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第46章 言语之间(11)

后来,还是徐志摩的朋友们想出了办法,他们公推著名画家刘海粟出面,请王赓到上海著名的素菜馆功德林赴宴。刘海粟果然有胆有识,不仅请了王赓、徐志摩、陆小曼,还把杨杏佛、李祖法、唐瑛也请了来,这是另一对三角关系,唐瑛如同上海的陆小曼,而杨杏佛与李祖法恰也是好友。此外,还有徐志摩前妻的胞兄以及陆小曼的父母等人。仅以邀请的客人而论,就是动了一番脑筋。

刘海粟是酒宴主人,他举杯为大家幸福健康干杯。接着他款款而谈,讲爱情与人生的关系,讲自己逃婚和追求自由幸福的亲身经历,讲男女结合的基础是爱情,没有爱情的婚姻是违反道德的。夫妇之间如果没有爱情而造成离婚,但离婚后还应当保持正常的友谊。友谊和爱情是不同的范畴,不可混为一谈,希望大家都能自由地追求真正的新生活,获得真正的幸福。

刘海粟一席话说得大家无不动容。徐志摩前妻的胞兄趁热打铁,向大家斟了一杯酒,说:“志摩与舍妹结婚时,可惜他没有逃。他与舍妹离婚我们都赞成,舍妹也赞成,虽然她一度很痛苦。但他们离婚后反而产生了友谊。舍妹现在发愤苦学,归国后准备在中国女界中切实干一番事业,这不能说不是离婚给她开阔了新的道路。”

众人也连连称是。

王赓自然也极其明白,他站起身,举杯祝愿大家各自幸福,也创造别人的幸福,一饮而尽,随后,借口有事提前告辞,并与徐志摩握手道别。不久,王赓同意与陆小曼离婚。

一场奇特的宴会,帮助徐志摩打开了他认为永难解决的僵局。

大人有大面子,大人说出的话就是有分量。要是哪个普通人跑到你跟前,劝你把自己的老婆拱手让给别人,你非一口咬断他的脖子不可。但是请一位敦厚长者出面,局面就大不相同了。在普通人眼里,大人物的见解就是高明,大人物的理论就是那么贴切。至少,大人物出场,象征着局面的庄严郑重,代表着事态的严重。再退一步讲,不看僧面看佛面,真佛出场,这个面子不能不给。大人出马,一个顶俩,使一桩尴尬难局迎刃而解。

(二)借助他人力

古往今来的成功者,谁也不是一生下来就大名鼎鼎,一出山就风光耀眼,一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面,借他的面子来笼络各路豪杰,借他的声望来壮大自己的声势,一旦时机成熟,或者另起炉灶,或者踩着别人的肩膀往上爬,或者反客为主,把别人吃掉。在做到这一步之前,先把自己的隐藏起来,做好伪装。自己的力量并没有增加,但给人的形象不同,因而就有了牛眼出大人的效应。

最为典型的是三国曹操。曹操挟天子而令诸侯,东征西伐,很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”,闭口“孤近承帝命,奉诏伐罪”。于军阀混战中大大占了道义上的便宜。

不管具体动机如何,拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义,项梁不惜找到楚怀王的一个孙子,推为楚王,便是想借楚怀王的影响吸引百姓,因为这些人的影响比一般人要大得多,而且也差不多都有了明确的形象定位,顺手拈来是件事半功倍的事儿。

拉大旗做虎皮,在各行各业都起着不寻常的作用。即使这位“大人物”不出面,光借个名义也能增加自己的分量,管他是活人还是死人,是真人还是假人!

譬如打仗的,多崇拜诸葛亮,连司马懿也怕他。诸葛亮死后,蜀军就曾借用木头雕就的孔明像吓跑了司马懿。

譬如造反的,也总要有个比皇帝大的来头,洪秀全就找了“皇上帝”。当然是自编的神话,却也颇具号召力。

做生意则更要找名人,像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫,赤裸身子,就这么一个镜头,竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降,而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋,英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应,有意识地利用,就是借名效应。

“借光”有两种类型。

一是几近自发型。天生就是当奴才的命,大事还得请大人。像辛亥革命时,武昌起义的士兵硬要拉出黎元洪当统帅,因为他面子大,能压得住阵。

二是为我所用型。名人为我手中筹码,可扔可押,可正用也可反用。譬如让名人出面推销商品是正用,办个名人富豪内裤大展览就是反用了。借重名人的面子,吹捧名人也就等于抬高自己是正用。如同汉代张良帮太子刘盈请了“商山四皓”——刘邦心中仰慕却求之不得的四个隐士,太子的地位也就巩固了。而以名人为敌,通过攻击名人而得利就是反用,因为名人既为名人,他的敌人也决非等闲之辈。某国议员选举时,一位毫无影响的女性候选人专以另一声望很高的候选人为攻击对象。她指着对方向公众发誓,如果对方能证明自己没有贪污,愿立即脱光衣服,走上街头。人群轰然,连对方也傻了眼。一场攻击结果,她竟以高票当选。

诸此等等,不一而足。借光的目的是要当主子,而不是当奴才,所以为我所用才是借光术的上上之策。

(三)小孩同样要面子

第二次世界大战的时候,利维在美国经营一家影片进出口公司。有一次,利维到英国去洽谈生意,伦敦的一家公司邀请他去看该公司正在研制一种电视试播,也就是今天的闭路电视。利维一下子对这种只要自己欢喜看的节目便可随心所欲地放映的设备产生了极大的兴趣,于是着手组织班子来研究闭路电视。

利维的新产品研制小组有三位主要专家,其中有一位叫弗兰克,他脾气很怪,性情暴躁,动辄和别人争吵,他几乎和研制组的上上下下都吵遍了,连利维也不例外。

可自从发生一件小事后,他对利维感激不已,言听计从了。

一天,为了一个实验问题,弗兰克同研制组的另一位同事争执不下。他大动肝火,又拍桌子又扔东西,利维过去劝阻也被弗兰克大骂一顿。正在他们闹得不可开交时,弗兰克的小女儿走进了实验室。小女儿看见她爸爸那副怒发冲冠的样子,吓得哭了起来。弗兰克见状再也顾不上同别人吵架,赶忙跑过去,赔着笑脸哄逗她。

看到这一情景,利维心里猛的一亮,发现弗兰克虽然看谁都不顺眼,但对留在他身边的小女儿却是百依百顺,视为掌上明珠,不难看出这小女儿是他的主要精神寄托。

为了使弗兰克有充实的精神生活,利维立刻在公司附近为他租了一幢非常漂亮的房子,好让他经常和女儿生活在一起。

本来,利维手头的资金十分紧张,在这种情况下,还为弗兰克租房,使弗兰克心里很是过意不去。因此,尽管利维再三动员他搬进新居,但他坚持不搬。

利维说:“搬不搬家,恐怕由不得你了。”

“什么?”弗兰克提高了嗓门,“我自己不愿搬,你还敢强迫我不成?”

“我当然不会逼你,不过,你的千金安妮已替你做主了。”利维继续说,“她说你心境不好,容易发脾气,这会伤身体的。如果她能住在附近照顾你,你就不会发脾气了。起初,我也拿不定主意,可是小安妮说:‘我爸爸多可怜呀,我不能让他再受孤独了。’”

听完了这番话,弗兰克的眼里充满了泪水,他最终顺从了利维的安排,搬进了新居。

二两颜色也能开染坊。不要以为小毛孩子谈不上面子,他们的面子说不定大如东轮,可以瓦解大人们之间的种种隔阂,碾碎大人之间坚不可破的壁垒!在父母眼里,他们是皇帝公主,是掌上明珠,是心肝宝贝,是命根子。一旦把“小家伙”掌握在自己手里,就像揪住了大人的小辫子,不被你牵着走才怪呢。所以请你记住,如果有人太不给你面子,就到他家里去找,保你马到成功。

服务于纽约某大银行的理查斯·华特,奉上司指示,秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长,这位董事长很清楚该公司的行政情形,华特便亲自登门拜访。

当他进入董事长室,才坐定不久,女秘书便从门口探头对董事长说:

“很抱歉,今天我没有邮票拿给你。”

“我那12岁的儿子正在收集邮票,所以……”

董事长不好意思地向华特解释。接着华特便开门见山地说明来意。可是董事长却故意含糊其辞,一直不愿做正面回答。华特见此情景,只好知趣地匆匆离去,没得到一点儿收获。

不久,华特突然想起那位女秘书向董事长说的话,邮票和12岁的儿子。同时,也联想到他服务的其他的国外业务,每天都有许多来自世界各地的信件,有许多各国的邮票。

第二天下午,华特又去找那位董事长,告诉他是专程替他儿子送邮票来。董事长热诚地欢迎了他。华特把邮票交给他,他面露微笑,双手接过邮票,就像得到稀世珍宝似的自言自语:

“我儿子一定高兴得不得了。啊!多有价值!”

董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情,又让华特看他儿子的照片。一会儿,没等华特开口,他就主动地说出华特要知道的内幕消息,足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了华特,又召部下询问,还打电话请教朋友。华特没想到区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

十、卑躬屈膝水滴石穿

想要面子,不能坐等看别人来赏,而是要靠自己去争。世上的人千奇百怪,你要想求人办事,什么人都可能遇上,就有那么一种人,生就一副硬面孔,死不开面。遇此情形,千万不可脸皮太薄,别人给你个冷脸,你立即像遭了霜打的茄子,而应像俗话说的“热脸贴向冷屁股”,拿出死磨硬缠、不达目的不罢休的功夫,只要事情能办成,一时的卑躬屈膝算不了什么。说到底只有达到目的,你才最终赢得了面子。这就是人说的“拉关系”、“套近乎”的绝顶功夫。

(一)生磨硬泡

某校长每到9月1日新学期开学前,必定东躲西藏。躲什么?就躲手里捏着某书记、某局长、某主任写的“条子”的关系户。

校长虽年轻,但治校有方,学校教学质量好,升学率像伏天的温度计直往上窜。名声在外,各路神仙不请自到,纷纷欲把自己的子女送来铸造成“龙”、“凤”。

于是,难题就出现了,庙小菩萨多,到底收谁的孩子好呢?校长面对的主儿,都有来头,都有后台,都能通天,也都惹不起。剩下的只有一条路——躲!

白天在学校,他让两个很负责的门卫挡住所有的关系户。但电话挡不住,于是规定,凡是找校长的电话,一律答复“校长开会去了”。

关系户见学校防备森严,固若堡垒,无隙可钻,于是,调转进攻方向,直扑校长家。

开始,校长过于麻痹轻敌,仍采用在学校的“回避战术”。门铃一响,让老婆或女儿开门,见是陌生面孔,一律回答:“校长不在家,有事到学校去找!”然后,砰的一声,把一切烦恼都关在门外。

不过,很快就遇上一位有着硬骨头精神的小伙子,他听说校长不在家后。嘿嘿一笑:“我就坐在门口等他。说完,真的一屁股坐在楼道台阶上。”

校长老婆并没有当回事,关上门,做自己的事。等到电视台传出“祝各位观众晚安”准备结束时,校长老婆察觉门外有动静,打开门一看,见那个小伙子还坐在台阶上。

“你怎么还不回家?”

“等校长呀,我想,校长再忙,可总要回家睡觉的吧。”

“不过,有时也可能不回来。”校长老婆以为这句话可能会把小伙子的决心打退。

“那没关系,反正今天我见不到校长,我老婆也不会让我回家睡觉的。”

校长老婆意识到事情的严重性,关上门,向校长做了汇报。

显然,若是真让小伙子在门外坐一夜,那么,给邻居看见影响自然不好。何况,这栋宿舍住的几乎都是各校的校长、教导主任之类的人物,传出去有损校长的形象。若是让小伙子进来,也不妥,且不说已经骗人家说校长不在家,你让人家坐在门口等了几个小时,现在忽然从天而降般地坐在家中,岂不是拿人家开心吗?再说,这小伙子的后台是谁还没搞清楚,若是叫人抓住把柄可不得了。

校长左右为难,在屋中来来回回,如笼中困兽。

终于,校长灵机一动,想出一办法,从阳台翻下。校长家在二楼,还算幸运,跌了一跤,已到院中。校长拍净身上的土,捡起老婆扔下来的公文包,用胳膊一挟,又在院子里转了两圈,然后仿佛刚下班地爬上楼梯。见那小伙子仍坐在台阶上,故作惊讶地说:“咦,你在这里干什么?”

小伙子见到他,涕泪横流:“校长,我可等到你了……”

校长的心也被泪水打湿了。

(二)锲而不舍猛追猛打

猛追猛打,听起来虽然俗了一些,却是日常人际交往中的常理。非但成就一些事情是这样,要遵此法则,就连求爱,用此锲而不舍,穷追猛打,也大有收获。

有位香港女作家,在浓浓的浪漫情调中与大陆某男士结成情缘,她曾经称那位男士在追她的男朋友中条件是最差的。

事情的起源要溯至几年前,那是她第一次赴上海,是为洽谈自己的小说授权给上海某家出版社出版而前往的。一次晚宴上,女作家和某男相遇,男士深为女作家的人生体验所激动,晚宴后就告诉她一句惊人之语——“我可以追求你吗?”

她当时未予理会,只当成是一句玩笑话。不料男士真的开始展开猛烈追击,每天从早开始,他带了好多朋友,一起在她下榻的大酒店“站岗”。

对于男士此举,女作家感觉如遇“恐怖分子”,不敢踏出饭店一步,而紧盯不放的男士便不断以电话“骚扰”女作家,并告知她“如果再不露面,便要通知你的所有朋友,告诉他们我要追你”。

被逼得无路可跑的女作家,急中生智说:“你请我喝咖啡,我们好好聊聊。”

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