登陆注册
7742000000031

第31章 你会用高于面值的价格来买一张钞票吗?

赌徒进入赌场开始赌博时,他已经进入了骑虎难下的状态,因为,赌场从概率上讲肯定是赢的。

问你一个有趣的问题,你会用高于面值的价格来买一张钞票吗?也就是说你会用110元或者120元来买一张百元大钞吗?

你一定会说:“天下哪有这样的人?除非……”对了,除非是“傻瓜”,先别忙着下结论。让我们看一看下面这场百元大钞的拍卖会,设想你就是这场拍卖会的竞买者。

拍卖的物品就是一张普通的100元面值的钞票,与其他拍卖会相同的是,这张百元钞票将拍卖给出价最高的人,大家互相竞价,以5元为单位,到没有人再加价为止。出价最高的人只要付出他所开的价码即可获得这张钞票。

与其他拍卖会不同的是,对于出价第二高的人,虽无法获得百元钞票,但仍需将他所开的价码如数付给拍卖者。也就是说他不仅一无所得,还将为自己的报价付出代价。

拍卖开始时,“10元”、“15元”、“20元”的竞价声此起彼伏,到价码抬高到一定程度时,只剩下两个人相持不下。局面就变得有意思起来。当其中一人喊出的价值超过面值时,另一方的退出就意味着损失掉自己最后的报价。因为出价第二高的人仍需将他所开的价码如数付给拍卖者,于是两个人的出价都极有可能喊破钞票的面值。

设想,你是这两人中的一个。当对方喊出100元的价格来买这张钞票时,而你只出价到90元——这意味着,如果你不加价按规则你就要失去这90元,而对方没有任何的损失(我们估且将所耗费的时间与精力等成本忽略掉)。这显然不是你所愿意看到的,因此,此时的选择只能是高于对方的出价,尽管这已经是一场“稳赔”买卖。因为你出到110元,如果对方不再加价,你所损失的只是10元,而你如果不出到110元,损失的将会是90元。

事已至此,对方显然也不是“傻瓜”,他也会有和你一样的思虑,所以他也不会甘心损失掉前面的付出。于是,他也会喊出高于你的价格。这个看似不合理的拍卖,最终会在一个价位上停滞下来。结果是一方付出高于面值的价位购得钞票,而另一方平白地付出了损失。

这个游戏是美国耶鲁大学经济学家苏必克提出的。社会心理学家泰格曾对参加“大钞拍卖游戏”的人加以分析,结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机,一是经济上的,一是人际关系上的。

经济动机包括渴望赢得那张百元大钞,想赢回他的损失,想避免更多的损失;人际关系动机包括渴望挽回面子,证明自己是最好的玩家及处罚对手等。开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。

当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再增加投资以期挣脱困境。当出价等于“奖金”时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的“愚蠢”,但已身不由己。

当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是“损失者”,不过,为了挽回面子或处罚对方,他不惜“牺牲”地再抬高价码,好让“对手损失得更惨重”。

试想,超级大国之间的核装备升级过程难道与此有什么分别吗?双方都付出了亿万美元的代价,为的是博取区区“100元”的胜利。联合起来,意味着和平共处,它是一个更有好处的解决方案。一旦进入骑虎难下的博弈,及早退出是明智之举,然而当局者往往做不到,这就是所谓当局者迷。这种骑虎难下的博弈经常出现在国家之间,也出现在企业或组织之间,当然个人之间也经常会碰到的。20世纪60年代,美国介入越南就是一个骑虎难下的博弈。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本,也是骑虎难下的博弈,其实,赌徒进入赌场开始赌博时,他已经进入了骑虎难下的状态,因为,赌场从概率上讲是肯定赢的。

股票市场也经常出现“骑虎难下”的情况:你买进一种股票,股价下跌;于是你又在这个价位买进(股民称此为“摊平”),可是它又下跌……你再次购买的本意是减少损失,可是却越陷越深。

一位经济学家曾打过一个有趣的比方,他说:“股市就像一杯啤酒,如果没有一点泡沫,说明它不新鲜(没有活力);可是如果泡沫太多,啤酒就少了。”事实上也是如此,一个繁荣的市场自然交易活跃,当然也就不可避免地会存在一些投机现象,但是如果投机盛行,成为市场的“规律”,那么这个市场一定要出问题。因为说到底,支撑市场的是“啤酒”,而不是“泡沫”。

股市高手大多都认可“博傻理论”——如果太理性了,在股市上赚不到大钱。博傻理论认为,不管你以什么高价追涨,只要别人愿意以更高价买你的股票,你照样能赚钱,以低价杀跌的道理也是如此。股市上有的是更傻的投机者。“博傻理论”指出,投机市场有时不可以用常理去分析,用“非常理”去运作,反而会获利。

有人说:股市是疯人院,不能用常理应对。但是,大家在做“博傻游戏”时,千万不要玩得太过火,保持半疯半醒的状态为好。不要以为自己是聪明的高手,总认为有比你更傻的最终接棒者,还是经常以低调低手自居为好。即使你比较理性,有时会使你丧失一些机会,少赚一些钱,但也使你躲过多少破产之灾。

同类推荐
  • 顾客的满意度测量

    顾客的满意度测量

    顾客经营最重要的基础是建立一套完整的顾客信息系统,以随时了解顾客的状况和动态。企业必须像管理其他资源一样对顾客进行管理,做到象了解企业产品一样了解顾客,像了解库存变化一样了解顾客的变化。顾客满意经营,并不是一句简单的口号,而需要通过科学客观的测量,综合定量地评定顾客对自己企业的产品或服务的满意度,达到百分之几、比过去提高百分之几。
  • “十一五”规划与行政体制改革

    “十一五”规划与行政体制改革

    本书为重庆市行政管理学会2006年年会暨“十一五”规划与行政体制改革优秀论文集,收录市委市府有关部门、大专院校、区县党校、行政学校论文90余篇。论文内容分为三大部分:1.服务型政府建设,2.行政体制改革,3.政府管理创新。
  • 营销胜局启示录

    营销胜局启示录

    本书以国内企业营销战略成功的案例为基点,点评分析成功的要素,总结经验。
  • 办公室工作:案例、方法与技巧

    办公室工作:案例、方法与技巧

    本书共分“秘书的素养”、“与领导相处的艺术”、“信息工作”、“调查研究”、“参谋与辅助决策”、“督查工作”、“文书工作”、“档案管理”、“会议组织”、“信访工作”、“协调工作”等十五个部分,共选取67个案例,每个案例后都有相关的评述。
  • 感召营销:口碑传播的内在诀窍

    感召营销:口碑传播的内在诀窍

    本书首次系统地提出感召营销的理念,深入剖析感召营销的精髓,并对如何启动感召营销,以及感召营销的五个步骤进行提炼和论述。同时还对口碑传播进行了总结与提炼。
热门推荐
  • 三重江湖风云录

    三重江湖风云录

    一个小小的镖局,在新生儿降生的那天惨遭灭门。穆简书初生便被魔教暗器所伤,将终生为其所困。在他颠沛流离、艰难成长的路上,遇到了他祖上结识的神秘部族墨门,通过他们,少年穆简书逐渐探索到了江湖的秘密,并一步步查明当年穆家灭门的真相。然而,禁锢在他身上的魔教暗器,却不停的一点一滴的吞噬着他的魂魄,报仇之事,看似遥不可及……
  • 相约千年仲夏

    相约千年仲夏

    守护一生的古宅一生的姥爷为何推她落下枯井,穿越千年不知在哪个王朝,沦为政治牺牲品嫁给二皇子做侧妃,雨族灭亡的历史,轮换千年守候。。白龟预示着什么?你要王朝还是要我,你要江湖自由身还是陪我一世安好,是命中注定,还是破解契约。。。谁背叛了,守护千年的美丽
  • 单生

    单生

    多安的成长环境,她在被查出患有重度抑郁以后开始回想自己的成长过程,故事围绕她长这么大所见到的人与事以及身边的人在成年之后的生活,故事很悲剧,但也有积极地部分,直到她发现自己不仅是抑郁那么简单。。。
  • 仁武至尊

    仁武至尊

    悠悠万载,谁在等谁的回眸?纵凌视天下,不若执你玉手,共闯繁华,成就仁武至尊。即使天赋沉睡,我也要用双手披荆斩棘。只有超越才是进步——在这里,无人不英雄,无梦不传奇!武生,武才,武师,武主,武宗,武王,武神,武圣,武祖......(仁武境)......
  • 英雄联盟之游戏人生

    英雄联盟之游戏人生

    直播:神秘路人怒抢mlxg打野位,dopa饮恨国服第二……当亲戚、同学、甚至是父母都斜眼看待电子竞技之时,你只需要做到的,便是不管不顾,毅然踏上这条曲折道路!默契无比的团队精神;洞察全局般恐怖意识;令人瞪目结舌之手速;电光石火间反应速度!樱花飞舞处,杀人千里不留行。英雄联盟,游戏人生。
  • 冠宠六宫:狂后惑君心

    冠宠六宫:狂后惑君心

    她一个特种兵之王,新婚之夜悲惨穿越到古代。更悲剧的是,正主竟然还是个被陈世美的亲爹追杀的可怜虫。娘亲被杀,妹妹走散。她大闹帝都,最后驸马亲爹不得不客客气气将她迎进府中。敢跟我使绊子,我就抢你们的男人,夺你们的名声,再开个妓院把你妹,你妈都关进去接客。她以为自己无所不能,却在认识了他之后才知道,这世上有一个人比她更强大。他处处保护,笑容淡淡,眼神疏离,却让她一步步深陷。最后,他摘下面具,微笑露出丑陋的疤痕。故意让她看到他残疾的左腿,轻声问她,这样的我你还愿意嫁吗?【情节虚构,请勿模仿】
  • 圣魔道士

    圣魔道士

    从小和爷爷相依为命,可直到有一天爷爷也不见了,年仅14岁的他该何去何从?
  • 嚣张公主不嫁人:皇上要逼婚

    嚣张公主不嫁人:皇上要逼婚

    简介:亲爹说她是不祥之人,勾结外敌弑父杀兄,大逆不道,以家法论诛。亲妹妹说她天生下贱,不守妇道,要侵猪笼以儆天下。皇上说此女通敌卖国,妖言惑众,有倾塌之危,不杀之,寝食难安。……蛮王说谁敢杀她我便让他满城尽悬龙泉刀。回王说我愿倾全国之力只为换她一人。太子说她是妖女又如何,不守妇道又如何,我只要美人不要江山。……丫鬟焦急的说,已是四面大军压境,剑拔弩张,公主,你到底是嫁谁?
  • 魂穿之带我回家

    魂穿之带我回家

    星弄从小就生活在农场,生活在一个重男轻女的家庭,家里面超生了三个哥哥,她一直怀疑家里面生她出来就是为了多一个劳动力,三个哥哥整天游手好闲,她一个全省考试第一的高材生回到家也要每天干活。当某天她终于爆发的时候,她的大哥失手把她推到家后面的河塘里面了。
  • 慢慢的都是爱

    慢慢的都是爱

    可爱的女主角和面瘫男的爱情故事,暖暖的都是爱