并不是我们都有机会去参与他们的丧事的办理，我们大部分时间是事后才知道我们的债务人去世的消息，我们失去了参与他们分割遗产的机会，也许我们到达时一切为时已晚，我们不要气馁，更要利用我们当时的机会去向当事人进行安慰，去了解当时的情况。我们接触的一般是当事人的爱人，一般是当事人英年早逝。我们并不是第一次到债务人家里，我们的到来他的亲人肯定知道我们的来意，他们会有抵触行为，因为亲人的去世他们还处在悲痛之中，我们旧事重提是会给她们带来新的伤痛，但是我们不可能永远回避这个问题，我们的到来一定要给她们阴暗的内心送去一片光明。我们以前和去世者有着业务往来，我们可以从业务上找出突破口。我们要关心她们当时的处境。因为我们知道他们不会因为死者的去世而中断业务。我们要首先对死者的去世表示意外和悲伤。我们可以关心地问，你们现在好些了吧，要振作起来，把他的事业继承下来，把他的业务做好是对他的最好的怀念，业务现在谁来照管？我们的关心并不是没有目的，我们是要了解事实真相，我们只有了解了事实真相，我们才能做出下一步的计划。我们要分清对象，看看对方是死者的什么人，如果是死者的父母我们要表示极大的关心，问问现在有什么困难，他的生意有谁打理，我们还可以问他们现在打算怎么办，怎么继续作死者的生意是问题的关键，我们要知道的是把死者的生意放在第一位就是把自己的债权放在第一位，如果是他们继续做生意的话，我们就可以继续和他们共事，我们可以继续给他们提供货物，但是我们就可以和他们把以前的债务搞清楚。也许有的是早已不做生意了，这种债务在死者生前已经是比较难缠的债务，他的去世给他提供了赖账的方便之门。我们如果是想要主张债权时，我们就要特别注意我们的言行，特别是注意我们的对象和死者的关系，我们遇到的是死者的子女时，我们就比较好办，我们可以单刀直入的和他们直接对话，如果是他的父母我们只能说是要讲究一些讲话的艺术，我们不要单刀直入了，我们首先要说的是一些安慰的话，我们就要了解他们的打算，我们要正确理解我们现在的情景，我们要做到使我们的当事人不能和自己对立，我们首先使对方和我们愿意沟通，我们要共同商议怎么才能解决这笔债务，我们如果时遇到死者的妻子，我们不能表现的过于关心以免引起不必要的误会，我们更不能单刀直入的去向她讨债。我们要做的是掌握一定的尺度，最好带一位女同袍去，让她们去沟通。她们的沟通会给我们带来机遇，更重要的是不会引起不必要的误会。我们知道寡妇门前是非多，我们既不能放弃这笔债务，又不能去惹火烧身。我们还要让我们的女同袍做到雪中送炭。我们去给她一些关心，我们就掌握了主动权，就会有充分的时间和理由去处理自己的债权，我们就会把我们的战略调整到最佳状态。我们很主动的解决我们需要解决的事情。
并不是我们要光动动嘴皮子就能够解决我们的事情，我们有时要做些实际的事情来帮助我们的讨债对象，在他们无助时给她们一定的帮助和协调，他们会感到我们的存在对他们是多么的重要，我们要在一些细节上多下一些功夫，那样我们会取得我们的对象的谅解，我们可以有时间有心情有准备的和对方去谈这件事情，使对方不感到突然，让他们感到我们也是无奈地和他们去谈这件事情。我们就是要讲究讲话的艺术，把我们的讲话研究到家，我们不会使他们和我们对立。我们尽量选择一个比较好的时机去主张我们的权利。那么，我们会很方便的把我们的意思传达给对方，这时，他们也无论如何不会再去和我们对立，我们要善于利用他们内部的对立，巧妙的周旋与他们中间，使我们的利益得到维护。
我们可以设想我们要去和我们的对象接触时的情景。我们可以设定一个目标，把这个目标定到我们的债务目标中。我们到了目标户家中，这时他们家正在吃饭，对于你的到来感到吃惊。他们知道你是来要账的，肯定要排斥你的到来。你怎么办呢，你开口怎么讲呢。我们可以很随便的和他们聊聊家常，我们可以说，你们都在呀，忙完了吗，我来看看你们，我随便和你们说说他留下的业务上的事情。你们打算怎么办，业务是丢不得的，我们还得共事呀，我们可以先谈谈以前的业务。你们的谈话是很随便的，不要引起对方的反感。如果是对方对你的话没有反感，你要继续和他们交谈下去。他们一定会说出现在的打算。我们要帮助他们分析业务的处理办法，我们可以很设身处地地为他们策划下一步的行为。如果说到债务他们肯定会有回避的说法，我们不要着急，要细心的观察他们下一步的表现，我们可以顺便把他们的困难拿来解决，将心比心，他们会被你的真诚所感动。
赵老板是一家卫生材料企业的老板，他和吴某人是生意上的伙伴，吴某人是个年轻有为的业务能手，和他合作的人都说他是个福将，是个点石成金的商业高手。可是不幸发生了，吴某人在一次车祸中不幸身亡。他欠下赵老板一笔债务。吴某人生前是比较讲信用的人，他从不拖欠别人的债务。只是一件意外的事情。他生前有一个女儿，死后被年轻的妻子带走了。这是吴老太最不幸的事情，赵老板到吴家时，老太太病卧在床上，可怜巴巴的无人照管。吴老太中年丧夫，守寡守着吴某人到长大成人，是指望他有出息能够养活自己，可是天不遂人愿，竟然让吴老太老年丧子。老太太死了儿子，忧郁成疾，在家里没人过问。她的亲戚也没有人过来看她。赵先生来到时看到老太太躺在床上不能言语，他们他马上把老太太送到医院，自己天天在医院陪老太太看病，直到老太太把病治好。
吴老太太这次多亏了赵先生的帮助才有了希望。她回到家里后对赵先生说，我知道你来是要账的，那是我孩子在世时拉你的货钱，我应该还他的账。可是他就这么一撒手去了，我也不知道他留下什么东西。我那个不要脸的儿媳妇儿子没过满七就急着嫁人了，把家里值钱的东西都拿走了，现在我一个老太婆就是想还也没有办法还呀。你是个好人，我不能坑你，我儿子生前和我儿媳妇的弟弟在一块做生意，他在南方有一个门市部，现在还在，你赶快去到那里去，我知道儿子有个知心朋友在一家大医院当家，儿子死时他来到我们这里给我儿子送殡，临走告诉我让我去到那里处理那里的事，可是那妖精作出的事情让我病了一场，我也没有精力去呀，我看你是个好人，你去替我办好这件事情，儿子欠你的钱我一分不少你的。赵先生让老太太给他写了一张委托书，他拿着吴老太的委托书去到南方去找那位黄院长，黄院长是这个南方城市一家大医院的业务院长，是吴某人生前的好友，他们在一起共事已经十多年了，平时无话不谈，他对吴某人的小舅看不惯，多次提醒吴某人，让他小心这个人。吴某人的小舅本身是吴某人为了照顾他才让他和自己在南方门市上干些事情，平时具体事情都是吴某人亲自处理。现在吴某人离开人间，这个叫刘斌的青年自然成了这个门市的负责人。可是这里的业务他却没有办法连接上来。
到了那里，赵先生发现吴某人的妻子刘霞就在门市上。这让他很吃惊。他发现了这个秘密后，不知道怎么处理这件事情。但是给赵先生一个机会。他来到这里，刘霞人热情的招待了他，因为他们现在使用的依旧是他们公司的手续，这个门市是赵先生的公司在这个城市的独家代理，也是公司办事处。刘霞很坦然的承认那笔债务，答应他们处理完这边的事情后马上把钱打入他的账号上。看到刘霞这么爽快，赵先生松了口气，他觉得这件事情有了转机。他本来打算让刘霞换换手续。但想到吴老太的叮嘱，他没有马上相信刘霞的话，他去找黄院长。黄院长看到吴老太的委托书，在一家比较阔气的饭店招待了赵先生。黄院长对赵先生的到来表示欢迎，因为他是公司老总，他们也是业务往来关系。他们在饭店敲定了一笔不小的业务。黄先生告诉赵先生，吴某人的妻子其实和一个姓梁的男子有染，在吴某人在世时两个人就眉来眼去，这个梁先生也是这个城市的卫生材料代理商，他是一家比较小的医院的供应商。他多次想打通这家医院的大门，都被吴某人击退。他们是生意上的宿敌。梁先生和刘霞是中学同学，两个人在高中时期就有来往。是刘霞的父母看上了吴某人的家境才让刘霞嫁给了吴某人，但是他们结婚后刘霞并没有忘记梁先生。在吴某人在外经商时他们依旧是你来我往，就是梁先生的生意也是刘霞把吴某人的信息透露给他然后才有这个小结果的，现在刘霞已经和梁先生结婚，两人在这个城市内买了套房子过起了生活。黄院长告诉赵老板，吴某人在生前准备和刘霞离婚，他还没有来得及就匆匆离开人间。吴某人生前曾对黄院长说，老哥，人生无常，万一你老弟那天蹬腿没命你要给我留点神，我就一个老娘，你要给她留点养命钱。黄院长说这话时流下了眼泪。好似有预兆似的。他说，我不能违背死者的遗愿。
黄院长把吴某人生前在医院的货款核算了一下，大概有一百多万，除了赵先生的货款外好有几十万。赵先生并没有就此罢休，他就定要盘算门市上的货物和来往账目。根据以往发货的经验，这个门市每年就应该有近百万的利润，这笔钱到了那里？赵先生决定要搞个水落石出。他接触到的刘霞是个风流女性，她打扮的十分性感，在招待赵先生的晚宴上对刘先生眉来眼去的。这是个十分妩媚的女人，身上总是涂着让人想入非非的香水。她那双勾人的大眼看男人时楚楚动人，让你无法拒绝她的妩媚。看起来她对丈夫的去世并没有表示出太多的悲伤。现在她在这个南方的城市内过着现代女人的豪华生活，她在和男人们继续调情和眉来眼去。这是个风情十足的风流女郎。她保养的很好，丝毫不像是一个有孩子的样子。我们的赵老板和她在一起心里也是砰砰乱跳。这是一个性欲十足的女人，很难想象让她独守闺房。但是赵先生毕竟是经过大风大浪的人物，对这种女人看的多了。他抵御了刘霞的诱惑，最后坚持要审计办事处的债务。最后终于把办事处的账目审计清楚，帮吴老太挽回自己的损失，也解决了子自己的债务。
核心提示：这是一起债权人自己处理的债务，讨债人成功的处理了自己的债务，他就是充分利用了雪中送炭的招数，在吴老太最需要人在照顾的情况下，悉心照料吴老太，取得吴老太的信任，最后完成了自己的债务追讨工作。
专家点评：我们讲的雪中送炭的案例就是很典型的讨债案例。这个故事告诉我们处理这类债务的办法。我们可以从这里寻找经验，参照本文案例具体处理自己的债务。
第二十七招，巧设鸿门宴
我们知道有鸿门宴的故事，说的是西楚霸王项羽在坝上宴请汉王刘邦的故事，这个故事说明了这种宴会是一种逼人就范策略。虽然没有得逞，但后人依旧沿袭了这个计策。我们今天在讨债工作中不免也用一用这个办法，我们可以把债务人请到饭店共同坐坐，我们请他的目的就是要把我们的债务解决掉。我们会把我们的债务人的朋友和知名人士请到一块，大家坐下来共同商议这个事情。我们可以很小心的处理这个事情，不要把事情搞砸。我们在什么情况下才可以实施这种方案呢，我们要分析我们的债务对象。我们最好选择那种在市面上很讲究的继承人来实施这种方案。遇到那些蛮不讲理的对象，问我们就要讲究一些策略。我们很容易遇到那些胡搅蛮缠的债务继承人，他们根本不讲理。但是他们在社会交往中又有一定的影响力。我们可以利用他们这个特点进行全方面的公略。我们可以选择一个适当的机会把他和一些比较知名的人士召集在一起，我们可以在饭桌上和他交谈这件事情。让他回避不得。
我们一定要选择好自己的对象，不然的话我们会适得其反。我们就是把那一些把面子看的很重要的人的心里摸透。我们要选择好时间地点，我们更要选择好赴宴的人员。我们要做到有的放矢。我们要让对方不会中途退场，更不能让他们事先知道我们的介入。我们在宴会中途突然出现，使我们的债务继承人感到非常的意外。我们要把我们的观点当场说出，我们应当强调父债子还的道理。我们的中间人一定有非常的应变能力，我们可以让他说出自己并不愿意说的言语，因为在这个场合他不会再胡搅蛮缠，我们充分利用人们的虚伪性，把他拉到我们的目标上来。
