如果推销真有什么省力省事妙方，相信每个人挤破头都要来从事这一行。但正如同一般人对推销抱着敬畏的态度一样，推销，确实没有任何奇计妙方可以坐享高薪而不用付出辛劳的代价！
推销规划对每一位推销员来说是必不可少的。在做推销生涯规划时，眼光必须看得远，切忌为了一时的业绩，牺牲长远的资源。最令人反感的是一签完约后，原来天天报到的推销员就此音讯渺茫。不但未能将一个点（已签约的客户）拓展成一条线甚至一个面，而且，还在“口碑相传”之下，再也别想在这个住宅区或团体，招揽到另一份契约！
虽然当时的业绩是最重要的，但是推销的路是漫长的，绝不可以“杀鸡取卵”，务必踏实做好计划。
让我们来看看贝德佳这位世界上最伟大的推销员是如何做的吧！
①平均分配活动流程、目标。
首先制定每一天预定达到的业绩额和拜访量，再将之除以八小时，算出每一个小时应该做到多少业绩。
在拜访活动过程中，以一个小时作为业绩评估的基准，这一个小时未能达成的就加在下一个小时中。若能严格执行、自我管理，要想达到既定的目标是不难的！
②周而复始地拜访客户。
确定拜访目标后，就要保持一定的周期，或隔猿天或隔两个礼拜定期去拜访客户。就算已经签完约，也要保持这个习惯。当然拜访的次数和周期可以较以往增长些，但不要时去时不去，反而会产生反效果。千万要记住，客户的口碑永远是推销人员最佳的宣传！
③养成良好的工作习惯。
有很多推销人员一个月只工作员园天，不管手头上有多少极有可能促成的案子或是急待办理的业务！虽然没有人能永远按照事情的轻重去做，但是，按部就班地工作，总比想到什么做什么要好得多。良好的工作习惯，不仅可以使人减轻紧张劳累，也可不愁业绩会发生断层现象。
④拟定月或年度目标，以积极的心态去为之奋斗。
没有人生来就是推销高手，成功得靠有规律的计划，日复一日忠实地去执行。
想要走长远的路，一定得先定下每天要走的里程，切忌一曝十寒，让今天未完成的工作，成为明天超额的负担。长久以往，势必损及推销生命！
