提到“利用”这个词，大部分人都会认为它带有极强的功利色彩，属于一个贬义词。利用别人，尚且会受到旁观者的唾弃和鄙视，更别说自己心甘情愿地被他人利用。然而，事实就是如此，不容任何人置疑。
假设有个人平时对你不管不顾、视同路人，既不愿花时间与你交流情感、共享信息，也帮不上任何忙；但是，只要遇到困难他就会来找你。对于这样的人，恐怕谁也不乐意和他长期交往。还有，无论你是否承认，当一个人没有任何可供他人利用的价值时，他往往就像嚼剩下的口香糖一样会被随便丢弃，求人办事时常常会受到敷衍塞责，甚至于无人问津！
要知道，人与人之间的关系不是单纯的索取或奉献，而是彼此互帮互助。并且，除了父母妻儿之间的血缘关系以外，其他人际关系都多少带有互相利用的性质。人们常说，“人尽其才，物尽其用”、“让自己成为可用之才”。这就意味着，如果你希望提升人气，就应当为自己创造更多被人利用的价值。
人脉就像一张网，每个人都是网上的一个结点。然而，有的结点十分脆弱，无法坚实有效地连接更多人；有的结点却在整张网中起着举足轻重的作用，它连接了很多人，这些点被称为关键结点。毫无疑问，这些成为关键结点的人，往往拥有非常丰富的人脉资源。因此，如果20几岁的年轻人想成为人脉网中的关键结点，就必须不断地创造并增强自己被利用的价值。从这个角度来说，你应当成为自己的贵人。
人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。人与人之间的关系总是会相互作用、彼此影响，因此，当你利用别人时，对方也在利用你的价值。尽管社会在大力提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
当你没有任何利用价值的时候，就破坏了人际交往中的互利原则。不仅你身边的朋友会突然减少，而且你在职场上也会无人问津，更别提获得领导的重用。
萧进正值事业发展的巅峰时期，但他却已经对自己的职业生涯感到心灰意冷。自从大学毕业后，他就在一家民营企业工作，奉献了整整7年的青春年华。然而，在公司大裁员的风暴中，他也无法幸免，得到了一张冷冰冰的解雇信。
萧进怎么也想不通，从公司草草创办时的三个人发展到现在上百人的规模，他自认没有功劳也有苦劳，为什么竟然落得一个被扫地出门的下场？
一位师兄听他发完牢骚后，认真地说：“其实，这也不能全怪你的老板！虽然你工作了这么久，但你的业务水平却没有提高。经济形势好的时候，你可以跟大家一起吃‘大锅饭’；可金融危机来了，你不能为公司创造利润，还有能力更强、工资待遇要求更低的人等在门外，老板当然会毫不犹豫地解雇你。因为你已经丧失了利用价值，或者说被利用的价值太低了。”
年轻人应当记住：公司既不是教书育人的学校，也不是免费培训的机构。不管你能提供体力劳动还是脑力劳动，用劳动力价值还是剩余价值换取工作报酬，都必须满足公司的岗位要求和发展需要，为老板创造有形或无形的利润。
如果你只是安心做着毫无技术含量的简单工作，每天周而复始，在公司里充当一个可有可无的卑微角色，那么你的位置随时都会被人夺走。所以，一味责怪老板冷酷无情、抱怨领导没有眼光的人，应该想办法不断地创造出新的价值，拥有他人无法随便取代的一技之长。
在社会上，每个人都希望他人能够满足自己的某种需求，才会产生与对方交往的需要。这些需求，包括精神需求和物质需求。按照人际交往中的互惠互利原则，多数人实际采取的策略是：既讲感情，也要功利。
同时，年轻人还要牢记“吃亏是福”的古训，学会主动吃亏、甘于吃亏。要想成功，你必须懂得吃亏就是占便宜的道理，并及早储备可供他人利用的价值，才能使人际关系保持平衡。于是，很多原本出身低微的成功人士，才能成为生意场上的真正高手。
华强是一家电器公司的老板，多年来他的业务一直保持长盛不衰的发展势头。其实，他的致富秘诀十分简单，甚至在有些人看来可能是一个笨人干的蠢事：当他与每位合作者分配利益时，总是把大部分红利让给对方，而自己只拿小头。于是，所有合作过的伙伴都愿意与他继续合作，还会介绍自己的朋友，再扩大到朋友的朋友。渐渐地，大家都成了他的客户。
同华强合作过的人都夸他好，就是因为他只拿较少的利润。但如果把零碎的小头都集中起来，也就形成了一笔很大的利润。真正的赢家，正是这样获利的。
从心理学的角度来说，每个人都有趋利的本性。当你能满足别人的部分需求时，就能最大限度地调动对方的积极性，这样你会更有吸引力，结交到更多朋友。有时候，如果你愿意主动吃亏，还能把棘手的事情办好。
在东汉光武帝建武年间，每年祭拜神佛之后，皇帝按惯例会下诏赐与下属每人一头羊。然而，这些羊有大有小，有肥有瘦，负责分羊的人很为难，不知道怎么分才能让大家都满意。
正当他束手无策时，博士甄宇从人群中走了出来，说：“这批羊很好分。”他牵了一只瘦羊，高高兴兴地回了家。众大臣见了，也纷纷仿效，不加挑剔地牵过一头羊。于是，摆在众人面前的这道难题一下就迎刃而解了。
从此，甄宇“瘦羊博士”的雅号传遍了京城。而且，他既得到了众大臣的尊敬，又获得了皇帝的器重。甄宇正是凭借自己大度谦让的道德品质和甘于吃亏的无私精神而名垂青史。
不怕吃亏的人，首先让别人获利，然后也会得到自己所要的。因此，他不但不会真的吃亏，而且还能换来“桃李不言，下自成蹊”的结果。
如果你乐意吃亏，别人就会放心，愿意与你打交道。你会变得更有魅力，人际关系自然也比别人好。总之，你要记住：吃亏占便宜，正如祸福相倚一样，会互相依存、彼此转化。
