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第1章 规划

·收集信息

·分析听众

·确立目标

·说服听众

·登台演讲

收集信息

当被邀请去发表一场演讲的时候,你通常应当问的问题包括:

·此次演讲的目的是什么?

·听众是谁?

·听众为什么要参加这次演讲?

·组织者希望这次演讲能够改变听众的哪些行为?

·演讲时间大约有多长?

·在哪儿?

·什么时候?

你可以通过以下来源来了解你的听众:

·演讲主办方。

·听众成员——你可以提前给听众发送问卷,也可以事先私下了解某些听众的想法。

·征求以前曾经做过类似演讲的人的意见和建议。

·查看主办方的宣传资料。

·咨询相关领域专家。

一旦对听众有了足够的了解,你就可以对其进行进一步的分析。

分析听众

·对于你所要演讲的话题,听众当前的态度是怎样的:肯定、否定、中立、不了解,还是不关心?

·在了解听众的态度之后,你觉得自己应该注意些什么?

·演讲的重点是什么?

·为什么听众会关心你的演讲主题?

·怎样才能说服听众接受你的观点?

确立目标

从听众的角度出发,确立目标。在听完演讲之后,你希望听众能够:

演讲的终极目的是传达信息、说服听众接受你的观点。要想做到这一点,你必须把当前的话题跟听众的切身利益联系起来。下面,我们将通过“说服阶梯”告诉你应当如何一步一步地说服听众。

说服听众

你可以参照下面的“说服阶梯”一步一步地说服听众。

问问自己:

听众现在处于哪一阶段?你怎样才能说服他们?

要想说服听众接受你的想法,你首先应当把他们看成是平等的参与者。

说服不是……操纵听众或者给他们施压。

说服是……提出一种双赢的结果,然后让听众自己做决定。

换句话说,说服不是要“推销”什么东西。如果你的演讲足够有说服力,听众就会自己做出“购买”的决定。

登台演讲

准备好相关的设备器材

谁没碰到过麦克风出故障或者是投影仪灯泡坏掉的尴尬呢?这样的倒霉事儿数不胜数,事情虽小,但确实让人难堪,它们足以把一场精彩的演讲搞砸。要想有效避免这些问题,一种最好的防范方式就是事先进行有效的规划。建议你通过下面的调查表来确定所有相关的设备器材是否到位,并要保证它们都能够运作正常。

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