴望被提升但又没有地方可去时你会怎么办?你上面没有人有要离开的迹象,或许由于公司要使管理结构“扁平化”,在你上面本来就没有多少人。也有可能出现一个职位,但却有十个比你更有经验的人排队等候。

解决此问题的办法你应该从本要点标题中猜到是为自己创造一个新职位。有效地提升自己,然后鼓励你的领导也加入进来。有各种各样的方法可以让你用来实现这个设想,稍微有点创造性思维,你至少能够找到一种方式来为你所用。

纵向扩展你的技能。如果你曾留意你的上级同事和领导的工作,你可以选择扩展自己的技能以承担他们的工作。目的是扩展你的技能以便你可以做——或至少可以帮助你完成——与你同等级别的同事的工作。所以,比如你在公共关系部门工作,你的工作主要是安排事务,而你同事则处理新闻界关系,你也学学怎样与新闻界打交道。

你可能会问,我这样做有什么意义?这样做可以使你对公司更有价值。当你的同事请病假或离开时,你可以接管他们的工作。即使仅仅在他们超负荷时帮助他们完成任务,也能彰显你的作用。关键时刻你将是无价之宝。简而言之,最起码这意味着你具备加薪的条件。而要如何才能帮助你获得晋升?让我们来看一些实例:

你的领导决定在你所在的部门设立一个新的管理层。谁对每项工作都有相当程度的了解——至少能够统筹它们?你就是这样的人。

你的同事离开了,你向领导提出你可以处理他们的工作和你自己的工作,只要给你一个助手就行了。这样,领导就拥有两个懂得如何处理这些工作的在位的人——有个助手为你工作,你就成功地在地位上升了一级。

而要扩展自己的技能并没有我们想象中那么困难。

最简便的学习新技能的方法就是发问。对领导说:“我想学习如何和新闻界打交道。假如我放弃几次午餐时间,我可以与张力坐在一起向他学习这些知识吗?”领导很可能难以拒绝你的请求,并且你可以指出,将来出现紧急情况时,工作安排会变得相对容易一些。

只仅仅扩展你原有的技能或许能让你提升价值,但是要在地位上更升一级,应该把多余的时间投资在扩展技能上来,而不是只仅仅使用你原有的技能。

增加你的责任。除了增加你的技能以外,你还需要时时把握机会增加责任,你承担的责任大小才决定了你的级别。因此,永远不要错过做自愿者的机会。“我可以做那件事。”这句话应该时时挂在你嘴边。主动承担与供应商的谈判事务,或者自愿处理贸易展销事务——预订场地、组织印刷、预订旅馆等等。

在没有可得到的职位让你晋升的时候,这种方法怎样帮助你呢?你必须做的就是这件事。一旦这些新责任被确定成你工作责任的一部分,你就要求同领导见面。向领导说明,你认为你的工作头衔不能反映你真正从事的工作,与其说你是公关部门助理人员,不如说你是公关部门管理人员。你已经对所做的工作增添了许多价值,你希望改变工作头衔以反映和回报你所做的努力。

你没有要求晋升,但是工作头衔的级别提高了。这种改变,事实上就是一种晋升。你也可以同时要求加薪。这完全根据你自己的意见而定。你可以要求一个更好的工作头衔作为工资审查的一部分——也许你以这一头衔来做交换,对你要求的工资增幅进行让步。不过你同样可以把它作为一个独立的请求。假如你认为本阶段没有合理的请求加薪的理由,你仍然可以要求一个更好的工作头衔。

一旦工作头衔确立下来,你就可以依赖它。当下一次你可以证明自己的价值有很大提高时,你就可以要求加薪,而且你可以指出你得到的报酬远远低于一个公关部门管理人员的平均水平。

为自己创造一个合适的位置。这种方法对小公司和大公司都非常有效。你的任务就是找出一个原本不存在的职位,然后提升自己以适合此职位。比如,如果你在营销部门工作,而且你在讲解方面很有经验。你可以对你的领导说,“陈诚有希望成为一个很有前途的推销员。如果我把他带在身边,多给他一些提示,应该会对他有帮助吧?这样的话,把他变成对部门真正有用的人不再是件困难的事。”

一旦你改善了陈诚的绩效,你同样也可以对安妮和李娜这样做。一旦进展顺利,你就可以提出带陈诚随同你一起去参加下一个贸易展销会,以便他能够学会有效地操作一次展销会。不久以后,你就去找领导,对他说,“我发现我们公司的手工训练有点过时了,假如我草拟一些修改建议会不会有帮助?”

不要小看这些锻炼,实际上从普通职员晋升为管理层,其中最大的差距就是管理人、教导人的经验上,很多人都不能适应自己从单军作战到带领团队,他们不知道怎么管理团队,怎么给予团队有效的教导,当你在自己的岗位上已经做好充分的准备的时候,这无疑大为降低了管理层对你的疑虑。

7、不光要有“EQ”,也要有“衣Q”

作为一个职业人士,要是你想尽快进入管理梯队,在事业方面有所作为的话,那么在穿着方面,也许就意味着你必须告别最适合自己心情和个性的装束,放弃性感和时髦的流行服饰,把他们通通“脱掉”。你必须把自己镶嵌进一个符合职场大众时尚和职业着装的规则里。要是你是银行的职员,你的着装肯定要谨慎,精悍爽利,从而可以给客户留下一个干练的第一印象,让客户不担心把存款交到你手上;要是你就职于化装品公司,那你的妆容肯定要时兴、俏丽,让人一眼就被你的产品折服;要是你是广告公司搞创意的职员,那么你的着装可凭据你的想象力恣意发扬,把本身梳妆得前卫而本性……总之,你的着装气势派头肯定要与公司的气势派头融为一体。一旦走进办公室,你的整个人,包括你的衣着、妆容以及携带的物品就已经成为公司形象的一部分。无论是接电话时的语言还是衣饰妆容的细节,一点一滴都在传递着公司的信息,代表着公司的形象。因此,此时此地的服饰妆容,早已超越了个人范畴,而成为工作道具的一部分。

一位有着二十多年商战履历的德国销售,总是以这样一个事例作为他的开场白:有一次,我手里有一大批订单,要对两家公司进行观察。两家公司的气力、产物价值、质量以及售后办事等方面都平分秋色,但我依然从中做出了明智的选择。有人问我选择的尺度是什么?我答复:是司机的礼服。其时,两个公司都派了司机接送,此中一个司机的礼服显然已经好久没洗了,连领口都发了黑;而另一位却穿得非常洁净。我想说的是,要是连一个司机都晓得时时整齐,那么这个公司的工作效率一定非常高,管理也一定非常好!

由此可以看出,在职场中如何着装才能有效地促进工作和开展业务,是一门博大的学问,更是一种高深的智慧。记住,有利于公司形象的服装也就是有利于你成长的服装。

张娜是公司的榜样销售主任,每月的销售额都独占鳌头。可销售司理的职位虽然空缺,却一直没有落到她的头上。张娜一头疏松的粟米头,穿着牛仔裤、T恤、活动休闲鞋,言行活动大大咧咧,她本身以横冲直撞著称,不定时上、放工……听到这里,我想各人内心都明白了一半,试问,老总怎样担心把销售部分交给一个头发疏松,穿着牛仔裤、T恤、活动休闲鞋的你呢?你要改变老总对你的看法,获得职位的晋升,首先就要提升你的职场“衣Q”。

两个月后,张娜将成为销售部的新任经理,而这时的她,已经化着淡妆,拉直了疏松的粟米头,穿着一身橘黄色套装,言行活动也显得慎重不少……

以下是一些基本的衣着原则。

一:整齐调和。办公室着装关键在于整齐调和,整齐代表对事情态度和工作效率,调和则代表公司企业文化。总的准则是便捷、端庄、深色系列。

二:预备多套职业套装。不要总以为灰色是最佳选择,件数、组合要多,因场所而异。

三:穿出本性,树立气势派头。不要以为职业套装穿着得体就万事大吉,领导永远会首先注意到有个性、有风格的职员。如适当地系上新奇的丝巾等小金饰也会使你亮眼不少。

四:为你的下一个目的而着装。在寻找心目中理想的穿着榜样的时候,切忌好高骛远,记住:永远不要为你是谁而着装,而要为你的下一个目标而着装!注意自己的身份,绝对不能穿得比自己的领导好,否则,不等领导开口,你的领导已经让你走人。

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