【原文】
孙子曰：兵者（1），国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察（2）也。
故经之以五事（3），校之以计，而索其情（4）：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，而不畏危。天者、阴阳、寒暑、时制也（5）。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也（6）。法者，曲制、官道、主用也（7）。凡此五者，将莫不闻（8），知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道（9）？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计（10），用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之（11）。计利以听（12），乃为之势，以佐（13）其外。势者，因利而制权也（14）。
兵者，诡道也（15）。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之（16），卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜（17），不可先传也（18）。
夫未战而庙算胜者（19），得算多也（20）；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
【注释】
（1）兵：本义为兵械，后引申为兵士、军队，这里指战争。
（2）察：考察，研究。
（3）五事：指道、天、地、将、法。经，指分析。
（4）校：通“较”，比较；计：指“七计”；情：指情况。
（5）阴阳：指昼夜等天时气象的变化；寒暑：指气温的不同；时制：即为“时节”，指四季时令的更替。
（6）智、信、仁、勇、严：指将帅的智谋，赏罚有信，爱抚士卒，勇敢果断，军纪严明等。
（7）曲制：指军队组织编制方面制度；官道：指各级将吏的职责区分、统辖制度；主用：军用物资的管理。
（8）闻：知道，了解。
（9）孰：谁，这里指哪一方。
（10）将：做为“听”的助词，意为如果听从我的计谋。
（11）去：离开，放弃。
（12）以：通“已”。听：听从，采纳。
（13）佐：辅助。
（14）权：权谋，应变之意，全句意为可根据情况，采取相应的措施或行动。
（15）诡：诡诈，奇诡。
（16）挠：挑逗，激怒。
（17）胜：高超的境界。
（18）不可先传：无法预先说出来。
（19）庙算：古时兴师前，要在庙堂里举行军事会议，谋算作战计划，叫“庙算”。
（20）算：计数用的筹码，这里指胜利的条件。
【译文】
孙子说：战争是国家的大事，它关系到军民的生死、国家的存亡，不可以不认真研究。
所以，要从五方面分析，比较敌对双方的情况，来探索战争胜负的情势：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓“道”，是指民众与国君的意愿一致，这样民众可以在战争中为国君出生入死，不怕危险。“天”是指昼夜，阴晴、寒暑四时的变化。“地”指地势的高低、路途远近、险阻平坦、广阔狭窄、是否利于攻守等。“将”指将帅的智谋才能、赏罚有信、爱抚士卒、果断勇敢。“法”是指军队的编制、将吏的管理、军用物资的供应和管理制度规定。这五方面，将帅们没有不知道的，但只有深刻了解、掌握这些情况，才能够取胜，否则，就不能取胜。所以要从以下七个方面来分析比较敌我优劣，来探求战争的胜负：哪一方国君政治贤明？哪一方将帅指挥高明？哪一方天时地利更好？哪一方法令能得到贯彻执行？哪一方军事实力强？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚严明？根据这些，就可以判断胜负了。
如果能听从我的计谋，运用它指挥作战一定胜利，就留用；如果不听从我的计谋，用兵作战必败，就弃之不用。有利的计策已被采纳，还要设法造成有利的态势，以辅助作战取胜，所谓“势”，是根据有利条件而采取相应措施或行动。
用兵作战是一种诡诈的行为。因此，能打，装作不能打；要打，装作不想打；要向近处，装作要向远处；要向远处，装作要向近处；对于贪利的敌人，要用小利引诱它；对于处于混乱状况的敌人，要乘机攻取它；对于力量充实的敌人，要注意防备它；对于兵力强大的敌人，要暂时避开它；对于易怒的敌人，要设法激怒它；对于鄙视我方的敌人，要使它更加骄傲；对于休整得好的敌人，要设法使它疲劳；对于内部团结的敌人，要设法离间它。要在敌人没有准备的状态下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这是军事家取胜的奥妙，是不能预先规定的。
凡是未战以前预计能够取胜的，是因为筹划周密、取胜的条件充分；未战以前预计不能取胜的，是因为筹划不周、取胜的条件不充分。筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、条件不充分，就会失败，更何况不作筹划、没有胜利条件呢？我们根据这些来观察，谁胜谁负就显而易见了。
兵者，国之大事
调查分析
解
《始计篇》是《孙子兵法》十三篇之首，是兵法精髓的概要，开篇第一句，说的是考察、研究兵法的原因。在经济学研究中我们同样可以提出需要我们研究《孙子兵法》的理由：经济学是研究如何解决资源有限系列问题的一门学问，是研究处理有限国土、人民资源的问题；基于资源稀缺而产生的资源竞争，其中包括市场资源、劳动力资源、技术资源、生产物质资源以及政治、军事、文化各方面的可供经济发展使用的资源的竞争，导致企业生存发展中产生一系列重大问题。有限市场的争夺与对国土和财富的争夺是相似的，后者关系的是国家的生死存亡，前者关系的是企业的生死存亡。
因此，“商场如战场”才成为企业界的至理名言，可以说，企业家对兵法的理解和运用能力直接反映在他的经营运作之中。把兵法巧妙、贴切地理解为商典，准确灵活地应用在商业行为中，对企业的经营运作是大有裨益的。孙子生活于春秋时代，所以称“兵”，为“国之大事”；我们今天的世界正在谋求和平与发展，而各国的发展又都以经济为基础，因而，“商”是现今的国之大事，不可不“察”也。可以想象，如果孙子不是生长在春秋战国，而是生活在今天的全球经济之中，他也许会著《孙子“商”法》，而第一句将是：“孙子曰：商者，企业之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
制定企业经营战略与筹划战争全局有的道理相通。商品交换错综复杂，市场风云变幻莫测，企业经营决策者在开展经济活动、制定企业发展方向时，必须预先了解市场的需求、同类企业的竞争能力和运行态势、自己企业的设备条件和技术基础，以及市场形势和发展趋势等，以敏锐的观察力、机敏的反应力和果断的决策力，发现和选择最佳的企业经营方法，制定适合本企业生存和发展的经营方针，神机妙算，喜出高招，只有这样，才能在市场竞争中获胜盈利。
例
明察市场任天堂大创辉煌
日本任天堂公司的前身是成立于1889年的一间小作坊，在创业后的90多年里，主要生产纸牌、扑克牌、麻将、象棋等极普通、简单的消闲娱乐品，一直是手工作坊式的小本经营，默默无闻。公司社长山内博掌管任天堂后，面对无前途的企业，一直寻机转舵离开此行。
1964年，东京成功地举办了奥林匹克运动会。大批量生产带动了大批量消费，人们的娱乐需求也更加丰富多彩，扑克牌已难以满足娱乐需求市场，这为任天堂公司创造了良好机遇。
在电子技术推动下，1975年日本掀起了电子热，电子游戏业也随之兴起。娱乐产品的各厂家争先恐后地投下巨资，抢占市场。但好景不长，石油危机的爆发导致了严重的经济衰退，刚刚起步的电子游戏机市场陷入萧条。
坚信电子游戏业的光辉未来及巨大的市场潜力，任天堂决定抓住稍纵即逝的机会，在挑战中奋进。于是，公司冒着风险，再次投资，向电子游戏业发起冲击。
任天堂公司认识到，日本电子游戏业市场是群雄混战，竞争激烈，若想称雄于电子游戏界，还必须独辟蹊径，不断创新。通过对娱乐市场的透彻分析，山内博发现：
1.娱乐商品的商品生命周期极为短暂，所以必须不懈地努力，不断开发新产品。而开发和决定投入市场的新娱乐商品，不能换汤不换药，务必使它的娱乐性能高于同类老商品。
2.娱乐需求分金钱消费与时间消费，花钱少的娱乐消费具有强大的市场生命力和广泛需求，是发展方向。
3.电子游戏业做为新兴的科技型娱乐产业，是电子产业同闲暇娱乐业相结合的产物，既能充分发挥电子业的优势，又能充分满足人们多层次的娱乐需求。
4.电子游戏业同传统娱乐业的区别就在于消费的配套性：硬件是其基础，没有硬件的普及，再好的软件也无所作为；但若没有软件的不断推陈出新，硬件也缺乏吸引力。硬件和软件的销售可以相互促进，相互制约。
5.此时的日本电子游戏市场上，所有游戏软件都依附于计算机，大型专业游戏机等价格昂贵的硬件，花费较大。而且，这些硬件要像电视机一样普及到家庭也需要一个漫长的过程。因此，电子游戏业还是需要耗费较多金钱的一种娱乐消费，难以普及。
通过以上分析，山内博敏锐地认识到，花钱少的娱乐消费是娱乐需求的一个市场缝隙，是电子游戏业尚未被识别的发展契机。
1981年，个人电脑在日本开始普及。当时的报刊上，常有分析、预测个人电脑市场的文章。分析使用情况时，发现大部分用来玩游戏，一般厂商纷纷投入“远景看好”的个人电脑生意，而山内博却非常重视“大部分用来玩游戏”所包含的重要信息。他认为，如果不考虑电脑的其他功能，而制造一种专门用于游戏的简易电脑，岂不更妙？山内博决心放手一搏，任天堂将尽全力研制电脑游戏机软硬件。
鉴于公司在硬件开发方面起步较晚，无竞争优势，家用游戏机开发出来后，并不立即投放市场，而是冷静观察与等待，伺机而行。1983年7月，任天堂以与众不同的产品定位和廉价策略，将第一批家用游戏机推向市场。别的厂家宣传自己的游戏机有玩游戏、计算、编排、学习等多种功能，而任天堂则宣称自己的游戏机只是具有游戏这一唯一功能，其操作方法简单明了，老少皆宜，所以不仅能让孩子着迷，而且能讨得家长的欢心。别的厂家将游戏机价格定在每台30000～50000日元之间，而任天堂却将游戏机价格定在每台14800日元，低得令人难以置信。因为公司认为面向普通家庭的娱乐商品，必须做到低成本和低售价，公司的低价格策略是“放长线，约大鱼”，当人们花不多的钱高高兴兴地买下任天堂的电脑硬件后，必然要购买软件（否则是玩不成的），而且要经常更换软件（这样才能不断有新花样），一套软件的价格在4000～6000日元之间，利润率是较高的，任天堂何愁不财源茂盛呢？就这样，任天堂1983年推出的游戏机以“画面清晰、内容精彩、价格大众化”的强大优势，一上市即被抢购一空，生产线加班运转也供不应求，一举将其他8家游戏机生产厂商全部打垮，任天堂游戏机在市场上独占鳌头。
功能专一的家用游戏机大获全胜后，任天堂还紧追新科技的发展，不断开发新产品。1989年开发出微型便携的“少年壮志”游戏机。1990年又研制成功具有更清晰画面和更逼真立体声的“超级游戏机”，并将其上市时间比原计划推迟一年半，以煽动市场消费者的热望，上市后，立即被翘首以待的顾客踊跃抢购，掀起了阵阵市场热潮。此外，公司还不断花样翻新，为自己的游戏机配套设计了106套新奇有趣的吸引力强的专用游戏卡，一次次撩拨起消费者的欲望，一次次煽动着市场的热浪。
任天堂自1983年首次推出游戏机，在近10年时间里，国内销售的各种游戏机达3400多万台，家庭普及率达50％以上，独占国内硬件市场的80％。在海外销售7400万台以上，仅美国的家庭占有率就达1／3。其软件在国内累计销售3.25亿个，海外累计销售4亿个，在日本电子游戏软件市场的占有率高达90％。全国1／3的玩具店和2000多个任天堂玩具专柜销售其游戏机和游戏卡。当时职工人数仅950名的日本任天堂公司税前利润高达1684亿日元，仅次于拥有7万多名职工和近3万家配套中小企业的丰田公司及职工人数达23万之众的日本电话电报公司而位居日本第三，人均纯利润为9000多万日元，堪称世界企业人均创利之最！
【商人活用】在决策过程中做到视野开阔，胸怀全局，全面比较，综合分析，从而选择最佳的方案。虽然企业经营的对象往往是一个具体的项目，但这一项目却受多种复杂因素的制约，这些复杂因素围绕这一项目构成了一个全局性的环境，经营决策者只有对全局性的整体环境有了透彻的了解，才能对经营项目的选择以及项目的最终成败做出准确的判断。因此，搞经营也如同指导战争一样，要开阔视野，掌握全局，权衡利弊，择善而行。
经之以五事
市场定位
解
己方要拥有胜过对手的强大实力，这具体表现为在“道、天、地、将、法”五个方面（“五事”）占有主动，压倒对手。一个企业要生存、要发展，离不开内部团结，上下一致，管理人才优秀，职工技能熟练，规章制度严明，设备先进，外界条件适宜，所处时机有利，等等。所以，企业决策者必须高度重视这些因素，不遗余力地创造和利用这些条件，使自己的企业拥有强大的实力，去面对激烈的市场竞争，并最终赢得竞争的胜利。
孙子尖锐指出：“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”
对商场上激烈竞争双方的实力评估与胜负判别，同样离不开道、天、地、将、法这五项基本竞争力要素的考察。
商战中的“道”，是指企业奉行的基本价值观与经营理念。企业只有确立起以人为本、以义为先、服务民众、报效社会的基本价值观，才能从经营管理者到全体员工“上下同欲”，团结一心，形成企业的凝聚力。
商战中的“天”，是指市场竞争中最有利的时机。机遇是生产要素在某一时空段的最佳组合，抓住有利时机，企业发展就会事半功倍。
商战中的“地”，是指竞争环境，包括地缘环境、市场环境、产业环境、社会环境等等。企业借助地利，就能降低成本，拓展市场，提高企业的竞争力。
商战中的“将”，是指企业领导者。企业领导者做为统领全体的“将领”，同样必须具备智、信、仁、勇、严这“五德”，只不过这“五德”的内容必须赋予新的时代意义与现代科学管理的知识。
商战中的“法”，是指企业的组织管理、劳动管理、财务制度等。企业中，各种生产要素只有通过合理的规章制度组织起来，才能形成凝聚力、执行力与高效的创造力。
总而言之，现代企业只有如同军队那样“经之以五事”，全面提高综合的竞争能力，才能制定正确的经营战略与竞争谋略，真正掌握商战的主动权与制胜权，使自己处于“百战不殆”、长盛不衰的有利态势。
例
伊利的冰激凌之战
早在1993年，内蒙古伊利实业股份有限公司就曾在北京进行过尝试性的销售，但是终因产品知名度太低而没能打入北京市场。于是伊利公司的经营者们制定了“以农村包围城市，以外地包围北京”的营销策略。
