英国的BWF公司,在面对德国的SBN公司的竞争招架不住的时候,就采取了攻其内部“挖墙角”的办法,BWF公司十分冷静地分析了SBN公司的优势,在于SBN子公司的“爱尔兰化学用品公司”,该子公司生产的B-5化学添加剂是SBN的主要辅助剂,使SBN的产品成本大大降低。因而在国际市场上逼得BWF节节败退,SBN占领了大部分市场。
BNF公司在调查中发现SBN只控有爱尔兰化学用品公司40%的股票时,BWF的老总们喜笑颜开了。他们派人四处游说这40%的股东,以高价购买他们的股票,并拉拢他们参与其他项目的规划,很快BWF拥有了爱尔兰化学用品公司的51%股份。这时BWF开始召开股东大会,行使行政职权,决定停止对SBF公司供应B-5化学添加剂。SBF只有停产去开发新产品。
SBF的停产,使得BWF在竞争中不仅夺回了失去的市场,还增加了一部分SBF的市场份额。BWF重金收购SBF成员手中的爱尔兰化学用品公司的股票,釜底抽薪,控制对方,在竞争中获胜。
另一个“化敌为友”的例子是克莱斯勒总裁艾科卡的故事。
艾科卡就任克莱斯勒总裁后,立即招募“福特人”,不仅招聘已退休的福特公司的三名经理,而且挖走了在岗的300多名高、初级管理人员和工程技术人员。
杰拉德·格林沃尔德是福特汽车公司的主要骨干,艾科卡花了整整四个月时间,在迈阿密和拉斯维加斯进行多次交谈,终于把他拉进克莱斯勒公司出任财务主审官。
在格林沃尔德的帮助下,艾科卡又挖来了罗伯特·米勒——福特财务部的业务员,他的任务是与400家谨慎的银行打交道。甚至还有福特公司的销售经理、副总经理。这些福特的骨干还带来了一大批年轻的生产管理人员。
福特公司因为骨干力量的流失而业绩年年下降。艾科卡则借用福特公司培养出的人才发展了自己,打击了“敌人”福特。
26.大义灭亲,激励军心
达即修书一封,使人赍赴蜀寨招降刘封。刘封览毕大怒曰:“此贼误吾叔侄之义,又间吾父子之亲,使吾为不忠不孝之人也!”遂扯碎来书,斩其使。次日,引军前来搦战。孟达知刘封扯书斩使,勃然大怒,亦领兵出迎。……封大怒,拍马轮刀,直奔孟达。战不三合,达败走,封乘势追杀二十余里,一声喊起,伏兵尽出,左边夏侯尚杀来,右边徐晃杀来,孟达回身复战。三军夹攻,刘封大败而走,连夜奔回上庸,背后魏兵赶来。刘封到城下叫门,城上乱箭射下。申耿在敌楼上叫曰:“吾已降了魏也!”封大怒,欲要攻城,背后追军将至。封立脚不住,只得望房陵而奔,见城上已尽插魏旗。申仪在敌楼上将旗一挥,城后一彪军出,旗上大书“右将军徐晃”。封抵敌不住,急望西川而走。晃乘势追杀,刘封部下只剩得百余骑;到了成都,入见汉中王,哭拜于地,细奏前事。玄德怒曰:“辱子有何面目复来见吾!”封曰:“叔父之难,非儿不救,因孟达谏阻故耳。”玄德转怒曰:“汝须食人食,穿人衣,非土木偶人!安可听谗贼所阻!”命左右推出斩之。
刘备这次又做了一件让大伙儿大吃一惊的事来。要说他可真够绝的,连自己的儿子说杀就给杀了。虽说刘封不是他的亲生骨肉,但当初也是他刘备看上人家了,要认人家为干儿子,他们父子可是既有其名,又有其实的。可刘备却翻脸不认人。
其实这次也只是刘备一生所做的惊人之举中的一个而已。正是这些惊人之举向人们暗示出刘备的一个又一个成功的秘诀来。这回他杀了刘封,对关羽有个交待,对自己有个交待,更是对满朝的文武百官有个交待。群众的眼睛是雪亮的,众人可都一直在瞪大眼珠子瞧刘备哪,一边是兄弟情,一边是父子情,如何处理这个矛盾将直接关系到刘备在军中的威望。所以此次刘备失去的是干儿子刘封,得到的却是众将士的佩服和崇拜,他们都会竖起大拇指称赞刘备是好样的。
在对刘封所犯罪行这个问题上,刘备可以有两种解决方案:一种是判死刑,立即执行。因为刘封犯了渎职罪,给国家财产造成了巨大的损失(失去关羽这员虎将);另一种是可以免于一死,从轻发落,毕竟刘封是受人教唆,有从轻处分的情节。刘备选择了前者,尽管事后他也后悔了,但他当时的举动还是需要下相当大的决心的。
杀刘封刘备也是很心疼的。不管怎么说刘封也是自己的儿子,往后的路还长,再说,也跟随自己战斗多年,没有功劳,也有苦劳;没有苦劳,也有辛劳。可心疼归为心疼,刘备还是识大体,以军心为重,故此斩了刘封。
赏罚分明对于一个统帅来说,还相对容易一些;而大义灭亲,大多数人却只能是“蚂蚁啃骨头——动动嘴而已”。况且,这种举动又不是能够随便学来的。刘备作为人杰的高明之处就在于此。他深知,作为一家之主,自己的一言一行势必要成为大家关注的焦点,进而影响到整个大局,所以要正军纪,首先要正自己。于是,他对自己、对家人、对亲戚实行特殊化,但他的特殊化本身也特殊:论功时,亲属不作为首先考虑的对象;行罚时,先拿沾亲带故的开刀。因此,当刘封用不救关羽是“孟达谏阻”作为理由时,刘备还是不为所动,毅然杀之。
刘备杀刘封这种大义灭亲的行为,既拉拢了军心,又严肃了军纪,成为他成功的法宝之一。
对待手下人的功过是非,领导者一定要一碗水端平。无论是谁,只要是违反政策或纪律,都要按照规定来办。否则,将极容易使自己的威信大跌,失去应有的号召力。说得容易做出难,在对待和自己有特殊亲密关系的亲属或朋友的错误,尤其是重大错误上,令所有的领导者感到了难以适从。因为这的确是一个十分敏感的问题,高抬贵手吧。其他人一定不满意,以后的工作将很难进行;公事公办吧,对亲朋无法交待,况且自己也心疼。在这个最棘手的问题上,刘备杀了干儿子,的确痛心,但他的这个大义灭亲之举收到奇效,一举多得。刘备此举确实令人钦佩,他能够赢得众星捧月也就不足为怪了。
从古至今,能够做到大义灭亲的人还真不多。在三国时期的刘备身上发生过,在今天也可以找到原型。一家曾从事过爆米花、拉板车、糊火柴盒的由几十个老头、老太太组成的街道综合服务社,这几年一跃成为乡镇企业中的“明星”:1988年销售额、利润等指标进入全国同行业第二名,被晋升为国家二级企业,成为我国乡镇电子行业和江苏省10多万家乡镇企业中第一个国家级企业。这就是江苏省南通县平湖镇的一家乡镇企业——南通江海电容器厂,而经营指挥这家明星企业的就是厂长缪康强。
江海电容器厂之所以能有今天,可以总结的因素当然很多,但其中重要的一条就是缪厂长能够对自己高标准,严要求,身体力行,从而在全厂职工中树立了极高的威信。在厂子里,缪厂长的话可谓是有令则行,有禁则止。大家都把缪厂长当作企业的带头人,工作干劲十足。缪厂长的崇高威信主要来自于他的一次大义灭亲的举动。事情是这样的,缪厂长的侄子也在这个厂子里,由于精明强干,年轻有为,故得到了职工的好评,缪厂长也是用人不避亲,鉴于侄子的工作业绩而重用他,让他负责工厂原料的采购。
由于工厂发展的需要,经领导班子决定扩大生产。在采购原材料时任务自然又落在缪厂长的侄子身上。然而当原料采购回来之后,却发生同以前的相比,质量大大下降,用这样的原料加工成成品后,根本就销售不出去。
后来,经过调查,终于弄清了事情的真相。原来,这次采购的原料数量很大,是从前的两倍,加之供货方此次业务的负责人的贿赂,所以缪厂长的侄子仍以原价购买了对方的次品,而他自己则从中得到了好处费。
当缪厂长得知真相后,十分气愤,立即召开领导班子会议,决定将他的侄子开除出厂,并追究经济责任。无论几位副厂长如何劝阻,都未能让缪厂长改变决定。这时,亲属也来求情,他的侄子也来认错,并交上了所得的好处费,缪厂长在全厂大会上将决定发出。最后,他的侄子不得不离开电容器厂。
缪康强厂长这次对自己侄子所作出大义灭亲的决定,使全厂职工深深感动。在他们心目中,缪厂长不同于那种来厂子捞实惠的蛀虫。对他自己的侄子他也能按规定办理,说明他不谋私,赏罚分明。故此全厂职工的热情高涨,工作效率也逐渐地提高了。
对于在同一单位有自己亲属的领导者来说,千万要把亲属和其他人平等对待,遇到需要大义灭亲的时候就得做出实际行动。否则工作的开展一定会遇到阻力。正所谓“该出手时就出手”,你会在人们心目中成为一名好官的。
27.临场发挥,获益良多
玄德见势危,落荒而走。行到数里,一声鼓响,前面拥出一彪人马,当先大将,乃是张郃,大叫:“刘备快下马受降!”玄德方欲退后,只见山头上红旗磨动,一军从山坞内拥出,为首大将,乃高览也。玄德两头无路,仰天大呼曰:“天何使我受如此窘极耶!事势至此,不如就死。”欲拔剑自刎。刘辟急止之曰:“容某死战,夺路救君。”言讫,便来与高览交锋……
玄德败军不满一千,狼狈而奔。……玄德叹曰:“诸君皆有王佐之才,不幸跟随刘备。备之命窘,累及诸君。今日身无立锥,诚恐有误诸君。君等何不弃备而投明主,以取功名乎?”众皆掩面而哭。云长曰:“兄言差矣!昔日高祖与项羽争天下,数败于羽;后九里山一战成功,而开四百年基业。胜负兵家之常,何可自隳其志?”孙乾曰:“成败有时,不可丧志,此离荆州不远。刘景升坐镇九郡,兵精粮足,更且与公皆汉室宗亲,何不往投之?”玄德曰:“但恐不容耳!”乾曰:“某愿先往说之,使景升出境而迎主公。”玄德大喜,便令孙乾星夜往荆州。
刘备的特殊本领就是会用人,也善于用人,在特殊的场合下,刘备能使计谋的应用和与部下的感情交流结合在一起,在无形之中,用感情的力量去冲击部下的最痒之处,使部下心悦诚服地按着自己事先预定好的方向发展。刘备的这类计谋虽不是很多,仅在某些少数场合中临场发挥,但却产生了意想不到的效果。以上的这两个例子就是刘备巧用“欲擒故纵”之计的典型。
刘备当时的处境可以说是十分危险的,前后左右都是曹操的大军,自己被围困在当中,关羽、张飞、赵云等人俱不在自己身边,想要冲出这重重围困是何等的不可能。况且,只凭身边的这几员偏将,想要自保都十分困难。这时的刘备也许心想:我刘备好不容易从袁绍手底下借机逃出来,又跟义弟关羽、张飞等人重逢,再加上得了汝南刘辟和龚都的几万人马,就该找个地点做根据地,以图慢慢发展,何必要贪图小便宜来攻打曹操呢!真是不识时务至极,现在后悔也没有用了,“泼出去的水收不回来。”但刘备又一转念:我难道就这样死了不成?不行,我刘备堂堂汉室宗亲,还没有实现“上报国家,下安黎庶”的伟大梦想,怎么能说死就死呢!不但不能死,还要好好地活着,但就目前的情况来说可是大大的不妙。要想逃得一条命,以后继续在江湖上混,还真是困难!