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第43章 问题债务(7)

王先生感到了事情的严重性,他和小玉进行沟通,小玉说他欺骗自己,王先生说这是前妻和我们这些人的诡计,千万不要上我们的当呀。对于王先生的辨白小玉不相信,她说,人家崔女士好心好意的帮助你,不管是不是用到生意上,那笔款就该还给人家,为什么不还人家呢,难道说人家借给你钱也有错误么。王先生哭笑不得的说,他们的话你怎么这么相信呀,我告诉你了,这钱是以前那个女人借的,他们手中的欠条不是她的吗,为什么老是缠着你呢,还不是看你长得漂亮,想占便宜。小玉气愤地说,你无聊不无聊,我们认识是因为你欠人家钱人家来要才有这个机会,你早已把钱还

人家我们还能交往了吗。你呀,老是往别人身上找毛病,就不往自己身上想想。我不管,你尽快把这笔账还了我们再说和好的事,不然的话,我是不和你这个不守信用的人过一辈子。小玉的态度很让王先生恼火,他想不到这个小姑娘竟然要挟自己。她知道只是我们中间做了什么手脚,但是他说不出什么,现在他需要的是安抚小玉的心。他答应把这笔账解决了。我们再接再厉,和小玉结合着做了王先生的工作,把他的前妻的笔录拿给他看,如果不还这笔债务,我们就要把这些证据拿到市纪检部门,现在,王先生是有口难张,他不得已的把崔女士的钱如数归还。

核心提示,这笔债务我们就是看透了他们之间的矛盾,把离间计应用的恰如其分。利用债务人和妻子中间存在代沟这个特点,巧妙地把他们的关系弄的白热化,使我们的计划如期进行。小玉是的天真和充满幻想的女孩子,而王先生却是个热衷于官场和赚钱的市侩,我们就利用他们之间的差距,并巧妙地把王先生的真面目还原天下。使我们的债务如期完成。

专家点评。万通信息服务中心法律服务部专家对这笔债务这样评说,这笔债务利用了离间计,整个案子的过程好似一部电影扣人心弦。我们可以从这笔债务中借鉴这样的经验,那就是当我们的债务人给我们出这样那样的难题时,我们就要掌握他们内部的动情,分化他们内部的关系,使我们能够顺利地解决自己的债务。

我们曾经处理过这样一笔债务,今天拿到这里和大家分享一下。李老板是我的一个中学同学,我们在一次聚会中他给我说起一起债务,这起债务是个问题债务。是李老板的货物质量出了问题,虽经协调但是还是没有解决,现在已经十多年了,李老板的意思是能要来多少是多少。他说当年债务人陆先生曾经说给自己一半的货款,是自己不同意才给拖延到现在。我答应她看看。我让他办了委托手续,就去找陆先生。陆先生是个四十多岁的男子,是个起重机推销员,他在重庆有自己的起重门市。他见我到来,马上给我讲了这笔债务的原因。他买了李老板的一台单梁起重机,刚运到重庆安装不几天就出现问题了,使用方还有人受了重伤,让李老板去解决问题他就是拖着不去,所以到现在货款还没有解决,是自己花钱雇人去修理了一下才能够使用。我了解到陆先生修理行车总共花了三万元钱,而他的欠款是十多万元。我问陆先生打算怎么办,陆先生说本来不打算给他了,看到你来得份上我就给他几万块算了,我说那不行,你雇人修车才花了三万块,而这笔欠款就近二十万,你给的太少了吧。陆先生说,我现在一分还没有要回来,能给他几万块就不错了,不然的话,一分也没有。陆先生的态度很坚决。我回去给李老板说了情况,李老板的意思给几万也就算了,没有必要和他生气。我以为也是如此,就去找陆先生,谁知陆先生变了卦,他一分钱也不出了,他不讲理的说,当时你为什么不答应,现在晚了。陆先生的变卦是我很恼火,决定要把这笔债务好好解决一下。我查阅了当初的记录,并不是像陆先生说的那样当时是质量出现了问题,而且李老板派人去重庆维修了一次,还和使用单位签订了一份协议书,这份协议书明文规定,只要是供货方按照合同约定把行车维修好(到调试成功为准)使用方就付给供货方所剩资金。从这个协议上看,陆先生并不是没有要到货款,而是要到部分货款后出现了问题剩余货款没有到位,按照协议约定那笔欠款也应该到位了。我了解到这个情况,立即和重庆方面联系,得到的答复是大笔货款早已付清,现在所欠的货款和那笔没有任何关系。这显然是陆先生在撒谎。李老板当初也是受了他的蒙蔽,我把我调查到的信息拿到陆先生那,陆先生看了看,并感到吃惊,他笑了笑对我说,这件事情根本说不清,是我继续给他们供货的结果,如果不是我们有业务来往,这笔资金还是压在那里。我也说不清楚他们压的是不是那笔资金,我和他们打交道,往常是不欠账的,你说不是我说是,这里谁也说不清。我告诉他说,我已经调查出对方的信息,人家已经说和这笔债务没有关系了。他说,你别听她们的,那是为他们自己开脱责任。我笑了笑说,这样不好吧,李先生的你不让听,使用单位的你不相信,那只有你自己的我可以相信吗。可是你自己又不肯还款,我是来要账的,你不给钱我能相信你吗。他说,你不相信又能怎么着呢。我说,你不还款我就有办法让你还,不让的话,我还要什么账。老实告诉你,现在你和我合作,你可以少拿一部分,不然的话,到头来,你是后悔来不及的。他不相信我们能把他怎么着,他依旧说,我不相信我不还你们能把我、怎么着。我倒要看看你们有什么手段。现在是法治社会,讲究的是法律,他这笔债务早已过了诉讼时效,你们总不能够把我绑架吧。我只是朝他笑了笑没有答话就离开了他,临走没忘叮嘱他一声,多时想通了来找我。

对于陆先生的试探的语言我们没有给予他明显的答复,这是陆先生感到有些不安,他毕竟是欠人钱财,心里有些不安定,几天来老是回想着我的微笑,他在品味着这笑里的含义。他摸不清这微笑里是不是藏着杀机。他事后告诉他的朋友们,报案吧,有没有什么证据,你总不能说对方朝你微笑就犯法吧,不报案吧,心里老是不踏实,觉得会有什么事情要发生似的,总之,他觉得这不是什么好的征兆。一天夜里,他做了一个噩梦,梦见自己被一条大蛇紧紧缠住挣脱不得,似乎要被困死似的。他白天把这个梦告诉妻子,妻子到巫婆那烧香,巫婆告诉老婆说,爱人将有灭顶之灾,是一次不见天日的地方把爱人给困住了,因为是钱财方面的事,妻子花了好多的钱让巫婆为他消灾,巫婆装模作样的胡乱做了一起法,然后对她说,要多行善事,不要作恶,这样才会有效,不然的话,南面(难免)一难。妻子把巫婆说的难免误听为南面说给陆先生,陆先生就左思右想,想起我们的单位就在他们住的南边,心里就更恐慌,他日夜不安,寝室不宁,不知道自己怎么处理这件事情。

我们在这时把一纸通知送到了陆先生那里,这个通知是一般的催款通知书,并没有特别的地方,陆先生却把它当着捧在手里的火炭,心里更加不安宁了,他和老婆来回研究这个通知和前几天看香时巫婆的话,两下一对比,觉得这不是个小事,他们觉得与其提心吊胆的过日子不如干干脆脆的把这笔债务解决了,心病没有了,日子也过得安省了。这样想就找到我们,和我们进行谈判,他说李先生去维修一回不假,可是人家并不满意,还是自己雇人修了一回才算修好,我的损失远比这大得多,对方受伤人员的各项费用下来就好几万。如果李老板同意,我再出十万元钱,咱们就可以把这笔债务一笔勾销。我对他说,你能够来到这里我就表示对你好感,我可以为你减少部分费用,但是减少部分费用只是我自己的承诺,我觉得你不要报太大的希望。你先回去,先不要把话说的那么绝,不人的话,对你自己没有什么好处。

后来,陆先生一连往中心跑了好几趟,我们多没有给他答复,到了我们中心,他看到我们的人员处理的案件很多,并且都很忙,还有很多债权人给我们送锦旗,他们都称赞我们处理事情效率特别快。他的心里更加不安,他很想尽快的把自己的案件处理完毕。看到他那么心急火燎的样子,我觉得事情到了处理的火候,就把他留了下来,我们共同拟定了个方案,就是根据陆先生的有效票据我们对他那次的维修进行核实,结果我们只是核算出一万多元的票据,然后我要求他把对方受伤报销证明拿过来,他确实拿不出来,但根据李先生的证实确实有那么回事,就答应根据他提供的数据报销一半。两下总共不到三万元钱。我们高姿态给他减去五万元,他这次还款共计十五万元。

李先生本来不打算要的这笔债务挽回十多万的损失,使他感到意外的欢喜。

核心提示,这笔债务是我们利用了债务人的特殊心理,利用了隐晦的言语把对方拉到了迷魂阵里,根据具体情况实施了丢车保帅的策略。在什么时间实施这一战略在这个案例中可以借鉴。

专家评点。万通信息服务中心法律服务部对这笔债务这样总结,这是我们典型案例中比较突出的一个案例,这个案例的特别地方就是债权人自己充分认识到这笔债务存在分歧,并且放权给我们,这是一宗问题债务,是存在质量问题的案例中的一例。当事人自己已经对这笔债务失去信心。我们在处理这笔债务时遇到这样一个问题,就是我们决定让步时要选择机会,不到机会时要创造机会。我们不能给在债务人造成没有退路的印象,不然的话,他们会得寸进尺。

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