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第18章 姿势语言:坐姿和站姿传递的信息(2)

两腿相缠,具体就是将一条脚的脚尖紧贴在另一条腿上。身体的重量倾向于放在一条腿上,这时人的整个身体都会呈现一种紧缩状态,做出这个姿势的人不管上半身表现得多么轻松随意,这种紧缩的状态都完完全全地暴露了本人的不安全感。

不知不觉小路成了一名剩女,在事业的大道上未见有多好的发展,但是在不知不觉迎头赶路的过程中恍然发现青春已去,夫婿却未有。小路开始着急了,几番努力之后,她成功地在一个名声响当当的交友网站上认识了一位不错的男士。

两个人在网上谈话谈得很投机,于是很快定下了见面的时间。可是,和男士一见面,坐在桌子后面的小路突然紧张起来,这可是她的第一次相亲,她不知道自己该怎么表现才不会把这个机会错失掉,原本火辣开朗的她一下子局促起来,不经意间,她右脚的脚尖紧紧贴在了左腿上,不由自主地来回摩擦。看着似乎受惊的小路,初次见面的男士不禁也紧张起来,他手掌来回摩擦,努力找话题缓和气氛。

此时的小路可以说就像胆小的乌龟一样,恐怕也希望自己能够躲进厚厚的壳里,逃避这一时的尴尬和不安。两腿相缠的姿势明显暴露了她的害羞,如果这位男士希望小路能脱去这紧张坚硬的外壳,那就得采用温暖、友好和轻柔的方式慢慢接近她。

由于男性腿部和髋部的骨骼构造和女性不同,所以很难摆出这种坐姿。正因如此,紧张的男士不经意间使用了双手摩擦这个动作来缓解自己的尴尬。

在举止礼仪课和模特培训课上,培训老师都会教给女人这种坐姿。将两腿交叉而小腿保持平行,这样的姿势会使腿部看起来更加健康和年轻,极具性感魅力,因而会显得无比吸引男人,这一坐姿还曾被众多男性评选为最钟爱的女性坐姿。

有的女性在跟心仪的男性相处时,总是频繁地交叉和松开两腿。虽然她们在两腿交叉时也会保持小腿平行的坐姿,但这样的做法可不能与小腿保持平行的端庄坐姿混为一谈,这些女性这样做只是为了将男人的注意力吸引到自己的腿上。

在社交场合,让交叉的双腿展现自己美丽的腿型是无可厚非的,但千万不要在商务场合中这样做。因为腿部会告诉别人你想要去哪里,以及对他人的好恶。

如果你是女性,除非你穿着的是A字型连衣裙,或是下沿至少长过膝盖的裙子,否则不要使用这样的姿势。要知道,女性露出大腿几乎会让所有的男人心神不宁。

这样的后果就是,这些商务人士会在听你说话时心不在焉。他们也许会记住你是谁,但很可能不记得你到底说了些什么。

如果你是一位男性,而且经常有机会与商界中的女性打交道,那么同样有一条准则要送给你——常常要提醒自己保持膝盖并拢的姿势,否则会很失礼。

6.双臂摆动幅度很大的人很纯真

年轻人走路容易蹦蹦跳跳,双臂摆动的幅度较大,有时甚至像急行军一样。这大多应该归因于年轻人轻快的步伐以及良好的肌肉柔韧性。然而,一般来说,双臂摆动幅度较大的人,一般都比较纯真。

双臂摆动幅度大,走路连蹦带跳的人,通常都是开朗热情的人,他们对待他人热情诚恳,做事磊落坦荡,即使是女性也有一股侠义之气。跟他们做朋友,可以感受到他们的真性情,在交流与沟通上不会感到有障碍。所以,很多人都喜欢与他们这种性格的人在一起谈心、聊天,因此他们的人缘也通常不错。

双臂摆动幅度大,而且走路一蹦三跳的人,一般都很纯真,有时会有点儿小孩子脾气。这类人无论年纪多大,总会保留着一些小孩子的特征。他们时而任性,时而率真,时而疯狂,时而忧伤,通常有什么心事都会流露于外表,不会隐藏自己的心思。

这类人也很喜欢表现自己,常常希望别人对自己有更多的关注,希望自己成为朋友圈子里明星式的人物。不过当他们耍小孩子脾气时,也不好伺候,他们可能会任性地大哭大闹,不分场合,也不会想太多的应该或不应该、可以或不可以之类的问题,而是什么都随着性子来,情绪来了谁也挡不住。

相对于男性,女人走路时,手臂向后摆动幅度更大,因为女人的肘部向外弯曲的能力强,这一特点让她们在背孩子时能更稳地托住孩子。

手臂是人身体力量的象征。强壮的手臂往往让人感觉很有安全感,女性喜欢拥有长而健壮手臂的男人,因为这不仅会让女人感觉安全踏实,关键是看起来很健康。拥有瘦小手臂的人让人感觉没有力量,如果一个人走路时手臂有气无力也很容易让人觉得病恹恹、无精打采。

总而言之,当我们挥动双臂时,不仅是力量的展示,也是一个人精神状态的写照。如果想让自己看起来更加年轻、精神,不妨向这些纯真的人学习学习,下次走路时把双臂摆动起来,把身体内的能量一同挥舞出来。

7.坐姿大大咧咧的人带有威吓与冷漠

一个人的精神状态如何,内在素养怎样,完全可以通过他的坐姿看出来。正确的坐姿可以给人端庄稳重的感觉;大大咧咧的坐姿会给人比较随意或者带有威吓与冷漠的感觉。随意的、没有分寸的坐姿,在社交场合应该极力避免。

“大大咧咧”的坐姿就是双腿敞开,尽量多占空间。如果一个人想占主导地位,那可以试试这种坐姿,尽可能地铺开你的双臂和双腿,能伸多远就伸多远,甚至可以将脚放到公共区域。采取这种姿势的人就像动物为了威吓敌人、占领地盘而扩展身体一样,心理上也有这种威吓别人的倾向。他们觉得这样就可以多占些空间,并且让别人敢怒不敢言。

从某种角度来说,一个不分场合、总喜欢张开两腿坐着的男人,很可能是从小被娇宠惯了。自以为比他人优越、自高自大的性格,迟早会给他带来麻烦。不同体态的人,坐姿也不尽相同。有一些人坐稳后两腿张开、姿态懒散。一般来说,这些人通常都是比较胖的人,由于腿部的肉过多,行走不便,所以采取这种慵懒的坐姿。

当别人请你坐下时,你应当走到座位前,转身后轻轻地坐下。需要注意的是,假如你是女士,身着裙装,在坐下前要先将裙摆捋一下,以免将裙子坐皱。

这种尽可能把双腿分开的姿势是一个纯属男性专用的姿势,在动物界,也有这种倾向,当雄性黑猩猩试图在猩群中间建立自己的权威时,也会做出这个姿势。它们全都把双腿大大地分开,谁占据的面积最大,谁就被视为是最有支配权的首领。这样的较量方式可以让猩群免受肉搏的伤痛。同样,男人在做这个姿势时也是为了争取地位。尽管大部分男人都没有意识到这一点,但是双腿分开的姿势的确传达出了权力与地位的讯息。

如果一个男人分开自己的双腿,那么其他男人为了维持自己的原有地位,也会纷纷效仿这一姿势。但是,如果男人在女人面前做这个动作,那将会产生非常不好的影响,在商务场合更是如此,因为女人不可能模仿这一姿势。如果一个男人在商务场合做出双腿分开的姿势,他身旁的女人就会产生遭受胁迫的感觉。

不拘礼节、无动于衷和漠不关心的状态,在商务会议中一定要避免,必须要保持双腿并拢的姿势。如果对方是一位女士,且经常遭遇这种热衷展示胯部的男人,只要她不产生防御心理,男人展示胯部的姿势也就随之变得毫无意义。把腿放在椅子的扶手上这同样是一个相当男性化的姿势,因为在这个姿势中,双腿也是分开的。这个姿势不仅强调了男人对这把椅子的所有权,而且还传达出一种不拘礼节和挑衅的态度。

当两个男人在一起谈笑风生时,把腿放在椅子扶手上可以算是无伤大雅的动作。但是,如果是在其他的场合,这个动作会产生什么不同的影响呢?

有一位员工因某个私人问题十分苦恼,想去向自己的上司讨教。这位员工坐在椅子上叙述来龙去脉,他身体前倾,双手放在膝盖上,低着头,语调沮丧,声音低沉。他的上司起初是静静地坐着,认真倾听,而后却把后背靠在椅背上,抬起一条腿搁在扶手上。这样的身体姿势变化表现出这位上司的态度明显转向无动于衷或是漠不关心。

如果在商务谈判中,遇到这种把腿放在椅子扶手上的人,那可真是一件相当烦人的事情。这个时候首先需要解决的,就是设法让这个人改变自己的坐姿,因为只要他一直保持这种坐姿,他内心漠不关心或是挑衅的态度就无法驱散。一个简单易行的方法是请他往前面坐一点,拿出一些资料给他看。

坐姿反映一个人的修养和他的精神状态。坐着时,我们的上身应正直而稍向前倾,头平正,两手交叠放在自己腿上,男性可将双膝自然分开与肩同宽,女性则应双膝并拢。

需要注意的是,即使是坐着非常舒服的沙发或靠椅,我们也不应该将后背靠在椅背上,这样一方面会显得你过于放松、没有礼貌;另一方面,背靠沙发会给对方留下傲慢的印象,不利于你们的进一步交流。

在与人交谈时,我们应该将身体微微前倾,双膝自然并拢,双腿正放或者侧放。特别是在倾听别人说话时,这样的动作会让对方觉得你正在认真倾听,而且也显示出你是一个易于接近的人。一般情况下,不要跷二郎腿,这是不礼貌的表现;也不要抖动腿部,这会让人感觉你非常紧张或者心烦意乱。

8.剪刀姿势站立的人希望自己隐形

如果有人喜欢双腿交叉,一只脚别在小腿后站立,那么你还是尽量少去打扰他,因为他这样是在暗自希望没人会注意到自己,起码是尽可能做到。

采取这种站姿的人多数很古板,也很胆小,有时会显得很乏味无聊。因为这种姿势的潜台词是“我不打算走开”。取剪刀姿势站立的人通常脚尖会有一定的朝向,比如多数朝向门外的位置,那表示他们随时都想走。

在人类的进化过程中,腿部动作主要服务于两种目的:一是向前走以获得食物,二是在遇到危险时逃跑。

由于人类的大脑直接关联着这两种基本目的:走向自己想要的东西和远离自己讨厌的东西,所以人们的双腿和脚部能够显示他们内心的动向。换句话说,通过观察别人的腿部,你就能知道对方到底愿不愿意跟你继续交谈。

如果你观察得更仔细一点,你还能发现,这些人会跟其他与会者保持较远的距离,比人们惯常的普通社交距离要远得多。采取这种剪刀站姿的人多数都自成一个世界,对周围的人采取一种你不来我不欢迎的状态,如果你和这些人交谈,会发现他们跟其他的与会者互不熟悉。剪刀站姿展现出保守、戒备的态度,因为这种姿势象征着拒绝任何人接近自己。

有些人坐着的时候也喜欢这种剪刀姿势,一腿别在另一只腿后面,双腿并拢,双手交叉于或者直接插于大腿中间。这类人通常比较古板,性情自我、固执,不愿轻易接受别人的意见,即便知道别人说的是对的,也愿意固执地坚持自己的观点,不肯低下自己的脑袋。

这类人还有一个特点,就是有些完美主义倾向,因此做的都是一些可望而不可即的事情。做事缺乏耐心,哪怕只是短短十分钟的会议,他们也会显得极度厌烦。所以,在现实中,他们经常遭遇挫折和失败。

9.把自己扔到座位上的人有些局促

一个人坐在椅子上的姿势行为,会因人不同而产生各式各样的坐法,有的是把全身猛然扔出似的坐下,有的则慢慢坐下,也有的则小心翼翼地坐在椅子前部,还有的将身体深深沉下似的坐下。其中猛然间像仍出去似的坐下的人,大多是在隐藏内心的不安。

不管面对的是初识者还是熟人,猛然摔坐在椅子上的人,表面上似乎是一副不拘小节的样子,其实他的心理状态和表面上的情况恰恰相反。这种看上去极端随意的态度后面,深深地隐藏着他内心的极度不安。这种坐态,出自不愿被对方识破自己真正心情的抑制心理。尤其是面对初次相识的人,这一心理更加强烈。采用此种坐态的人,在他坐下来以后,往往会表现出心绪不安、不时地移动屁股或心不在焉的神态,由此便可看出他的真正心绪。当然,如果是知心朋友或者亲属之间,则不能一概而论,可视为与其态度一致的心情表现。

一般来说,对于那种舒适地深陷在座位中的人,他的坐姿是在向他人表示自己的心理优势。坐的姿势,是人类活动中的不自然状态,坐着的人必然在潜意识中存在着可以立即站起来的心理。这在心理学上,被称为“觉醒水准”的高度状态。随着紧张情绪的解除,该“觉醒水准”也会随之降低。于是,人的腰部逐渐向后挪动,变成身体靠在椅背、两脚向前伸出的姿态。采用这种坐姿的人,很难一下子就从座位上站起来,这说明,他认为面对他人不必过分紧张,也不必担忧对方会侵犯自己。他有充分的信心来统御对方。所以深陷在座位中的坐姿,即向人发出了“优越”的信号。总之,深坐的人潜意识中希望自己居高临下,有一种强烈的控制欲;而浅坐的人,潜意识中会表现出一种服从对方的心理来。

相反,那些浅坐在椅子上的人,即只坐半个屁股的人,乃无意识地表现出自己居于心理劣势,而且缺乏精神上的安全感。在对方面前,他处于从属的地位。但也有这种情况,他的屁股浅浅地坐在椅子的边缘,手肘搁在大腿上,双手松弛地悬垂着。采用这种坐姿的人,表现出一种好奇心,对正在谈的问题很有兴趣。

由此可以知道,那些将自己猛然扔出似的坐下的人,一定是心里隐藏着什么事情,因此在坐的时候才会如此局促不安。

10.立正姿势显示自信

标准的立正姿势是:两脚跟靠拢并齐,两脚尖向外分开约60度;两腿挺直;小腹微收,自然挺胸;这个姿势最常见于站军姿。

这个站立姿势的要求较高,立正时要求上半身挺直,肩膀放平,微向后张,因为这样的站姿能把整个身体都调动起来,使人看起来非常有精神。这也是为什么普通人和军人站在一起时,总是军人显得更加威武、挺拔的原因之一。

立正的姿势是为了凸显男人的雄性气概,研究显示,缺乏自信的人们经常会使用双腿交叉的姿势。而自信的人更多采用的是立正的姿势。这种身体姿态从封闭转向开放的过程,缘于人们逐渐了解了周围的同伴,在感觉更加自在以后,逐步对周围的伙伴开放了自己的领地。那些充满戒备意味的双臂或双腿互相交叉的姿势,会自然而然地随着警戒的解除逐渐转向开放自然的姿势。

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