一个人只是单翼天使，两个人抱在一起才能展翅高飞。
——[美国]史蒂夫·鲍尔默
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮！”不管一个人的才能怎样高强，如果他没有朋友可以倚靠，仅靠单打独斗，则才能虽高，也难有大的作为。而如果他有足够的人脉，虽个人才能有欠缺，也因为他们总能得到别人的扶助，在事业上的成功机会，竟然会比那些才能虽高却缺乏朋友的人要多得多。
斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。由此可见，人脉在一个人的成就中扮演多么重要的角色。
杨耀宇是在证券投资界将人脉竞争力发挥到极致的人。以前他是统一证券投资顾问股份有限公司的副总，之后退出职场，为朋友担任财务顾问，后来逐渐攀升，成为五家电子公司的董事。当所有人都质疑这个从南部北上打拼的乡下青年，何以能够如此快速地积累财富，获得成功时，杨耀宇说：“我的人脉网络遍及各领域，有上千、上万条，数也数不清。有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”
哈佛大学经调查发现，被大家认同的杰出人才，其专业能力往往不是很突出。他们之所以会取得成功，是因为他们所采取的人际策略。这些人会将较多的时间花费在那些在关键时刻可能对自己有所帮助的人的身上，并努力与其保持良好的关系，这样在面临问题或危机时便容易化险为夷。
台湾地区凌航科技董事长许仁旭便是一个靠人脉竞争力打天下的例子。他没有出众的学历和显赫的家世背景，年轻时从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，如今已经是身兼十几家科技公司的董事长。
当有人问他是怎么做到这些的时候，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”
台积电（台湾积体电路制造股份有限公司）是很多台湾人想进却不能进的公司，可许仁旭成为台积电的员工却很顺利。许仁旭回忆说：“凭我这样的学历要进入台积电，或任何一家科技公司当业务人员都相当不容易，一切都是靠朋友的介绍。”
靠着朋友，许仁旭顺利地进入台积电，负责凌阳的接单业务，之后又与凌阳董事长黄洲杰建立起深厚的情意。正是靠着一步步累积起来的人脉，许仁旭的事业得到了快速的发展。
从零到数亿身价的经历并不是传奇。在你的“人生存折”中，除了金钱、学历外，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？在好莱坞，流行着这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。
一个聪明的人，总是擅长交朋友，因为他们有一种吸引他人的方法。当他们初次遇见陌生人时，他们立刻会寻出对方所最感兴趣的是什么事，然后就同对方谈着那些事。他们不会尽谈着关于他们自己的事。因为他们明白，最足以引起别人兴趣的，无过于关于对方自己的事。反过来，一个不擅长交友的人，总喜欢谈论那些只有他们自己感兴趣，而客人、朋友所厌恶的话。
有许多人一生中交不到朋友，就因为他们只肯顾着自己的感受，只肯为自己打算盘，时间长了，便会到处受人鄙弃。例如，有些人总是不愿尝试着去同自己所不喜欢的人相亲近。如果有一个的某些习惯或怪癖性令他们厌烦，他们就要不愿同他去交往，并且毫不迟疑地显出其憎恶。即使他们偶然与一个不能引起他们兴趣的人混在一起，他们一定会摆出一副冷面孔，断绝一切交谈，这种做法只会使得对方感到十分的不安、不快。
要改变这种境况，最好的方法是常常勉强自己去同本来不愿意交往的交谈、亲近。这样训练自己一段时间后，你会发现，原来那些足以使我们讨厌的人，到后来也能引起我们对他的兴趣来。然后，你会发现，对于每个人，你都能感到相当的兴趣。
一个聪明的人，会努力将自己化作一块磁石，而吸引他所愿意吸引的任何人物到自己的身旁来。这种吸引他人的能力，是一种比金钱更为可靠的财富。而要培养这种能力，只有依靠你自己的努力，而不能借助于他人。
事实上，要做到这一点并不困难，只要你能在日常生活之间，处处表示出爱人与善意的精神，对别人的事能表示你的关心，表示出你对此感兴趣，能设身处地为他人的利益而打算，你立刻会具有一种“吸引力”。当然，你不能做作，你必须真的对别人关心，对别人感兴趣，否则，人们很容易就会发现你的虚伪的。
行动指南25：向他人求助的原则
⑴消除对方的戒心、成见。
⑵多向对方提出要求，多向对方传递信息，影响对方的意见，进而争取对方的帮助。
⑶要明确提出你的请求，不要让对方去揣摩或自行下结论，否则可能导致对方的误解。
⑷不要只说自己的理由，积极寻求双方的共同点，强调对双方都有利的地方。
⑸不可操之过急。
⑹不要一开始就指责对方，更不要把自己的意志强加给对方。
⑺用语要朴实亲切，富有感召力，不要过多的讲大道理。
⑻求助前先充分了解对方，以对方习惯的能够接受的方式、逻辑，去展开说服工作。
⑼如果对方不愿提供帮助，也要承认对方“情有可原”，善于激发对方的自尊心。
