保险推销行业中，有一个著名的推销定律，叫做圆园辕愿园定律。它的意思是：每天拜访员园个客户，那么，就会有源个客户会成交。
这一恒久定律的精神内核昭示，只要在每天的工作时间之内拜访足够多的客户，并且以此为行动的根本准则持之以恒，那么，最终将会有真正的成功降临。
保险事业需要长时间不断地积累，这个过程漫长而且艰辛。的确，它需要的是意志坚定、有足够耐性并且异常勤奋的人，也只有这样的人，才能通过自己辛劳的汗水，换取推销的成功和喜悦。一时的成功失败不能说明什么，客户的不断累积，对保险推销员才是最要紧的。
一天拜访圆园个客户。一周如按五天计算，就有员园园个客户，除去已经成交和不可能成交的，我们起码可以拥有数十个准客户，以后，以每周累计，不断成交和淘汰，一个相对数量稳定的准客户群就使我们的推销有了明确的目标，我们的推销工作就以这样的方式展开。
随着准客户的逐个拜访，准客户资料的内容也逐渐翔实，推销的针对性也日益增强，推销的成功率也随之提高。
推销失败的原因，与其说是推销技巧的贫弱，不如说是新客户的匮乏。
在复访占据了我们部分工作时间后，多少才是此时及以后我们拜访新客户的合适数字呢？
“提到推销保险，追根究底只有一件事，就是走出门去拜访你周围的人。假如一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访源—缘个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你保证他在我们这一行一定前途光明。”
这是保险业教父贝德佳从公司总裁处获得的教诲。这一信念使他成为美国百万美元圆桌会议的成员。
一天拜访源—缘个新客户，把你知道的保险知识告诉他们，乍一看上去，似乎人人都可轻易做到。
可是做到这一点真的像看上去那么容易吗？
严冬酷暑，风雨雷电，我们可以拍拍胸脯，“定能克服”。然而我们自己心内的借口，却并不容易战胜。懒惰、避难趋易，生活琐事、社会上的种种困惑萦绕在我们身边，而挣脱这重重阻碍，还需要我们付出巨大的努力。展望员园年、圆园年以后，而不仅是着眼于目前，才可以使这桩差事做起来不那么艰难，才可能在员园园天、猿园园天的时候，自豪地说，我做到了。
当然，作为保险推销员，借鉴像贝德佳这样的成功人士的经验当然重要，但切忌生搬硬套地模仿。在推销中创造出更多属于自己的新点子才是你的业绩得以提升的途径。坚持不懈地努力，你也一定能够成为“行销教父”。
