登陆注册
7679400000014

第14章 口才的六大加法(4)

同舟共济,是制造、利用或阐明矛盾、冲突或敌对的双方或多方共同面临的更大危难,缓解、弥合或消除彼此之间的原有矛盾或冲突,使相克转为相生,相攻转为相助。

【现在请看·今夜星辰】

“造”星,用“星”,炒“星”,追“星”,“星”光烂灿,“星”光里“有你也有我”。

黛安·莎耶,最抢手的猎物

最有魅力、得过9次电视艾美奖的黛安·莎耶,成了美国各大广播公司逐鹿的目标,围猎者所用的不是猎枪,而是美元。

美国的四大电视网:ABC,CBS,NBC,加上福克斯(Fox),全都目光炯炯,盯着大牌新闻主播明星。他们在银行的帐户里,随时准备好了一笔巨款,可以掏出来挖角——当然,赔本的买卖不会做,他们首先要进行市场价值的评估:明星要能给他们创造远超过其薪水的价值,给他们银行里盈利增加更多的零才行。这方面的明争暗斗从未止息,每到这些明星们的上一个合同即将到期,下一个合同开始谈判之际,各大电视台就会千方百计地联络明星的经纪人,开价,还价,许愿……电视台的主播们来个大洗牌,而到了合同都尘埃落定,明争暗斗才暂告一段落,等候下一轮拚抢。

黛安是电视新闻界最热的财产。为把她争到手,1994年经历了一次白热化的高潮。当时有人调侃地形容说:追求黛安·莎耶,各大电视网都像“害了相思病的毛头小伙子”。对于各大电视网来说,黛安的明星魅力高于一切、先于一切,他们都为争取黛安大费脑筋,而黛安的经纪人则以逸待劳,奇货可居,轮番对抢购者开出一个让他们听了闭过气去的高价。

1989年黛安离开CBS和她主持的“60分钟”,到ABC主持“黄金时段现场”每周一次的新闻杂志节目时,年薪150万元。这个节目的收视率一路飙升,进入收视率最高的20个节目之列,占据同类节目收视率的第15位;而黛安的身价也一路看涨,到1994年,ABC与莎耶所签的合同是300万美元年薪。1994年谈判新合同时,ABC所出的价钱是400万美元年薪。

福克斯摆出一心要将黛安挖到手的架势。黛安的经纪人理查德·列伯纳(Richard Liebner)暗示ABC,福克斯愿出“将近1000万美元年薪”争取莎耶来主持星期日新闻杂志节目,与CBS“60分钟”抗衡。福克斯表示:想要她是因为她带来可信度,“如果我们得到黛安,我们的新闻报道将会非常具有进攻能力”。

NBC也不甘落后,一点不隐晦他们对黛安的兴趣。NBC新闻总裁安德鲁·莱克(Andrew Lack)已与黛安会面几次,讨论开设一个黄金时间新闻杂志节目的设想。他们所开出的条件是:这个节目由莎耶独立主持,而不必像她目前在ABC“黄金时段现场”那样,身边还有个男主持人。此外,她还兼顾晚间新闻的替补。NBC新闻主播汤姆·布鲁考(Tom Bro kaw)说:“NBC有了她可就太棒了,‘电视新闻’干得最好的就是她。尽管我们有一批好记者,电视观众却不认帐。我们缺明星。”他们的如意算盘是,黛安的节目每年可挣5000万美元,有了黛安,就等于从竞争对手的电视网拉过来25%的收视率。

而她现在所任职的ABC也时时担心失去黛安。总裁罗伯特·伊格(Robert Lger)亲自出马与莎耶经纪人列伯纳谈判。列伯纳多少带点神气活现地说:“电视界无人不想得到黛安。”处于这种卖方市场的有利地位,他坚持不接受ABC所出的400万美元年薪,他提出:要在800万到1200万之间。

不用说,其间经过了无数次涉及其他电视网的讨价还价,黛安则“像个在糖果店里别人告诉她可以想要什么拿什么的孩子。”

这中间当然是虚虚实实,真真假假,有的是真正的威胁,有的只是虚张声势,说说而已。ABC并不真正担心福克斯——在福克斯以三倍于ABC的薪水挖去了体育报道明星、头号美式足球(橄榄球)分析家约翰·马丹(John Madden)之后,黛安和经纪人不会不明白,真要去福克斯,怎么夺得了马丹的头彩?!而去NBC,意味着黛安重新开始一个新的新闻杂志节目——她在ABC已经有了一个好好的新闻杂志节目,去NBC又有何意义呢?这两个对手都排除了,剩下的惟一一个对手CBS又如何?莎耶和她的经纪人对自己的东家ABC说,CBS可以让莎耶主持一个新闻分析节目,“解说一天重要新闻并分析其前景”。ABC把这话当成笑柄,说这“简直是世界上最愚蠢的主意”,哪个电视台也弄不起来,莎耶如果去干这个,怎么可能占住黄金时段?

ABC的驳斥当然有缴下对方王牌、讨价还价的意味在内。不过说实话,黛安自己对CBS、对福克斯的出价拉拢,确实并没有太当真。但她对NBC出的条件倒有点动心,部分原因是她对不仅是各电视网之间,而且在ABC的各节目之间的竞争越来越烦。

黛安说,她不想为了挖采访对象而花时间费精力,她要求ABC给所有节目制定各自的采访预约,对这一点,ABC新闻总裁阿利奇答应协调ABC各个新闻节目,让黛安以及其他人寻求采访对象时不会互相拚斗:谁采访哪个人,别人就不再去抢这个人。莎耶发牢骚的一个更重要的结果是电视台雇来一个专人,为黛安确保重大的采访对象不被别人挖去。

在确信观众真正想要的还是黛安·莎耶之后,ABC想留住摇钱树,决定多掏腰包、多许给好处,续签了与她的合同——传说年薪猛升一大步,仍主持“黄金时段现场”,同时还主持“转折点”(Tuming Point)和“Day One”节目。同在ABC的芭芭拉·沃尔特斯也以私人情谊挽留莎耶:“这样对你好,也对我们大家都好。也许有一天我们一起干个特别节目。”

黛安在挑起了一场各电视网疯狂的出价大战之后,最后留在了AbC。到1996年时,传说年薪600万,一说700万,芭芭拉·沃尔特斯有一次更曾经说过“黛安的年薪是1000万美元”,不过黛安立即否认。一般相信,莎耶的高额年薪使她成为电视新闻界工资第二高的女主播,仅次于沃尔特斯。

不管怎么说,1994年的争抢不是第一次,也不会是最后一次。黛安是电视界工资最高的人之一,未来可以挣到的年薪继续看涨,这大概是确定无疑的——电视界也在贫富分化:钱都付给大牌明星了,电视界其他人的工资必会削减。然而,这已成了共识:电视是一门生意,多投资多收益,花大钱抓大牌是合算的——抓住大牌就带起整个生意!

【现在请听·星星蜜语】

“看满天的星星好美喔!”

“我觉得它们既遥远又孤独,不知道它们在想些什么?”

“别出声,听星星正在说话呢!”

星星们沉默了。

主持人明星都沉默了。

(注:化法无题属于最精彩,最扣人心弦的交际手法,外交家使用最多。主持人也是不可或缺的,但多在幕后,多属暗箱操作,主持人是不愿提及的,这有损形象,也有损个人魅力,西方人如此,东方人更如此。)

【现在请思·该怎样学】

少壮不努力,老大徒伤悲,快快学起来

不让他人说“不”的战术

1先同意对方,是让对方赞同自己的第一步

2欲说服对方,可先让对方处在你的位置

3要想得到对方同意,需先让对方说出“是”

4站在对方的立场说服对方

5要使对方同意大事项,可先让他同意小事项

6表示与对方是同一个圈子,容易使对方接受你的话

7唤起对方优越感的话语,最能达到目的

8使用比较级的形容词,对方将乐于同意你的请求

9反复使用不明确的称呼,可麻痹对方的知觉反应

10使用指示代词“那”,容易使对方产生已经十分了解事情的印象

11要化敌为友,必须承认自己的错误

12以退为进,先接受再推辞

13讲些会引起反驳的话,使持拒绝态度的对方开口

14攻心,可使对方说出不愿说的话

15如果能让对方有“我因你的话才想到”的感觉,那么意见就很容易被接受了

16热忱的努力,可成为打动对方的武器

17当对方以忙为理由拒绝时,对其说“我知道你很忙”

18用“只有我才能让你幸福……”说服你所爱的人

19对方价值观不同时,多发问可避免对峙

20把对方下意识的行为当话题,可使缄默的人开口

21同一事物,换一种称呼对方便能接受

22要使对方对某件事感兴趣,只对对方说“大家都这样”即可

23以对方熟悉的语言使其说出“对”

【现在请做·自我测验】

抬起头来,注意四周,向人们微笑,你就已经面向成功了。

你善于与人相处吗?

下面15个问题能帮助你检查与人相处的能力如何。请如实选择回答然后对照答案计算分数。

1当你和朋友分居两地长久离别时,你和他:

a通信密切。

b开始时密切,渐渐淡漠,最后中断联系。

c有事时和逢年过节写信。

2当你到一个新单位或新环境时会感到:

a很容易和周围人愉快相处。

b不想过多来往,但愿与周围人保持一般关系。

c想交朋友,但感到困难。

3你已约好和别人见面,但感到很疲倦。这时已无法通知对方改期你会怎样?

a失约不去,希望对方谅解你。

b愉快前往。

c应约前往,但见面后你想早些回去。

4你和朋友的关系保持多久?

a大都是多年以上。

b要看情况而定,有共同点的可以保持多年。

c一般都不太久,常有变化。

5当朋友向你透露他个人的有趣私事后,你会:

a约束自己不告诉别人。

b根本没想到要告诉别人。

c很快对别人津津乐道。

6当你有困难时,你会:

a总认为自己有能力妥善处理。

b找可靠的朋友帮助你。

c只有碰到严重困难时才找朋友。

7当你周围的人有困难时,他们会:

a找你帮助。

b只有亲密的朋友才找你帮助。

c他们不愿意找你,怕麻烦你。

8你往往和哪种人最容易相处?

a和已经了解的人。

b各种人。

c和相处很久的人,但往往感到很困难。

9你认为作为一个朋友最重要的特点应该是什么?

a能使你感到快乐。

b可靠。

c对你关心。

10你在和别人相处中,能使他们:

a充满笑声。

b感到拘束。

c感到随和愉快。

11在联欢会或晚会上,如果大家要求你参加游戏和表演节目,你会怎样?

a表示歉意,婉言推辞。

b愉快答应。

c当即谢绝。

12你对周围人的态度是:

a总是称赞他的优点和能力。

b总是对他的缺点不满。

c既不阿谀奉承也不挑剔指责。

13你善于和哪种人相处?

a只能与我有共同爱好的人。

b一般能与各种人。

c愿意和不爱过问我私事的。

14如有人和你开玩笑,你会:

a和他一起大笑起来。

b感到不快,并表示出来。

c要看当时情况和情绪,可能a也许b。

15如果别人老是依赖你,你会怎样?

a能够帮助,但希望对方加强独立性。

b很高兴,总是尽力帮助。

c对他提防,尽量少担当责任。

迷你诊断

36—145分表明你能和周围人和睦相处,朋友很多,群众关系好,并从中享有生活乐趣。

26—35分表明你基本上平易近人,但别人和你在一起时常会有拘束感觉。

15—25分表明你不太合群,对人不够平易热情,有必要改变这种状况。

合法

合法可以叫做“同根同心”的加法谋略。实施这个交际谋略的目的,是提高和加强主体和客体之间、组织之间和组织内部的亲和力、向心力和凝聚力。

予法、借法和化法,或是把物质利益作为相加的粘合剂,或是借助共同的敌人或危难使相克转为相生。合法利用的主要是非物质的东西。比如共同的经历、共同的历史、共同的民族或种族、共同的阶段、共同的信仰、共同的理想或共同的祖先,等等。一句话,共同的根和共同的心。所谓“物以类聚,人以群分”。

树立共同的价值、共同的目标和共同的理想。一个团体或组织,如果只以官位和金钱为诱饵,让大家卖命,那这个组织的前景不会比强盗团伙更好,它必然会因为分赃不均而相互火拼。

一个组织的战斗力和发展潜力以及对其它组织和个人的感召力和吸引力,来源于组织内部的合作程度和相生性;合作程度和相生性,取决于组织成员是否有共同的目标以及对该目标的信念是否坚定不移。

予法、借法和化法,都是暂时性和治标性的加法,合法才是长久和治本的。因为它诉诸的是精神的和心灵的力量。利害是暂时的,精神和心灵是永久的。在这方面,宗教有任何别的信念无法比拟的力量。

【现在请看·今夜星辰】

“造”星,用“星”,炒“星”,追“星”,“星”光烂灿,“星”光里“有你也有我”。

拉里·金第一次当主持

拉里·金是美国“脱口秀”(谈话节目)的“男星之王”,而他初次主持节目的经历却令他颇为尴尬,难忘。

“那好,你就叫拉里·金,主持的节目叫‘拉里·金秀’。”电台经理对第一天上班的他说道。

于是,拉里·金有了个新工作、新节目、新主题曲,甚至有了个新名字。新闻报道是在九点整开始,当时他已正襟危坐在录音间里,主题曲随时准备播放,新节目“拉里·金秀”就要正式诞生了,而他的嘴巴干得跟棉花一样。

同类推荐
  • 心灵休闲屋

    心灵休闲屋

    俗话说:人生一世,草木一秋。生活中我们每一个人都会碰到许多不如意。僻如事业不顺心,别人的误会,感情的失败,对理想的困惑,等等,让我们的心灵仿佛蒙上了一层尘埃。人生的目标是由态度来决定的,可以说是心态决定了你的命运,一个人有什么样的心态,就有什么样的人生,一切的成功与成就都源自于你积极的心态。
  • 活该笨死的牛:方法比勤奋更重要

    活该笨死的牛:方法比勤奋更重要

    牛从来没有自己的目标,他只知道做别人现在让他做的事,他不知道为什么要这些事,做这些事的结果是什么,他更不知道自己以后要做什么。如果你问他:“你为什么而活?”,他就会迷惘地看着你。这本书正是要告诉你,设定明确的目标,是所有成就的出发点。那些98%的人之所以失败,就在于他们都没有设定明确的目标,并且也从来没有踏出他们的第一步。
  • 成长的烦恼你怎样面对

    成长的烦恼你怎样面对

    这是一本专门帮助中学生解脱烦恼和迷茫等心理困惑的书。作者积从事心理研究及心理咨询20余年的经验和体会,通过的百个案例,以咨询的方式,对目前中学生中存在的各种心理困境和问题,作了心悦诚服的分析和诊断,并提出了解决这些心理问题的对症办法、对策和建议。本书扩要内容来自最有代表性的心理咨询个案故事。这些故事,个个点击中学生关注的心灵热点,处处剖析中学生难解的心灵困惑,时时引导中学生成长的心灵历程。
  • 心灵花园(心灵鸡汤系列书)

    心灵花园(心灵鸡汤系列书)

    本书饱含温馨的情感,采集了大量充满启迪的心灵故事,情意浓浓,至真至醇,如涓涓细流冲涤你尘封的心,给你心灵的滋养;如母亲温暖的手轻轻抚慰你的胸膛,给你心灵的深深慰藉。它能让心如明镜,照见你曾经的倩影,让你获得片刻休息欣赏自己;它能让你情如种子勃发,慢慢长成片片树阴,遮挡你的风风雨雨。人生如斯,还有谁如此情真意切地牵挂着你?
  • 能说会道:最新最实用的说话技巧全集

    能说会道:最新最实用的说话技巧全集

    在社会生活中,人与人之间不可避免地需要通过语言进行交流。因此学会说话,掌握一定的说话技巧,就是生活中不可缺少的一门学问,话说得好可以成全美事,说得不好就会惹出是非。同样意思的话,说的方式不同,结果很可能截然相反,使用正确的说话方法往往可以事半功倍。本书将社会生活的各个方面囊括其中,让读者们能够随意学习必要的“话术”,以方便读者在不同的场合使用不同的“语术”,你需要做的就是翻开本书,充分领略能说会道、打动人心的艺术。
热门推荐
  • 驭夫有术之狂妻难养

    驭夫有术之狂妻难养

    不愿接受老爸的安排,果断奔赴战场,成了战地记者。逃得了家,逃不了命,刚闯出名声,接了个电话,就得被迫继承老爸的公司。父亲早逝,母亲自杀,为了帮养父报恩,给品诚公司打工,辛苦了三年眼看熬出头了,没想到那总裁临死还给她找活,21%的股权,换她好好教育他的俩自大儿子。他对她各种偏见,身材、姿色、妆容、搭配,要什么没什么啊,可是到头来,为什么自己总是吃亏?她对他各种不屑,语言、长相、表情、服饰,怎么花瓶怎么来,这种肤浅人,就是要你有苦说不出!(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 悲鸣之绝响

    悲鸣之绝响

    因为某种原因,艾泽拉斯和地球现实世界融合了,原本实力超群的强大英雄也大都陨落,化为了英雄传承,混乱的新世界中,得到了英雄伊利丹的传承又不甘心被基尔加丹奴役的凌天又会经历些什么呢?本文属于架空魔兽世界的历史,算是自己的一点幻想,大体历史没有变,不过一些细节和有些地方属于自己的想法和改写,第一次写文,不喜勿喷
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 弑神绝魔录

    弑神绝魔录

    故事发生在,与地球平行的第七世界,这是一个人人都可以获得元素能力的世界强者无数的世界。主要以18-19世纪的欧洲为背景。两个主人公,绝顶聪明而又善良至极。一个为了维护世界的现状,制裁第一个破坏世界和规则的他。一个为了打破世界维持千年的迂腐现状,立誓建立一个新的王朝,拯救人们的心灵。历经千辛万苦。机缘巧合之下两人成了伙伴,最后又分道扬镳。曾经的友谊,能否阻挡这王与王的对决。至深的爱情能否挽回,迷失正途的爱人。谁才是真正的正义之师。亘古爱情,羁绊友情,玄幻魔法,励志人生,阴谋诡计尽.在史诗般巨作第七世界!
  • 画尸

    画尸

    “师兄,我冷!”惨白的皮肤,青红的脸色,杨树林瞬间惊醒!本以为只是一场噩梦,却不想他被强行开了鬼眼……红颜白骨笑,古墓鬼婴泣,万人坑招魂。是巧合?还是阴谋?杨树林无暇顾及,现在的他只想活下去,可是一双阴狠的眼睛已经盯上了他……
  • 梦魇蝶音

    梦魇蝶音

    一个天庭蝶妖因违犯了天法,打入凡间,什么记忆都没了,只是一个一年级的小女孩。一次,她发现了自己的特长:唱歌!于是和自己的好朋友创了一个组合,梦想之翼!在一次演出中,找到了自己理想,重新回到了天庭......
  • 起缘终缘

    起缘终缘

    圣诞夜突如其来的车祸,带走了她最亲的人,让她的人生走向另一个方向。情妇、贱人......她成了她当初看不起的人!“两年后,你我将会毫无瓜葛!”她信誓旦旦地说着。他欣赏她的魄力。可他们都没想到的是,他们离不开对方......两年后,他生死未卜,她为他成了“疯子”。突然出现一个陌生男子带走了她......她的身世从此解密,她的人生重新开始!
  • 冒险之奇遇

    冒险之奇遇

    一个前世界一流杀手,现在的旅行家,未来的冒险家,在这个世界会掀起怎样的波澜?又会遇到怎样的美女呢?刺激与惊险共存暧昧和缠绵共舞最后将波澜壮于阔!完美御姐、黑化御姐、极品女王、女神一个都不能少!
  • 再不做杀手

    再不做杀手

    异能的世界,身为一个普通人该如何生存?血冷的,早已腐朽。心黑的,已成枯骨。董哲笑言:挣命而已
  • 藏在时光里的向日葵

    藏在时光里的向日葵

    多幸运,在最好的年华遇见最好的你。时光荏苒,岁月静好,有你足矣。